國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 n 企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。o 缺點(diǎn)n 具有階段性（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式o 定義n 指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。n 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域形式n 獨(dú)占許可n 排他許可n 普通許可n 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可n 交叉許可、交換許可GE能源集團(tuán)在中國(guó)的許可貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)優(yōu)點(diǎn)o 低成本；o 避開了進(jìn)口壁壘；o 政治風(fēng)險(xiǎn)?。籵 靈活性強(qiáng)；缺點(diǎn)o 獲得的利潤(rùn)有限o 可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略解碼芯片 機(jī)芯VCD整機(jī)市場(chǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤(rùn) 700人 利潤(rùn) 3億美元脫皮控心脫皮控心（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式o 含義n 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。o （ 2）缺點(diǎn)n 特許方盈利有限n 特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象n 易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海爾在約旦的投資o 海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場(chǎng)迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。資料：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的幾種模式o 模式一：海外建（買）廠n 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。模式四：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外商采購o 中國(guó)小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。后來，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬向購并的要求。 一月 21一月 2112:06:5812:06:58January 27, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2112:06:5812:06Jan2127Jan21o 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 12:06:5812:06:5827 January 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 12:06:5812:06:5827 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。模式五： “反向 OEM”模式o 收購一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做 OEM。模式二：海外買（借）店o 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去?！吧虾Ｘ悹?”合資企業(yè)原則o 提供的技術(shù)必須是最新的o 生產(chǎn)必須最終國(guó)產(chǎn)化o 中方必須控股資料：合資經(jīng)營(yíng)調(diào)查o 根據(jù)一份對(duì) 170多個(gè)跨國(guó)公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的 11000個(gè)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，超過 1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。n 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域美國(guó)喜達(dá)屋酒店及度假國(guó)際集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷模式蘇州喜來登新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登優(yōu)點(diǎn)n 利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入n 可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。n 終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入 n 因?yàn)槠放?、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 “豬馱式 ”出口邏輯鼠標(biāo)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略課堂討論什么樣的企業(yè)可以采取間接出口？直接出口o 直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口n 我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè) 外國(guó)外貿(mào)代理 國(guó)外用戶直接出口的優(yōu)點(diǎn)A. 出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴B. 出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才C. 出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象D. 出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息直接出口的缺點(diǎn)A. 靈活性較差B. 成本較高C. 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)溫州出口中的 “灰色清關(guān) ”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點(diǎn)東藝皮鞋的國(guó)際營(yíng)銷之路1995年 1999年辦事處、專賣店1992年開普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2023年自營(yíng)出
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