經(jīng)銷商現(xiàn)代經(jīng)營模式(存儲版)
【正文】 端，擁有更好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)– 提高服務(wù)，獲取更大的商業(yè)信譽35白象集團山西市場部產(chǎn)品組合36白象集團山西市場部產(chǎn)品一覽表白象低價面平價面~中價面1元高價面1元容器面2元好好吃面 同班同學(xué) 廚留香 金白象 牛面 大骨面 美食每客 大骨面 牛面 每客干吃面37白象集團山西市場部中價面 2023年推廣策略38白象集團山西市場部一、競爭分析 競品分析廠家品牌 口味包裝克重渠道品牌合計華龍 今野 2 4 6 7 4 23康師傅超福 6 3 3 6 7 27好滋味 3 6 2 5 4 20統(tǒng)一超級好勁道 4 1 1 4 5 17三太子拉面一族 1 2 4 1 1 12白象 大骨面 7 5 5 2 2 17牛面 5 7 7 3 3 2239白象集團山西市場部一、競爭分析 產(chǎn)品優(yōu)勢我們的產(chǎn)品欠缺的是品牌力和渠道鋪貨40白象集團山西市場部區(qū)域強度晉中晉南晉北內(nèi)蒙中弱 強● 超?！?好勁道●今野 ● 今野1. 目前中價面的競爭格局還較為分散，只有今野為全區(qū)競爭品牌，康師傅和統(tǒng)一主要在一級市場有較強的競爭優(yōu)勢；2. 由于大家都看好了一元面的市場，因此眾多廠家在今年必將在此價位上進行激烈的爭奪，如三太子 /思圓 /隆邦等●今野 ●今野 ●拉面一族 ● 超?！窠鹧b思圓 ● 好勁道一、競爭分析 區(qū)域分析● 今野● 今野● 今野● 今野● 好勁道● 好勁道● 超?！窭嬉蛔?1白象集團山西市場部對策問題q產(chǎn)品口味不夠豐富，口味由于缺貨而導(dǎo)致停滯推廣；q產(chǎn)品品牌力不足，缺少媒體的支持，消費者拉力弱；q渠道鋪貨率較低，銷售區(qū)域集中，大部分區(qū)域推廣不利q產(chǎn)品推廣手法單一，渠道占有率較低，尤其是現(xiàn)代通路；252。●中間流通環(huán)節(jié)層級達到三層 ,每一中間環(huán)節(jié)成員都雁過撥毛，索要利潤， “搬箱費 ”過多，導(dǎo)致產(chǎn)品獲利能力不佳。? 公司業(yè)務(wù)不定期檢查錯線、偏線、串線及跳戶作業(yè)的行為? 公司銷售總經(jīng)理、銷售經(jīng)理及企劃人員不定期對上述監(jiān)控內(nèi)容進行檢查并指導(dǎo)作業(yè)25白象集團山西市場部五、總結(jié)?實行計劃鋪貨的現(xiàn)代配銷模式，是掌控終端的需要，是現(xiàn)代市場競爭的需要，也是集團公司戰(zhàn)略的要求；?更是客戶緊跟公司步伐！在當?shù)厥袌鲇肋h立于不敗之地的必要條件！26如何賺大錢第二部分白象集團山西市場部要點? 渠道深耕? 產(chǎn)品組合28白象集團山西市場部渠道深耕29白象集團山西市場部廠家（產(chǎn)品）城市 /縣級總經(jīng)銷商分銷（二批）商終端零售商消費者終端零售商消費者消費者—— 主線…… 輔線一、渠道現(xiàn)狀和問題30白象集團山西市場部廠家（產(chǎn)品）分銷（二批）商城市 /縣級總經(jīng)銷商終端零售商消費者分銷（二批）商城市 縣級總經(jīng)銷商終端零售商●經(jīng)銷商產(chǎn)品的分銷 90%以上是通過二批商環(huán)節(jié)，過分的依賴，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場中不具備強勢的話語權(quán)、主動權(quán)。 C、線路：根據(jù)分布圖、業(yè)務(wù)員工作線路、客戶編號位置。進行媒體投放（央視、衛(wèi)視、地方相結(jié)合，立體式廣告轟炸）252。價格不具有競爭優(yōu)勢252。? 掌控學(xué)校通路，提高學(xué)校通路銷量。? 第五步：促銷活動的開展 協(xié)商制定活動方案 → 簽呈報批 → 市場部簽批、備檔 → 總經(jīng)理審核核準 → 活動組織開展 → 活動總結(jié)報告 → 建立 VIP店活動臺帳。? 四、乙方有義務(wù)配合甲方作好相關(guān)促銷宣傳活動，維護甲方得宣傳物品，并及時準確地提供競品信息。 。 二月 21二月 2121:52:1721:52:17February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2121:52:1721:52Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/16 21:52:1721:52:1716 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2121:52:1721:52Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2121:52:1721:52:17February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。83白象集團山西市場部六、費用承擔? 通路常規(guī)促銷由通路承擔? 獎品部分由公司承擔84白象集團山西市場部白象集團 VIP校園樣板店協(xié)議書? 一、甲方有義務(wù)為乙方及時供貨并提供各種宣傳物品? 二、乙方在方便面類別上，要用 80%的資金和精力經(jīng)營甲方的方便面產(chǎn)品，如果專營甲方一種同行業(yè)產(chǎn)品，甲方將給予額外獎勵。 |? 第三步：談判及協(xié)議的簽訂 談判：我品排面、擺放位置，我品宣傳物品的擺放、粘貼位置及維護，月銷售目標。各類競品在學(xué)校均無采取非常有效的掌控措施?？祹煾?/統(tǒng)一局部有較為忠誠的消費者252。全面提升 K/A、 CA、 CB點鋪貨率252。 ? 深度分銷具體表現(xiàn)形式是：深 — ☆ 人員度 — ☆ 地圖分 — ☆ 線路銷 — ☆ 表格 A、人員：一群吃苦耐勞、經(jīng)過專業(yè)銷售培訓(xùn)，有嚴密、組織性、紀律性和責任心的人。經(jīng)銷商現(xiàn)代經(jīng)營模式 —— 市場部： 石磊白象集團山西市場部 2白象集團山西市場部目錄? 如何賺錢？? 如何賺 大 錢？? 如何 長期 賺 大 錢？? 如何 高興的 長期賺大錢？3如何賺錢第一部分白象集團山西市場部要點? 網(wǎng)絡(luò)? 服務(wù)? 信譽5白象集團山西市場部一、現(xiàn)狀網(wǎng)路管理– 完善的網(wǎng)絡(luò)資料，健全的檔案管理– 有資料，但不完整或者沒有得到及時更新– 沒有資料或者僅有一個電話號碼訂單管理– 下游客戶主動與我們聯(lián)系而獲取訂單– 我們主動與下游客戶聯(lián)系而獲取訂單– 通過面對面營銷獲取訂單服務(wù)管理– 有完善的服務(wù)流程和健全的服務(wù)體系（訂貨、配貨、調(diào)貨、退貨、換貨等）– 有服務(wù)過程但沒有服務(wù)管理– 沒有服務(wù)過程配送路線– 訂單決定配送路線– 計劃決定配送路線配銷順序6白象集團山西市場部二、問題和機會（內(nèi)部）網(wǎng)絡(luò)管理不健全訂單管理不主動服
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