【正文】 變其功能定位，其市場勢必愈來愈艱辛 。 例子：鴿牌香皂為干性皮膚的婦女滋潤皮膚用的美容皂； 活力 28標(biāo)榜能夠洗滌任何污垢； 高露潔宣稱對牙齒有特殊的保護作用； 從商品的品質(zhì)著眼，通過顯示廣告商品的質(zhì)量、優(yōu)良性等吸引消費者。 施樂的“復(fù)印機王國”； IBM的“無論一大步，還是一小步，總是帶動世界的腳步”。 借用其他已存在的、已知的定位，來說明本產(chǎn)品的位置的方法。 海爾針對洗衣機高檔化、大而全的競爭態(tài)勢，以及夏天人們不愿意使用洗衣機的傳統(tǒng)，開發(fā)出“小小神童”洗衣機，傳達產(chǎn)品小巧玲瓏的特點。 ? 文化定位 所謂文化定位，就是將文化內(nèi)涵融入到品牌建設(shè)之中，進而形成文化上的品牌識別，文化定位能大大提高品牌的品味和附加價值，使品牌形象更加獨具特色。 ? （三）創(chuàng)新定位 所謂創(chuàng)新定位，就是將創(chuàng)新作為品牌定位的重要策略，因為創(chuàng)新能給品牌贏取在同類產(chǎn)品中領(lǐng)導(dǎo)者地位的機會。 ? 來看蘋果公司的 iPhone手機 ，雖然面臨著眾多大牌競爭對手的多重夾擊，但蘋果 iPhone手機上市第一周便突破 100萬部，根據(jù)蘋果總裁喬布斯所制定的銷量目標(biāo)，預(yù)計到 2023年底蘋果 iPhone手機的銷量將達到創(chuàng)紀(jì)錄的目標(biāo)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 12時 16分 :16January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 16分 30秒 00:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:16:3000:16:3000:16Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 16分 30秒 上午 12時 16分 00:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:16:3000:16:3000:161/30/2023 12:16:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:16:3000:16:3000:16Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 16分 30秒 00:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 廣告定位的策劃者一定要認(rèn)清廣告定位和比較廣告的區(qū)別，巧妙地運用廣告定位的策略和方法。用戶可以選擇下載音樂專輯中的單曲，而無需為整張專輯付費。 ? 1999年 12月，白沙號飛機首次成功穿越天門山洞，從此“愿有飛翔的地方，就有白沙的品牌”成為了白沙最大的夢想。戰(zhàn)后的日本在美國的羽翼下成長起來的，在日本青年心目中早已烙下了深刻的美國足跡，他們對美國有一種感激、向往、崇拜和超越的復(fù)雜心理，利用這種心理背景，激起大洋兩岸文化的消費心理上的共鳴，得到日本青年對百威啤酒的好感。 商店貼出“本店這種成衣每人只準(zhǔn)購買一件”，結(jié)果積壓的服裝銷售一空。 在美國飲料市場，三分軟飲料中，差不多有兩份是可樂型的。 曾有一幅漫畫，一件襯衣 10元錢賣不出去， 100元卻賣出去了，就是反應(yīng)這樣的消費心理。 強調(diào)與其他商品的區(qū)別，以引起消費者的注意和興趣。試問，渴了喝純凈水是不是更省錢。 ? 二是“獨立性”，也就是使每個企業(yè)的理念區(qū)別于其他企業(yè)，只有獨立性才能達到識別的目的。 MI ? 理念識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的核心?？繌V告轟炸就能一飛沖天的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。自 2023年以來，市場上就鮮有功上市的新保健品。而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人選擇藥品。太太藥業(yè)選擇漢林清脂，無疑是有憑據(jù)的舉措。 ? 消費者的自我概念：消費者在心目中把自己看成一個怎樣的人。 ? 重視秩序、知識與責(zé)任的成熟、滿足、舒適勤于思考的人生。 ? 5．品牌定位策略 目前的市場競爭已進入了同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優(yōu)劣。 多芬公關(guān)：多芬真女人 ? 切入口：早在 2023年，聯(lián)合利華從一份全球調(diào)查報告中讀到了一個信息：在被調(diào)查的 3，200名女性中，只有 2%的女性認(rèn)為自己是漂亮的， 76%的女性希望改變?nèi)藗儗γ利惖目捶ā? ? 正如艾 〃 里斯和杰 〃 特勞特所指出的：廣告已進入一個以定位策略為主的時代，“想在我們傳播過多的社會中成功，一個公司必須在其潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個位臵。 ? 美國 Grey廣告公司提出了“品牌性格哲學(xué)”，日本的小林太三郎教授提出了“企業(yè)性格論”，從而“品牌個性理論” (Brand Character Theory)逐漸形成。 ” ? 據(jù)說 2023年曾有一位男士在定做了一套手工“杰尼亞”全球限量版西服，價值人民幣 13萬元！這種限量版的西服是用 12— 13微米的羊毛精紡而成，用肉眼看甚至比絲綢還要薄，全部在意大利設(shè)計，并根據(jù)面料對氣候的要求在瑞士制作，紐扣是采用獸類最堅硬的角質(zhì)做成，而想要這樣的西服，還必須有 50天左右的耐心。它的底色為黃色，就如浩瀚無邊的沙漠，再加上背景圖案中的金字塔和棕櫚樹，使“駱駝”香煙的外觀設(shè)計充滿神秘的東方情調(diào)。 ? 1913年，云絲頓市中心廣場的巨大廣告上有一副充滿東方情調(diào)的圖案：一望無際的沙海、埃及金字塔、青翠的棕櫚樹林，最引人注目的是一頭昂首天外、傲視世間的大駱駝。他為這充滿東方情調(diào)的美景所感染，臉上露出笑容， 卻也掩不住他心中的憂慮與惆悵。 ? 案例：駱駝牌香煙； 李奧 貝納為“萬寶路”香煙創(chuàng)作的牛仔形象。 ? 觀點：廣告應(yīng)該把注意力集中在產(chǎn)品的特點和消費者的利益上，尋找商品之間的差異，選擇消費者最容易獲得認(rèn)知的一個說辭作為廣告主題，這個說辭具有獨特性。第三章 廣告定位 比創(chuàng)意更重要的是市場調(diào)研與定位。 廣告定位理論的發(fā)展 ? (一 )獨特的銷售主張 USP階段 在本世紀(jì) 50年代，美國的羅瑟 〃 瑞夫斯提出廣告應(yīng)有獨具特點的銷售說辭 Unique Selling Proposition，通常被縮寫為 USP。而每一則廣告，正如奧格威所說都是對品牌形象的“長程投資”。 ? 1907年，在土耳其墨海濱，一個游客打扮的老人正在沙灘上信步漫游。雷諾茲知道，僅僅有良種煙草是不夠的，還需要有一個響亮的引人注目的商標(biāo)，海濱上經(jīng)過的駱駝形象又浮現(xiàn)在他的腦海中。 ? “駱駝”香煙馳名于世，不僅僅因其上佳的品質(zhì)，還在于“駱駝”煙標(biāo)的獨特設(shè)計。 ? 曾有個關(guān)于西服的段子， “ 衫衫西服說我走向世界了 —— 金利來西服笑了；金利來西服說我是男人的世界 —— boss西服笑了； bos