【正文】 ? 決策表方法 ? 決策樹方法 ???mjijji BPE1不確定型決策模型 ?悲觀原則 ?樂觀原則 ?樂觀系數(shù)原則 ?等概率原則 ?最小后悔值原則 項(xiàng)目選擇 ? 資料收集 ? 項(xiàng)目選擇的方法 : ?專家判斷專家判斷： ?組織的其他部門； ?咨詢顧問； ?職業(yè)或技術(shù)協(xié)會； ?行業(yè)協(xié)會 。 8 時(shí)間表： 華信公司希望在 11月 10日前選中一家承約商，該項(xiàng)目完成期限是六個(gè)月，從 12月 1日到 5月 31日，所有的交付物不遲于 5月 31日交付。郵件調(diào)查按部門和公司規(guī)模分層，它能夠以 90％ 的置信水平來代表每個(gè)層次的調(diào)查結(jié)果。項(xiàng)目目標(biāo)是： ?確定全國性制造公司所需的技術(shù)信息 ?提議用什么祥的方法，促使這類公選中華信公司 項(xiàng)目必須給華信提供足夠的信息以決定： ?未來的信息產(chǎn)品或服務(wù) ?把這些產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶的最佳途徑 1 工作表述： 承約商將執(zhí)行下面任務(wù)： 任務(wù) 1：識別制造公的技術(shù)信息需求及每種需求頻率 任務(wù) 2：決定一個(gè)促使企業(yè)使用華信公司的最佳途徑 2 要求 調(diào)查應(yīng)鑒定制造公正在使用的哪些技術(shù)信息資源及使用頻率，公司對價(jià)值（收益、成本、精確度、時(shí)間 )持什么觀點(diǎn)。 現(xiàn)決定調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向小型餐飲和家庭用戶，以及進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。我們可以想盡所有辦法。我們需要更多的志愿者、更多的儲存空間和一臺安放在廚房里的冰箱。我們需要弄清楚怎樣才能得到更多的資金。會議室里在座的，有董事會主席貝斯 史蒂夫建議：“我們找地區(qū)政府，看他們是否能給我們增加分配額嗎 ?” “他們也緊張，明年他們甚至可能會削減我們的分配額?！必愃拐f道。我們都同意必須采取行動，但是不能確定我們的目標(biāo)是否一致。開設(shè)半年后，每家快遞店都大量虧損。 承約商應(yīng)確定各種技術(shù)信息的市場大?。⑶掖_定對這類信息的價(jià)格、時(shí)間限制、精確度和傳遞方法的市場敏感度。 ? 有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)程的書面報(bào)告必須在每月 15日和 30日傳真給華信公司，重點(diǎn)在原計(jì)劃完成的對應(yīng)上，說明進(jìn)展與遇到的問題、成果，對于落后的工作應(yīng)當(dāng)提交補(bǔ)救計(jì)劃。 我們要構(gòu)造 8個(gè)三階的判斷矩陣 。 ?考察范圍： 從項(xiàng)目建設(shè)到生產(chǎn)經(jīng)營的全過程； ?考察步驟： 市場調(diào)查、收集資料、研究預(yù)測分析、多個(gè)方案選優(yōu) ?論證內(nèi)容： ?規(guī)劃論證：建設(shè)規(guī)模 、 技術(shù)方案 、 廠址選擇 、 資料條件； ?方案論證：建設(shè)方案詳細(xì)規(guī)劃； ?財(cái)務(wù)論證：盈利能力； ?結(jié)論： 是否可行 ， 包括是否必要建設(shè) ， 是否可能建設(shè)等 。 10％ 177。 中環(huán)和金鐘站 ， 是地鐵最重要客流量最大的 。 在寸土尺金 、 摩天大廈林立的中區(qū) ， A公司無半磚片瓦 、 立錐之地 。遮打參與中區(qū)填海，獲得港府成片優(yōu)惠地皮。 睡榻之旁 ， 豈容他人酣睡 ?置地并未公開聲稱參與競投 ， 就有媒體唱起置地 “ 志在必得 ” 的高調(diào) ， 誰與置地競爭 ， 無疑 “ 以卵擊石 ” 。香港地鐵公司除少許政府特許的專利和優(yōu)惠外，它的資金籌集、設(shè)計(jì)、施工、營運(yùn)經(jīng)營，都得按市場的通常法則進(jìn)行。 ? 參加競投的財(cái)團(tuán) 、 公司共 30家 ， 超過以往九龍段招標(biāo)競投的一倍多 。地下鐵路公司董事局昨日已經(jīng)批推協(xié)議條款，規(guī)限長江實(shí)業(yè)公司在地鐵未來中環(huán)站上蓋，占地 2700公英尺，建造 37層高的商廈與辦公室混合的單塔型建筑物一座。 ? 雖然長實(shí)的盈利 ， 低于當(dāng)時(shí)地產(chǎn)業(yè)的平均利潤 ， 但李嘉誠獲得無法以金錢估量的無形利益 —— 信譽(yù) 。 ?市場信息： 競爭對手 、 相關(guān)部門 （ 設(shè)計(jì)供應(yīng)等 ） 。 ? 有關(guān)技術(shù)情報(bào)：有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 、 規(guī)范 、 新材料新技術(shù)新工藝信息 。 ?考察步驟： 市場調(diào)查、收集資料、研究預(yù)測分析、多個(gè)方案選優(yōu) ?