【正文】 5 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種導(dǎo)向行為，是一條基于市場需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。 2023/1/30 68 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 其一，營銷策劃方案組合。 2023/1/30 70 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營造。如今許多消費者，在選擇物業(yè)時，已開始意識到自己購買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù) 2023/1/30 72 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃要求不僅以消費者為起點（信息反饋、市場需要調(diào)研、購買行為研究等），而且還要以消費者為終點（為消費者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。市場呼喚聯(lián)合，營銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。它的特征是主動性、動態(tài)性、全程性。 2023/1/30 64 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的行為方法。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng) ， 因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。一個成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85％以上，才能保證毛利潤 20％以上。 2023/1/30 55 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。 2023/1/30 51 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單，我們對于銷售的意義要有一個準(zhǔn)確的把握。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評估四個階段，對應(yīng)項目策劃的市場調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個環(huán)節(jié)。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。 ? 外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對方對策劃產(chǎn)生興趣，又不至于泄露機(jī)密。 2023/1/30 36 李光 整理制作 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 具體行動計劃的設(shè)定使構(gòu)想變成詳細(xì)的計劃，從而使策劃由策劃人頭腦中的 “ 想法 ”變成具體的、可行的 “ 方案 ” ，這是一個質(zhì)的飛躍，它使策劃初具現(xiàn)實的意義。 2023/1/30 33 李光 整理制作 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 確定大體方向之后，就該是策劃人的卓越創(chuàng)造力發(fā)揮作用的時候了。因此策劃的第一個必要程序就是設(shè)定問題與目標(biāo)。必須學(xué)會使用 “ 整合 ” 這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。 ? 它包括對策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等，也就是對人、物、事實統(tǒng)籌安排。 2023/1/30 14 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 策劃與創(chuàng)新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新。 2023/1/30 8 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識 ? 一個策劃人員除了對 IT在理論上的認(rèn)識有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會運用。因為策劃是一個綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對多學(xué)科的知識要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動有序、策劃結(jié)果有效。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標(biāo)這個中心，來全面構(gòu)思設(shè)計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確的決策和高效的工作。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競爭法、經(jīng)濟(jì)法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。 ? 除了有以上思想道德和知識儲備等方面的基本素質(zhì)要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質(zhì)： 2023/1/30 10 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (1) 奇特的思維 ? (2) 淵博的知識 ? (3) 豐富的閱歷 ? (4) 超人的想像力 ? (5) 靈活的頭腦 2023/1/30 11 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (6) 嚴(yán)密的操作力 ? (7) 良好的角色感 ? (8) 健康的心態(tài) ? (9) 非凡的文采 ? (10) 敏銳的信息捕捉能力 2023/1/30 12 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“ 整合資源 ” 的人，策劃所需要的人才是“ 通才 ” ，要具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。 2023/1/30 15 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 根據(jù)現(xiàn)代策劃的特點和要求，作為一個出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習(xí)