【正文】 況分析：優(yōu)勢與劣勢 ， 通過與競爭對手相比較來發(fā)現(xiàn)差距 ， 確定這次投標的中標可能性 。 ?量化 —— 把定性描述的定量化 目標層 準 則 層 方案層 方案 1 方案 2 方案 3 第二章 項目啟動 ?福利機構(gòu) —— 識別需求（ RFP） ?購房問題 —— 項目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 可行性研究概述 ?主要內(nèi)容： 技術(shù)上的先進性適用性，經(jīng)濟上的盈利和合理性，社會效益的可能性和可行性。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時 2分 33秒 上午 9時 2分 09:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:3309:02:33January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ?開標評標階段： 按公告時間地點，招投方代表和公證人，當眾開標，招標方對投標者作資格后審、詢標、評標 ?決標簽約階段： 評標委員會作出評標意見，單位決定、向中標單位發(fā)出中標通知書，中標單位在規(guī)定時間內(nèi)簽約 投標策略 ?是否投標的決策： 投標積極性 —— 取決于 ？ ?信息的收集與分析 ?申請書 ?申請過程是競爭過程 、 申請書是推銷書 ， 不是技術(shù)報告 —— 客戶的需求 —— 層次結(jié)構(gòu)模型 ?技術(shù)部分；管理部分；定價部分 （ 最大期望利潤法；典型競爭對手法 ） 合同類型 ?固定價格合同： 有利于客戶、低風險型項目（需求明確、時間短、變數(shù)少） ?成本補償合同： 有利于承約商 （ 承約商實際成本 +協(xié)商利潤） 第二章 項目啟動 ?福利機構(gòu) —— 識別需求（ RFP） ?購房問題 —— 項目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 ?香港地鐵 —— 招標與投標 ?本章小結(jié) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 管理能力：有關(guān)計劃和控制、預(yù)算內(nèi)報時完成的能力 ? 進度計劃的現(xiàn)實性 ? 價格：詳細構(gòu)成 ? 評價后可能邀請口頭匯報或提交最終報價（ Best and final offer,BAFO) 招標與投標 ?招標投標概述 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標程序 ?投標策略 ?申請書的評估 ?合同類型 合同類型 ?固定價格合同： 有利于客戶、低風險型項目（需求明確、時間短、變數(shù)少） ?成本補償合同： 有利于承約商 （ 承約商實際成本 +協(xié)商利潤） 招標與投標 ?招標投標概述 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標程序 ?投標策略 ?申請書的評估 ?合同類型 第二章 項目啟動 ? 福利機構(gòu) —— 需求確認 ? 購房問題 —— 項目選擇 ? 喬治特鋼 —— 可行性研究 ? 香港地鐵 —— 招標投標 第二章 項目啟動 ?福利機構(gòu) —— 識別需求（ RFP） ?購房問題 —— 項目選擇（ AHP） 項目選擇 ?定量數(shù)學模型：利潤 /盈利能力 ?確定型 —— 投資回收期；平均回報率 ARR=平均年利率 /總固定投資；凈現(xiàn)值 NPV=A0+∑1nF t/(1+k+pt)t （其中 A0其實投資為負值； Ft為第 t年的凈現(xiàn)金流量， k為最低利潤率； pt為第 t年的預(yù)期通貨膨脹率）； 內(nèi)部回報率 ：令上式 NPV=0， 求出的 k值。 勞動力、原材料：分包商和顧問、設(shè)備和設(shè)施租金、差旅費、文件、管理費（以上六項的百分比，含保險折舊結(jié)帳管理營銷等）、物價上漲、意外開支、利潤 提交能獲勝的申請書 ?申請過程是競爭過程、申請書是推銷書，不是技術(shù)報告 ?最使客戶滿意 — 研究客戶需要 — 層次結(jié)構(gòu)模型 ?申請書的要求 ?簡明扼要：避免術(shù)語、縮寫、行話、復(fù)雜圖示 ?明確具體：避免最大限度地、最好地等 ?實事求是：避免過于樂觀 ?申請書的準備：一個人 — 一組人 — 項目經(jīng)理 +外包， 30天準備期，之前開始準備，費用自負 ?申請書的內(nèi)容 ?