結(jié)論： 是否可行，包括是否必要建設(shè)，是否可能建設(shè)等。 :02:3309:02Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 2分 33秒 09:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時(shí) 2分 :02January 31, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ?投標(biāo)準(zhǔn)備階段： 提供資格證明文件和資料、組織投標(biāo)班子、跟蹤投標(biāo)項(xiàng)目、購買招標(biāo)文件、參加招標(biāo)會議和現(xiàn)場勘察、編制投標(biāo)文件并報(bào)送。 ? 方案的合理性與可行性 ? 類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與成功經(jīng)歷 ? 將被委托負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主要人員的經(jīng)驗(yàn)。 勞動力、原材料：分包商和顧問、設(shè)備和設(shè)施租金、差旅費(fèi)、文件、管理費(fèi)（以上六項(xiàng)的百分比，含保險(xiǎn)折舊結(jié)帳管理營銷等）、物價(jià)上漲、意外開支、利潤 定價(jià) ?考慮因素： ?成本預(yù)算的可信度 ?風(fēng)險(xiǎn) ?項(xiàng)目對承約商的重要性 ?客戶預(yù)算 ?競爭 ?報(bào)價(jià)策略 報(bào)價(jià)策略 ?直接利潤 I=投標(biāo)報(bào)價(jià) B估算成本 A ?E（ I） =P+（ 1P） 0=P ?最大期望利潤法 ?典型競爭對手法 最大期望利潤法 報(bào)價(jià) /成本=b(%) 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 中標(biāo)概率 P 1 1 1 0 期望利潤 E=（ b100)P 15 10 5 0 0 典型對手法 對方報(bào)價(jià) /A 合計(jì) 頻數(shù) f 1 2 8 14 22 19 6 2 74 概率 P 1 我方報(bào)價(jià) /A 低于對手的概率 P 1 0 報(bào)價(jià) /A 直接利潤 /A 概率 P 1 0 預(yù)期利潤 /A：E/A=PI/A 0 申請書的內(nèi)容 ?技術(shù)部分 ?管理部分 ?成本部分： 定價(jià) 使客戶確信所提價(jià)格是現(xiàn)實(shí)和合理的。 招標(biāo)與投標(biāo) ?招標(biāo)投標(biāo)概述 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標(biāo)程序 ?投標(biāo)策略 ?申請書的評估 ?合同類型 招標(biāo)投標(biāo)概述 ?概念： 招標(biāo)投標(biāo)是一種因需求方的要約，引起承約商的承諾，經(jīng)過需求方的選擇，形成合同關(guān)系的雙方平等主體之間的經(jīng)濟(jì)活動。 ? 1978年 8月 ， 金鐘車站上蓋建筑 —— 海富中心開盤 ， 物業(yè)總值9． 8億港元 ， 創(chuàng)開盤售樓一天成交額最好業(yè)績 。 ” ? ？？ 如何制定投標(biāo)方案 李嘉誠的方案 ?設(shè)計(jì) :將兩個(gè)地盤設(shè)計(jì)成一流商業(yè)綜合大廈 ?現(xiàn)金 :長江實(shí)業(yè)公司一方提供現(xiàn)金做建筑費(fèi) ?分成 :商廈建成后全部出售 ， 利益由地鐵公司與 長江實(shí)處分享 ， 并打破對半開的慣例 ， 地 鐵公司占 51％ ， 長江實(shí)業(yè)占 49％ ?動作： 1976年冬 ， 長實(shí)通過發(fā)行新股 ， 集資 ， 大通銀行應(yīng)允長實(shí)隨時(shí)取 得 2億港元的貸款 ， 再加上年盈利儲備 ， 李嘉誠可資調(diào)動的現(xiàn)金約 4億港元 。 地鐵公司想用部分現(xiàn)金 、 部分地鐵股票支付購地款 。凱瑟克 。就憑這些物業(yè)和街道的名稱及主人，就可知道置地在中區(qū)的地位。華資地產(chǎn)實(shí)力梢遜。地鐵公司將于 1月 4日開始招標(biāo) ， 地段是郵政總局原址 。 第二章 項(xiàng)目啟動 ? 福利機(jī)構(gòu) —— 需求確認(rèn) ? 購房問題 —— 項(xiàng)目選擇 ? 喬治特鋼 —— 可行性研究 ? 香港地鐵 —— 招標(biāo)投標(biāo) 中環(huán)地鐵上蓋競投 上世紀(jì)七十年代的地鐵工程 ， 是當(dāng)時(shí)香港開埠以來最浩大的公共工程 。尋找投資機(jī)會，提出項(xiàng)目投資建議 對項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析。 ? 按 40平方一個(gè)檔次 面積 A B C A 1 4 5 B 1/4 1 2 C 1/5 1/2 1 和 8 面積 A B C 權(quán)重 A B C 空