深直某別墅營(yíng)銷策劃報(bào)告書(存儲(chǔ)版)
【正文】 墅 —— 中國 ?深圳觀瀾湖 （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價(jià)值）； “精”點(diǎn)（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； ：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活、文化的價(jià)值； （打造中國的比華利）； 場(chǎng)需求； B 媒介組合特點(diǎn)及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào) 紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為 主。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動(dòng)及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場(chǎng)影響力度。 B、 活動(dòng)類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動(dòng) ?《新財(cái)富》雜志舉辦財(cái)富人士聚會(huì) ?《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》舉辦高端讀者群聚會(huì) ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會(huì) ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報(bào)》周末 party ?《 時(shí)代畫報(bào)》高爾夫生活時(shí)代活動(dòng) ?《時(shí)尚財(cái)富》財(cái)富人士聚會(huì) 深圳汽車行業(yè)協(xié)會(huì) 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國商會(huì) 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動(dòng)同時(shí)聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個(gè)活動(dòng)更具有權(quán)威性及號(hào)召力，在進(jìn)行客源補(bǔ)充的同時(shí)，也可以逐步真正形成：國際高爾夫生活社圈。 13:26:0713:26:0713:26Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:26:0713:26:0713:261/29/2023 1:26:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 26分 7秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 26分 :26January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:0713:26:07January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 26分 :26January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 26分 7秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:26:0713:26:0713:261/29/2023 1:26:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時(shí)也可以為地產(chǎn)、會(huì)籍銷售 積累客戶資源。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進(jìn)行針對(duì)性 的新聞、廣告宣傳。 簽訂正式銷售合同。主要邀請(qǐng)媒體對(duì)象是深港兩地 的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)類雜志、財(cái)富類雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào) 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 B、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 會(huì)所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會(huì)重大賽事活動(dòng)展示（重 要賽事） ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點(diǎn)展示 ? 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳 銷售接待中心 218。 階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主 ,廣告多采用證 言式廣告 ,對(duì)諸多承諾的兌現(xiàn) ,完成最 后的銷售工作。 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度 第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （ ） 階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。 銷售策略 218。 重點(diǎn)市場(chǎng)分銷體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷體系 ?港臺(tái)地區(qū)的分銷體系 ?北京地區(qū)的分銷體系 ?長(zhǎng)三角地區(qū)的分銷體系 觀瀾湖文化體系 ?根據(jù)市場(chǎng)定位人群特征及心理需要，結(jié)合 公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略 —— “國際高爾夫生活社圈” ?建立“國際高爾夫生活社圈”的相應(yīng)理論依據(jù)； ?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)不同的時(shí)間段，根據(jù)實(shí) 際需要，營(yíng)造事件； ?利用多方面的炒作，使“國際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。 物業(yè)定位 做中國最好的別墅 目標(biāo)客戶定位 三緣客戶 高爾夫緣、工作緣、地緣 高爾夫緣客戶 ? 分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內(nèi)地等； ? 關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息 ? 看有關(guān)高爾夫方面的雜志等； ? 會(huì)從球會(huì)的角度評(píng)價(jià)物業(yè)的價(jià)值； ? 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。 中南海退伍軍人鎮(zhèn)守 40公里邊界 218。 ? 片區(qū)別墅除海景外缺乏其他可依托資源，整體發(fā)展水平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。但因?yàn)槠瑓^(qū)物業(yè)良莠雜陳，片區(qū)治安比較差。 自住型別墅 ,主要分布于銀湖、蛇口、華僑城； 218。 ? 客戶多選擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具備可比性。 地產(chǎn)銷售依附于球會(huì)，半數(shù)以
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