申請書后的行動：送達、電話聯(lián)系收到及詢問可能性的問題 投標策略 ?是否投標的決策 ?信息的收集與分析 ? ? 業(yè)主信息的收集：項目招標文件；業(yè)主對承包商的要求；業(yè)主的項目目標 、評價標準；業(yè)主的資金保證程度 、 經(jīng)濟實力；現(xiàn)場調(diào)查資料 。 ?特征： 平等性、競爭性（三家以上）、開放性 ?方式： 公開招標、邀請（選擇）招標、兩段招標（先邀請再選擇）、協(xié)商招標 招標與投標 ?招標投標概述 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標程序 ?投標策略 ?申請書的評估 ?合同類型 RFP/申請書前的市場研究 ?保持聯(lián)系 — 老客戶、當前客戶、潛在客戶 ?建立申請前的方案 (概念）并與潛在客戶討論 ?邀請客戶拜訪已成功的客戶 ?主動提交申請書 招標與投標 ?招標投標概述 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標程序 ?投標策略 ?申請書的評估 ?合同類型 招標投標程序 ?招標準備階段： 組織招標班子和評標委員會；編制招標文件和標底、發(fā)布招標公告、審定投標單位、組織招標會議和現(xiàn)場勘察、接受投標文件。 ? 地鐵首期工程 ， 于 1979年 9月底竣工 ， 中環(huán)金鐘兩站上蓋物業(yè)發(fā)展利潤 ， 大大緩解了地鐵公司的財政困難 。 競標影響 ? 1977年 4月 5日 ， 香港各報均圍繞 “ 長實擊敗置地 ” 報道中標結(jié)果 ? “ 時值約 2． 4億港元 ， 為 30個大財團爭相競投的中區(qū)地工一一舊郵政總局地皮 ， 卒為長江實業(yè) (集團 )有限公司投得 。 港府堅持要全部用現(xiàn)金支付 。 凱瑟災(zāi)家族又是怡和有限公司的第 — 大股東 。難怪當時的公眾和傳媒，把中環(huán)站稱為遮打站。置地的奪標呼聲最高，香港商界，有句十分流行的話：“撼山易，撼置地難。 原址拆后 ，興建車站上蓋物業(yè) 。 整個工程計劃 8年完成 ， 需耗資約 205億港元 。 2）市場預(yù)測 ? 市場現(xiàn)狀調(diào)查 ? 產(chǎn)品供需預(yù)測：市場需求數(shù)量、品種、質(zhì)量、服務(wù)進行定量定性分析 ? 價格預(yù)測：銷售收入、生產(chǎn)成本和經(jīng)濟效益 ? 競爭力分析：項目自身競爭力、競爭對手的競爭力 ? 市場風險分析：產(chǎn)品供需、價格變動趨勢和競爭力等 3）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 ?根據(jù)市場容量確定建設(shè)規(guī)模： ?主要產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品及其組合 4）廠址選擇 大小、建筑結(jié)構(gòu)要求等等 5）技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 6）原材料燃料供應(yīng) 所需原材料、輔助材料及燃料的品種、數(shù)量、規(guī)格、成分、價格、來源及供應(yīng)方式 篩選方案，確定項目的初步可行性 對項目進行深入細致的技術(shù)經(jīng)濟論證，重點分析財務(wù)效益和經(jīng)濟評價，作多方案比較，提出結(jié)論性建議，確定項目投資的可行性 綜合分析各種效益，對可行性研究報告進行評估和審核，分析項目可行性研究的可靠性和真實性，對項目作出最終決策 工作目的 提出項目建議，作為編制項目建議書的基礎(chǔ)，為初步選擇投資項目提供依據(jù) 編制初步可行性研究報告，確定是否有必要進行下一步的詳細可行性研究，進一步說明建設(shè)項目的生命力 編制可行性研究報告，作為項目投資決策的基礎(chǔ)和重要依據(jù) 提出項目評估報告，為投資決策提供最后的決策依據(jù)，決定項目取舍和選擇最佳投資方案 估算精度 177。 ?效益度量方法 ?定量數(shù)學模型：利潤 /盈利能力 ?確定型 ?風險型 ?不確定型 確定型決策模型 ?投資回收期 T=總固定投資 /每年凈現(xiàn)金流入 —— 從風險角度出發(fā) ?平均回報率 ARR=平均年利率 /總固定投資 ?現(xiàn)金流量折現(xiàn)： NPV=A0+∑1nF t/(1+k+pt)t ?內(nèi)部回報率： 令上式 NPV=0， 求出的 k值 風險型決策模型 ? 第 i 個方案的期望值 ? Pj是指第 j種自然狀況發(fā)生的概率； Bij指第 i個方案在自然狀況 j下的損益值