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中國(guó)白酒整合營(yíng)銷傳播大綱(存儲(chǔ)版)

2025-02-02 06:19上一頁面

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【正文】 入達(dá)到或超過這種收入水平的人,或者其收入雖然達(dá)不到中高水平,但是,很大一部分生活及應(yīng)酬消費(fèi)不需要由個(gè)人負(fù)擔(dān)的人群。 利基者戰(zhàn)略 它們只注重專業(yè)市場(chǎng),并 把它做深做透,從中投入 較少的資源,獲取較大的 利潤(rùn),成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng) 先者。 ? “ 金劍南 ” (劍南春系列品牌):舉杯金劍南,暢飲盛唐風(fēng)。 ?隨學(xué)歷及收入的上升 , 購(gòu)買白酒的比率呈下降趨勢(shì) 。 營(yíng)銷傳播 障礙點(diǎn) 障礙之三 從通路來看 ? 白酒品牌搶奪分銷商資源,需要更優(yōu)惠的政策才能吸引其加盟,擠壓了地級(jí)經(jīng)銷商向下分銷的利潤(rùn)空間; ? 大型商場(chǎng)等商業(yè)終端與酒店的進(jìn)入成本節(jié)節(jié)攀升,結(jié)款條件日益苛刻,新品牌的進(jìn)入門檻越來越高。 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 在品牌的整合營(yíng)銷傳播中 , 同樣面臨著 “ 諾曼底登陸 ” 般的種種障礙和困難: 市場(chǎng)環(huán)境的相對(duì)惡劣 。提高知名度和美譽(yù)度。 白酒消費(fèi)的特殊性造成的傳播障礙 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 二、情滿天下營(yíng)銷傳播面臨的問題與挑戰(zhàn) 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 ? 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來看 ? 障礙之二 從價(jià)格來看 ? 障礙之三 從傳播來看 ? 障礙之四 從通路來看 ? 障礙之五 從競(jìng)爭(zhēng)來看 ? 障礙之六 從消費(fèi)者來看 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來看 “ 情滿天下酒 ” 產(chǎn)品線 ( 同一品牌下的產(chǎn)品延伸 ) 的布局尚未完成 , 產(chǎn)品組合不盡合理 。 障礙之四 從傳播來看 ?以前傳播主題及方式?jīng)]有突出的核心點(diǎn),不能造勢(shì)與借力。 營(yíng)銷傳播 障礙點(diǎn) 障礙之六 從競(jìng)爭(zhēng)來看 ?許多重要的資源利益已經(jīng)被大品牌占有 ,如:白酒產(chǎn)品釀造工藝、釀造條件、地域因素、原料、制作流程、香型。 品質(zhì) 服務(wù) 品牌 渠道 人員 價(jià)格 促銷 終端 機(jī)制 市場(chǎng)占有率 物流 廣告 市場(chǎng)反應(yīng)力 競(jìng)爭(zhēng)要素 投入程度 湖南白酒品牌戰(zhàn)略圖 紅色 —酒鬼 灰色 —瀏陽河 藍(lán)色 —情滿天下 桔色金劍南 戰(zhàn)略問題的提出 我們現(xiàn)在在哪里? 問題、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì) 我們?cè)鯓尤ツ抢铮? 戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作 我們要到哪里去? 市場(chǎng)目標(biāo)、品牌定位 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 ( ) 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 被顧客察覺的獨(dú)特性 低成本地位 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場(chǎng) 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 基于生產(chǎn)與技術(shù)多樣性的定位 是以生產(chǎn)某行業(yè)下小范圍的產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ),在多種產(chǎn)品或技術(shù)中進(jìn)行選擇。 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 具體做法 —— ?重整產(chǎn)品核心價(jià)值與賣點(diǎn)、品牌規(guī)劃,使之有整體性和價(jià)值感。 ? 對(duì)白酒的態(tài)度:他們關(guān)心的社會(huì)地位及他人的看法,“寧傷身體不傷感情”,講究排場(chǎng),注重飲酒品牌。 22:52:0822:52:0822:52Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 22:52:0822:52:0822:521/30/2023 10:52:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 52分 8秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時(shí) 52分 :52January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 22:52:0822:52:0822:52M
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