經(jīng)銷商現(xiàn)代經(jīng)營模式-預(yù)覽頁
【正文】 階 :21元 廠價 :廠價 一批出手對二批和零點(diǎn)統(tǒng)一價格，都是 21元；采用促銷區(qū)隔二批和零點(diǎn)推廣二階：底價 建議 20＋ 1一階：底價 建議 24＋ 1T3： 1元 /件一批讓出部分利潤，利用二階通路，迅速推廣，2個月后放棄二批，直接走終端二階： 22＋ 1 低價 元一階： 24＋ 1 低價 元C P： 1元 /件二階： 22＋ 1 低價 一階： 24＋ 1 低價 C P： 1元 /件 (刮刮卡對獎）通路 K/A、 CA除個別條件苛刻之，要全部議入貨架買斷(目標(biāo) 50%)CB、 CC組織臨時人員，全面、大規(guī)模的開展掃街鋪貨活動(目標(biāo) 80％）學(xué)校：利用通路政策，如貨架買斷，活動贊助等，全面攻占(目標(biāo) 70%)KA、 CA： 70％CB、 CC： 95％學(xué) 校： 90％KA、 CA： 70％CB、 CC： 95％學(xué) 校： 90％45白象集團(tuán)山西市場部五、產(chǎn)品策略46白象集團(tuán)山西市場部五、產(chǎn)品策略－產(chǎn)品組合原汁豬骨四川牛肉醬牛骨大骨海帶精燉牛肉醬豬骨大骨雞汁原汁牛肉 大骨面辣牛骨辣牛骨香辣牛肉 牛面雪菜牛肉47白象集團(tuán)山西市場部口味 /高最好較好小 一般 克重 /大較差低大骨面 營養(yǎng)概念通過 “大骨熬湯，身強(qiáng)體壯”的廣告訴求來表現(xiàn)， 富有【 天然骨膠源 】 作為賣點(diǎn)牛面 累計 2023萬元的廣告投入，已經(jīng)形成強(qiáng)勢品牌； 國內(nèi)第一只以口味作為品類的設(shè)計； 富有霸氣的 『 牛 』 字設(shè)計，包裝極據(jù)有 ”跳躍 “感；1. 擁有白象品牌2. 獨(dú)特的品類占位，鮮明的品牌個性3. 口味豐富，選擇空間大4. 包裝高檔、設(shè)計新穎5. 強(qiáng)大的通路資源6. 全方位廣告投入，強(qiáng)大的媒體支持華龍今野拉面先發(fā)品牌有通路及價格的優(yōu)勢五、產(chǎn)品策略－產(chǎn)品優(yōu)勢康師傅超福知名的品牌有現(xiàn)代通路優(yōu)勢統(tǒng)一超級好勁道知名品牌有通路及現(xiàn)代通路的優(yōu)勢三太子拉面一組克重及價格的優(yōu)勢48白象集團(tuán)山西市場部六、媒體策略49白象集團(tuán)山西市場部六、媒體策略 — 廣告制作50白象集團(tuán)山西市場部六、媒體策略 — 廣告制作51白象集團(tuán)山西市場部六、媒體策略－廣告欣賞? 目前國內(nèi)頂級食品廣告制作公司－上海紅果擔(dān)當(dāng)廣告制作? 央視、地方衛(wèi)視立體交叉播出? 山西衛(wèi)視、地方媒體全面投放52白象集團(tuán)山西市場部六、媒體策略－廣告欣賞? 目前國內(nèi)頂級食品廣告制作公司－上海紅果擔(dān)當(dāng)廣告制作? 央視、地方衛(wèi)視立體交叉播出? 山西衛(wèi)視、地方媒體全面投放53白象集團(tuán)山西市場部六、媒體策略－ CCTV白象方便面 2023年 CCTV2《非常 6+1》欄目投放排期廣告時段 播出時間 形 式 規(guī)格 刊例價 排期起止 播出次 數(shù)小計（萬） 《非常 6+1》欄目周日 19： 40（ 3月 C段正二 15秒， 4 912月 A段倒二 15秒），周四23： 20，周日 8： 00， 14： 20兩次常規(guī)或贊助播映 15*2 13期 5+10+15 贊助播映（ 15+5）*2 29期 備注其中段位為 A（ 19： 40）、 B（ 20： 20）、 C（ 20： 35）、 D（ 20： 55）四段，未指定位置根據(jù)公司要求進(jìn)行調(diào)劑 54白象集團(tuán)山西市場部六、媒體策略－湖南白象方便面 2023年湖南衛(wèi)視投放排期廣告時段 播出時間 形 式 規(guī)格 刊例 價 排期起止 播出次數(shù) 小計（萬 ） 《金鷹劇場》回顧上集 精彩劇情 +15秒插播廣告《金鷹劇場》 19： 40第一集劇前① 口播：白象方便面提醒您上集精彩回顧 5秒企業(yè)廣告 ② 企業(yè) 5秒標(biāo)版廣告； ③ 精彩回顧 30秒：下方壓屏白象方便面 LOGO15秒以上。79白象集團(tuán)山西市場部二、目前現(xiàn)狀? 客戶對學(xué)校掌控不利? 各級 業(yè)務(wù)人員對學(xué)校通路重視程度不夠或缺少方法80白象集團(tuán)山西市場部三、方案目的? 提高學(xué)校通路的渠道占有率。? 第二步：確定目標(biāo)學(xué)校及目標(biāo) VIP店目標(biāo)學(xué)校：人數(shù)高于 500的小學(xué)和所有初中、高中和人數(shù)在 2023人以上的中專、大學(xué)學(xué)校。貨架買斷協(xié)議簽訂VIP店協(xié)議書簽訂? 第四步： VIP店裝潢 業(yè)務(wù) VIP店裝潢物料的提報（具體到市場、學(xué)校、 VIP店檔案） →→ 市場部簽批、備檔 → 總經(jīng)理審核核準(zhǔn) → 營管配送至一批 →VIP 店協(xié)助裝潢。嚴(yán)禁弄虛作假 ,倘若是 VIP店做假 ,取消其 VIP店的資格，收回獎品。? 三、甲方提供的系列產(chǎn)品價格為市場批發(fā)價，并根據(jù)乙方銷量的大小采取以實(shí)物的形式返利給乙方。 21:52:1721:52:1721:522/16/2023 9:52:17 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 16 二月 20239:52:17 下午 21:52:17二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:52:17 下午 9:52 下午 21:52:17二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:52:1721:52:1721:52Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 219:52 下午 二月 2121:52February 16, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:52:1721:52:1721:522/16/2023 9:52:17 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2121:52:1721:52:17February 16, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:52:17 下午 9:52 下午 21:52:17二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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