【正文】 tents 第五章 營(yíng)銷推廣規(guī)范 5． 1 媒介執(zhí)行策略和購買原則 ．戶外媒體策略和購買原則 ．報(bào)紙、雜志媒體策略和購買原則 ．電視、廣播媒體策略和購買原則 . 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則 5． 2公關(guān)活動(dòng)操作指引 、原則 、活動(dòng)分類 、方案要點(diǎn) 、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案范例 、 24小時(shí)危機(jī)公關(guān)處理程序 5 第一章 品類營(yíng)銷概述 6 1． 1 恒大城品類綜合 SWOT分析 ?規(guī)模大盤優(yōu)勢(shì) 1:超規(guī)模、大園區(qū)，整體規(guī)劃合理，自身配套設(shè)施齊備 ?規(guī)模大盤優(yōu)勢(shì) 2:在區(qū)域中處于領(lǐng)頭地位，有利于項(xiàng)目高品質(zhì)形象的樹立，在本區(qū)域內(nèi)鶴立雞群；能夠迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可； ?項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，居住檔次不高；區(qū)域內(nèi)高尚居住氛圍不夠尚未成市 ?區(qū)域公共交通設(shè)施不具健全；周邊配套欠成熟，缺乏商業(yè)、教育等配套設(shè)施； ?區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，眾多知名開發(fā)商集聚，齊力托市。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 17 關(guān)鍵詞： □ 密集型交通網(wǎng) □ 核心交通工具 交通指數(shù) 現(xiàn)代立體交通 迅速接駁城市核心 密集型交通網(wǎng) 政府規(guī)劃中重點(diǎn)道路附近，方面的交通網(wǎng)絡(luò)，可快速到達(dá)城市各大中心地帶； 核心交通工具 擁有先進(jìn)、快速的核心交通工具（例，輕軌、地鐵等）。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 26 產(chǎn)品抗性規(guī)避 抗性： 項(xiàng)目周邊產(chǎn)品檔次較低，高尚住宅居住氛圍較弱 規(guī)避方法： 作為城市副中心帶，恒大城所在的區(qū)域城市居住氛圍、高尚住宅氛圍相對(duì)都較弱。 項(xiàng)目遠(yuǎn)離主城中心，發(fā)展水平相對(duì)落后，人均收入低。 越來越多的購房者由于認(rèn)可片區(qū)的生態(tài)環(huán)境而到此購房。 “以一城，愛一家”，講述的是一個(gè)關(guān)于城市的故事，一個(gè)關(guān)于幸福的傳說。因其目標(biāo)客群消費(fèi)能力屬于中等，在文案訴求方面，除扼要簡(jiǎn)明易懂之外，更注重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的 價(jià)值感、品質(zhì)感、引領(lǐng)感。同時(shí)作出明確的風(fēng)險(xiǎn)提示，如實(shí)反映項(xiàng)目各項(xiàng)公建配套。） 2. 為了保證模型質(zhì)量的更加完美，應(yīng)將聲、光、電、水霧等高科技應(yīng)用到模型制作中，體現(xiàn)品質(zhì)感和檔次感。 必須與影視廣告片風(fēng)格保持相近或一致。 制作要點(diǎn) 1 .片長(zhǎng) 30秒完整版，可另外剪輯 2個(gè) 15秒版本。 65 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考 首頁 聯(lián)系我們 站點(diǎn)地圖 項(xiàng)目地址 銷售熱線 項(xiàng)目概念 項(xiàng)目全接觸 完全規(guī)劃 完全地圖 完全戶型 項(xiàng)目縱覽 總體規(guī)劃 建筑風(fēng)格 景觀特色 精裝修 生活配套 開發(fā)商 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 物業(yè)服務(wù) 合作團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目經(jīng)理 blog 項(xiàng)目熱訊 66 首頁 參考： 萬科假日風(fēng)景 沿用了萬科規(guī)范的版式構(gòu)圖，首頁引入了動(dòng)態(tài)新聞，加強(qiáng)了與客群的交互性 67 二級(jí)頁面，具體信息介紹 參考： 萬科假日風(fēng)景 68 4． 1. 5 銷售代表服裝 要點(diǎn)提示： ，也是項(xiàng)目氣質(zhì)的標(biāo)簽。其核心所在是家配圖的繪制，應(yīng)要求供應(yīng)商繪制匹配項(xiàng)目調(diào)性和檔次的家配圖。尺寸視現(xiàn)場(chǎng)安裝條件確定。主題論壇以熱門話題為由頭（如 “ 樓市與股市的博弈 ” ）展開專家講座與討論，期間穿插產(chǎn)品推介內(nèi)容 客戶聯(lián)誼會(huì) 結(jié)合各節(jié)日及主題展開 是持續(xù)客戶維護(hù)的主要手段，對(duì)于品牌提升尤為重要。 法律調(diào)控手段主要包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是依據(jù)事實(shí)和有關(guān)法律條款來處理；二是遵循法律程序來處理。 