【正文】 ，隨后 5年將擴(kuò)招 438萬(wàn) 人。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。 保羅 .雷萊斯 產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來(lái)的 如果先天設(shè)計(jì)不好，怎么造也造不好！ 制造工藝彌補(bǔ)不了設(shè)計(jì)的缺陷??！ 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 先天基因 后天培養(yǎng) 7080%來(lái)源于設(shè)計(jì) 2030%來(lái)源于制造 案例： 珠海炬力的“保姆式服務(wù)” 2023年，炬力開(kāi)發(fā)出 SoCMP3單芯片解決方案。凈利約為 17 億元，同比增長(zhǎng) 74% 。 截至 2023年年底，海瀾之家在全國(guó) 22個(gè)省發(fā)展了 300多家門(mén)店，銷(xiāo)售額近 10億元，加盟商每年可以獲得 20%的回報(bào)。如：2023年投資 路的中寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈?duì)柕娜珖?guó)旗艦店。 戴明 我們的目標(biāo)是以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿(mǎn)足顧客日益增長(zhǎng)的需要。 雅戈?duì)柸孢M(jìn)入 面料領(lǐng)域 ，男士正裝的風(fēng)格變化很大程度來(lái)自面料的變化， 2023年底推出全毛抗皺商務(wù)旅行西裝。 ?消費(fèi)者把某個(gè)品牌當(dāng)作“信息標(biāo)志”。 ●人無(wú)我有 ●人有我優(yōu) ● 人優(yōu)我新 ● 人新我轉(zhuǎn) 六味地黃丸的定位 ?同仁堂的六味地黃丸：“精挑細(xì)選，精工細(xì)做” ?河南宛西的仲景牌六味地黃丸：“藥材好、產(chǎn)地好” ?九芝堂的六味地黃丸：“不含糖 ” 關(guān)于定位 ?定位的原則 ?定位是策劃出來(lái)的植入顧客腦中的 ?定位不同結(jié)果不同 ?定位確定不能輕易改變 ?重新定位 ?定位傳播的原則 消費(fèi)者的五大思考模式 消費(fèi)者只能接受有限的信息。 獨(dú)特銷(xiāo)售主張（ U 舉例：為什么要選擇節(jié)能燈泡 ? 1. 一只節(jié)能燈泡的壽命相當(dāng)于 8只普通燈泡 ,您可以少換幾次燈泡 2. 節(jié)能燈泡可為一個(gè)家庭一年節(jié)省約 400元 3. 11瓦節(jié)能燈泡相當(dāng)于 60瓦普通燈泡的亮度 4. 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護(hù)者 舉例：為什么要選擇偉嘉貓糧 ?令貓咪眼睛更明亮 ?令貓咪毛色更亮澤 ?令貓咪牙齒更堅(jiān)固 ?令貓咪消化系統(tǒng)健康 品牌識(shí)別 ?品牌策略 ?品牌定位 ?品牌傳播 品牌傳播的途徑 品牌傳播 廣 告 人員推廣服務(wù) 公共關(guān)系 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)推廣 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代， 如果 新的武器 出現(xiàn)了， 則軍隊(duì)的 組織形式與指揮 也要隨之 改變 。 百度的病毒營(yíng)銷(xiāo) ?百度量身訂做無(wú)厘頭搞笑短片《唐伯虎篇》，僅發(fā)給了 100多個(gè)人，短片像感冒病毒傳播一樣，成功引起上千萬(wàn)人的主動(dòng)傳播。如果找專(zhuān)業(yè)公司需花費(fèi) 1000元 。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)的前奏，首批 100家信用良好的會(huì)員將獲得 10萬(wàn) 1000萬(wàn)不等的貸款。 案例：廣東移動(dòng)與金融業(yè) 廣東移動(dòng)與廣東銀聯(lián)及 17家會(huì)員銀行協(xié)作，共同建設(shè)移動(dòng) POS金融服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)短信或GPRS作為傳遞交易數(shù)據(jù)的通訊載體，擺脫場(chǎng)地和通訊線(xiàn)路限制，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地刷卡交易。 榮者常通，辱者常窮。 :25:5406:25Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 25分 54秒 06:25:5431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 25分 54秒 06:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 25分 54秒 06:25:5431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。通過(guò)該系統(tǒng)的實(shí)施，寶潔公司以極低成本迅速為全國(guó)各零售終端部署統(tǒng)一平臺(tái)，幫助所有柜臺(tái)采集終端實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，集中處理后傳送到總部。 ?擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。他只想花 50元錢(qián)請(qǐng)人做日文翻譯外加排版設(shè)計(jì)。 網(wǎng)絡(luò)游戲與傳播 ?綠盛 把 2億多個(gè)包裝免費(fèi)提供給“大唐風(fēng)云” 的“太平公主”做形象推廣。 ?這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是產(chǎn)品的獨(dú)特性。所以，有效的宣傳一定要集中在特別重要的兩三點(diǎn)上，而且要將這兩三點(diǎn)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)之中，務(wù)必使廣大群眾中的每個(gè)人，都能了解你在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)中要他明白的道理。 斯科特 .貝德伯里《品牌新世界》 關(guān)于品牌的思考 ?品牌不是夢(mèng)想，品牌是企業(yè) 綜合實(shí)力 的體現(xiàn) ?品牌不是“因”，品牌是“ 果 ” ?