跨國(guó)企業(yè)銷售經(jīng)理必備技能培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 變規(guī)則 ? A B ? 優(yōu)先級(jí) 614 ? 肯定并擴(kuò)展 ? A A+1 分化策略 ? 利用你的位置 ? 需要內(nèi)線 11 ? 正確選擇未來發(fā)展的基石 17 ? 監(jiān)控銷售成本 18 ? 搶灘登陸 和平共存 ? 增加客戶的投資價(jià)值 防御策略 ? 發(fā)展與高層的關(guān)系 12 ? 支持同盟 11 ? 清楚有力地表達(dá)你的信譽(yù) 12和商業(yè)價(jià)值 10 ? 注意自我保護(hù) ? 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者 ? 鞏固 ? 無強(qiáng)迫事件 ? 改善你們的關(guān)系 ? 支持你的同盟并擴(kuò)展 ? 大社會(huì)交際 ? 孤立 ? 無競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ? 牽制競(jìng)爭(zhēng) ? 創(chuàng)造切入點(diǎn)和分散注意力 ? 沖淡競(jìng)爭(zhēng)者的成果 拓展策略 ? 無強(qiáng)迫事件 5或無競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ? 增加將來亮相的機(jī)會(huì) ? 關(guān)注高層信譽(yù) 12 ? 繼續(xù)收集資料數(shù)據(jù) 120 ? 證明投資有回報(bào) ? 滲透的前景 ? 需要培養(yǎng)多個(gè)內(nèi)線 經(jīng)常利用的策略準(zhǔn)則 ? 一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)策略 ? 如果同一個(gè)客戶存在多個(gè)項(xiàng)目，你可以制定多個(gè)策略來針對(duì)不同的項(xiàng)目 總結(jié) 開始 是否存在強(qiáng)迫事件 5或創(chuàng)造一個(gè) 是否可以參與競(jìng)爭(zhēng) 610 3： 1優(yōu)勢(shì) 正面： Soultion聲譽(yù) 是否能夠改變或 擴(kuò)展采購(gòu)設(shè)備 獲利部分 必須保護(hù)陣地 是否能夠改變或 擴(kuò)展采購(gòu)設(shè)備 側(cè)面： A— B； A— A+1 分化：針對(duì)市場(chǎng)共存 防御：鞏固、孤立 拓展：投資或拖延 Y Y Y Y Y Y Y N N N N N 放棄 N 三、政治因素（確定主要參與人） ? 組織結(jié)構(gòu) ? 正式 ? 按照法律 ? 明顯 ? 必然 ? 政治結(jié)構(gòu) ? 非正式 ? 依據(jù)事實(shí) ? 定律 ? 你可以否認(rèn)政治的合法性，但不能否認(rèn)它的存在；沒人會(huì)強(qiáng)迫你參與游戲，但是無論你喜歡與否，游戲已經(jīng)開始。 Action (a) 167。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 44分 9秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 8時(shí) 44分 :44January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 44分 9秒 20:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:44:0920:44:0920:44Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 44分 9秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:44:0920:44:0920:441/31/2023 8:44:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:44:0920:44:0920:44Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 44分 9秒 20:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 2023年 1月 31日 8時(shí) 44分 20:44:09 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。隨后發(fā)送小冊(cè)子詳細(xì)介紹你的方案和公司。 120 20mins 167。 1 1 1 15是非常關(guān)鍵的，也是最難做的。 項(xiàng)目采購(gòu)中的政治要素分析 ? 采購(gòu)流程中的正式職責(zé) ? 交往深度 用戶 U 評(píng)估人 E 決策人 D 審批人 A 無交往 短暫交流 多次交流 交往深厚 續(xù) ? 人的新事物接收力 狂熱派 I interest 革新派 V variability 實(shí)用派 P practicality 保守派 C conservative 落伍派 L lagger 需要什么 采購(gòu)什么 銷售什么 I 走在時(shí)代尖端 試驗(yàn)及測(cè)試產(chǎn)品 最前衛(wèi)的卓越產(chǎn)品 V 創(chuàng)新賞識(shí) 定作產(chǎn)品的 solution 將來具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 P 改進(jìn)解決問題 全套的
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