19:14:3819:14:3819:14Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:14:3819:14:3819:141/30/2023 7:14:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 14分 38秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 14分 :14January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3819:14:38January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 14分 :14January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 14分 38秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:14:3819:14:3819:141/30/2023 7:14:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在此基礎(chǔ)上會(huì)同有關(guān)職能部門，進(jìn)行分析決策，制定消除危機(jī)事件影響的公關(guān)方案。 具可延續(xù)性 公關(guān)活動(dòng)的策劃須為具有可延續(xù)性的系列活動(dòng)，在活動(dòng)前須有新 聞?lì)A(yù)熱，活動(dòng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，活動(dòng)后新聞、軟宣跟進(jìn)，引起持續(xù)關(guān) 注；第一波次活動(dòng)的市場(chǎng)反應(yīng)趨于平淡時(shí)，應(yīng)緊密結(jié)合各時(shí)間節(jié) 點(diǎn)，適時(shí)發(fā)動(dòng)第二波次的公關(guān)活動(dòng)，持續(xù)聚焦市場(chǎng)注意力。 4． 2. 1 導(dǎo)示系統(tǒng) 75 銷售中心內(nèi)部包裝 包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團(tuán)規(guī)定的銷售中心規(guī)定公示的證照。 、造型感強(qiáng)，并印有恒大品牌及項(xiàng)目 LOGO。 制作原則 提供全方位的項(xiàng)目展示、凸現(xiàn)項(xiàng)目的特征，并與項(xiàng)目企劃推廣的調(diào)性、風(fēng)格保持相對(duì)一致。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動(dòng)畫、項(xiàng)目展示 3D動(dòng)畫、景觀動(dòng)畫、項(xiàng)目漫游動(dòng)畫、樣板房動(dòng)畫、建筑概念動(dòng)畫、其他相關(guān)素材片等。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動(dòng)畫、項(xiàng)目展示 3D動(dòng)畫、景觀動(dòng)畫、項(xiàng)目漫游動(dòng)畫、樣板房動(dòng)畫、建筑概念動(dòng)畫、其他相關(guān)素材片等。 ：重要在比例的控制，得當(dāng)?shù)谋壤龑⒔ㄖ卣鞅憩F(xiàn)的淋漓盡致。 48 平面調(diào)性規(guī)范 廣告平面調(diào)性示意 49 平面調(diào)性規(guī)范 可使用圖片類型示意 50 不可使用圖片類型示意 平面調(diào)性規(guī)范 51 色彩運(yùn)用以熱烈溫暖的赭紅為標(biāo)準(zhǔn)顏色，突出項(xiàng)目營(yíng)造的大家庭的氛圍。 新未來：項(xiàng)目所在地域是城市發(fā)展的方向所在，即是價(jià)值的未來，又描繪出客戶買房后對(duì)未來的美好憧憬。 幸福：擁有很多種定義，事業(yè)成功帶來幸福，家庭美滿帶來幸福，和諧生活帶來幸福，一座價(jià)值不凡房子帶來的幸福，擁有嶄新未來帶來的幸福 …… “為幸福而造 ” 在體現(xiàn)產(chǎn)品所承載內(nèi)涵同時(shí)，更體現(xiàn)發(fā)展商 “ 打造精品、打造美好生活 ” 的開發(fā)理念。 由最初的一個(gè)城市中心演變成多個(gè)不同的特色中心區(qū)。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 27 2． 2 核心價(jià)值組合 由恒大城的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成該產(chǎn)品系的核心價(jià)值組合。 2． 1 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 24 關(guān)鍵詞： □ 精英組合 □ 個(gè)人管家 服務(wù)指數(shù) 專業(yè)服務(wù)，倍享尊榮 精英組合 眾多國(guó)際級(jí)服務(wù)管理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，提供細(xì)分化專項(xiàng)服務(wù)； 個(gè)人管家 提供可選式個(gè)性化服務(wù)菜單，按需精心打理每一處細(xì)節(jié)。 1． 2 恒大城品類對(duì)比 9 1． 2． 1 恒大城在市場(chǎng)中的角色定位 大城生活代表作 10 市場(chǎng)定位 客戶定位 營(yíng)銷定位 地理緯度 城市發(fā)展環(huán)上或副中心帶 城郊結(jié)合區(qū)域人群，客戶來源較廣 暢享城市未來 客戶緯度 全面產(chǎn)品價(jià)值的搭建 全面成本、均好性的產(chǎn)品需求； 完美生活藝術(shù)