品牌不是策劃出來(lái)的，是 鍛造 出來(lái)的 ?品牌的建設(shè)是最富挑戰(zhàn)、最復(fù)雜、最費(fèi)苦心的過(guò)程，大多數(shù)時(shí)間這種努力是看不見(jiàn)結(jié)果的。讓海外用戶(hù)認(rèn)識(shí)聯(lián)想、信任聯(lián)想需要付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本，該成本往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 2倍、 3倍，甚至更多。 案例：雅戈?duì)柕钠放扑茉? 2023年，雅戈?duì)栠M(jìn)入襯衣 色織布行業(yè) ，幾年來(lái)在技術(shù)、品質(zhì)、規(guī)模方面進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三甲。 質(zhì)量就是組織的真理，起最終決定作用。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專(zhuān)業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 達(dá)維多定律 一家企業(yè)如果要在市場(chǎng)上占據(jù) 主導(dǎo)地位 ，則要在本行業(yè)中 必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品，第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新一代產(chǎn)品。公開(kāi)招股獲得 60倍的認(rèn)購(gòu)，共募得資金 ，總市值超過(guò) 500億港元，超過(guò)了市值 386億的國(guó)美電器。下載使用率排在第三位。 比亞迪 的成本 ， 三洋 的成本 。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 —— 菲利普 2 平均流動(dòng)負(fù)債 =(期初流動(dòng)負(fù)債 +期末流動(dòng)負(fù)債 ) 247。 ——《基業(yè)常青》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢(qián)的 .但是利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái) .如果我們記住這一點(diǎn) ,就絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有利潤(rùn) .我們記的越清楚 ,利潤(rùn)就越大 . ____喬治 .默克 許多患者的生命僅剩幾個(gè)月、幾天，先聲的使命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。 eBay總裁 .惠特曼 ? 很多情況下，發(fā)生 變化 的并不是事物的本身，而是我們 做事的方式 。 ?2023年，每股再虧 。 ?房利美（ Fannie Mac），股價(jià)暴跌 90%， 2023年 9月 7日，兩房被美國(guó)政府接管。換句話(huà)說(shuō)，管理是實(shí)踐，而非科學(xué)，也不是專(zhuān)業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專(zhuān)業(yè)的因素。這些龐大的服務(wù)器具有強(qiáng)大的計(jì)算能力，比 IBM提供的最頂級(jí)的大型服務(wù)器還強(qiáng)大，能為世界各地的個(gè)人用戶(hù)提供全天候的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和計(jì)算服務(wù)。打出安全消費(fèi)的口號(hào)，“發(fā)現(xiàn)假貨獎(jiǎng)勵(lì) 1萬(wàn)”。 2 = 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù) =360247。然而， 營(yíng)銷(xiāo)的目的就 是要使推銷(xiāo)成為多余 ?營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售 ?理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客。 ?根據(jù)教育部發(fā)展的“十一五”規(guī)劃綱要，到 2023年本、專(zhuān)科生將達(dá)到 2023萬(wàn) 人 ?從業(yè)人員中、大專(zhuān)以上學(xué)歷的比例將達(dá)到 10%。我們將按照這一經(jīng)營(yíng)模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍，不斷提高公司的整體運(yùn)作能力。同時(shí)首創(chuàng)“保姆式服務(wù)”： ?免費(fèi)送“操作手冊(cè)”，包括整個(gè)產(chǎn)品制作流程的手工、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等。 ? 2023 年國(guó)內(nèi)新開(kāi)鞋店和運(yùn)動(dòng)店數(shù)量分別達(dá)到956 和 1,306 家，總數(shù)相應(yīng)升 3,732 和2,358 家 ?8月收購(gòu)了 Fila品牌和相關(guān)權(quán)益。 渠道的非一般屬性 ?渠道具有共享性 ?渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 案例：聯(lián)通的鄉(xiāng)村“無(wú)線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳” 從 2023年開(kāi)始，在漢中地區(qū)的山村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的雜貨店、打印店、汽修行、餐館等小店開(kāi)始升級(jí)為聯(lián)通的“無(wú)線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳”。 1996年 40%的銷(xiāo)售來(lái)自自營(yíng)店。 華為基本法（ 第八條 ） 質(zhì)量是我們的自尊心！ ?任何行業(yè)中，產(chǎn)品的 同質(zhì)化 就意味著 品牌的死亡 。 ?自用型品牌 ?炫耀型品牌 品牌的分類(lèi) 對(duì)中國(guó)企業(yè)建立品牌的建議 ?利用經(jīng)濟(jì)不景氣的機(jī)會(huì)收購(gòu)國(guó)外成熟品牌 ?提升自身