深直某別墅營銷策劃報告書-全文預(yù)覽
【正文】 目標(biāo)客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動，作為對客戶資源的補 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動及電視 廣告，利用體驗式行銷手段，加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。 ?點對點直銷推廣。 八、廣告宣傳策略 營造高爾夫國際化人文社區(qū) —— 中國 ?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅 —— 中國 ?深圳觀瀾湖 （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價值）； “精”點（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； ：經(jīng)濟(jì)、社會、生活、文化的價值； （打造中國的比華利）； 場需求； B 媒介組合特點及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點攻擊，以報 紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為 主。認(rèn)購方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購登記。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認(rèn)購協(xié)議。 示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。 218。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 ?V4別墅誠意認(rèn)購 60%，即 18套左右。 ?通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實施。 產(chǎn)品信息在市場上傳播 218。 業(yè)務(wù)拓展部點對點介紹推介 推廣策略 218。 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購買者認(rèn)購； 218。 優(yōu)惠措施策略 ?對重復(fù)購買物業(yè)的業(yè)主，長期消費的會員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎勵客戶計劃。 點對點直效行銷體系 ?建立目標(biāo)點的數(shù)據(jù)庫 ?務(wù)拓展部 ?針對數(shù)據(jù)庫中目標(biāo)點不同的特性 安排針對性的銷售策略。 六、營銷策略 鞏固與會員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 威脅 ? 別墅產(chǎn)品的頂級定位對珠三角豪宅 市場是個比較大的挑戰(zhàn) 。 高爾夫球場天然屏障 劣勢 社區(qū)內(nèi)缺乏國際性學(xué)校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄 。 球會資源，安家在世界第一球會 218。 產(chǎn)品主要外銷，以香港、臺灣客戶為主； 218。 鹽田片區(qū) ? 近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。 ? 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 銀湖片區(qū) ? 銀湖片區(qū)是深圳別墅物業(yè)比較集中的片區(qū) ,由 90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 觀瀾湖圣安德魯斯別墅營銷策劃報告書 駿豪集團(tuán)發(fā)展部 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 前言 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)品牌 ?建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團(tuán)隊 我們的問題 ?. 我們的策略 ?. 一、項目片區(qū)概況 ? 城市擴(kuò)張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場概況 深圳別墅主要分為幾種： 218。 商務(wù)型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊； 以下是對各片區(qū)別墅的描述： 蛇口別墅區(qū) 葵涌別墅區(qū) 銀湖別墅區(qū) 華僑城 布吉 龍崗 蓮塘 怡景 南澳 觀瀾 . —— 深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。 目前在售：銀谷別墅 華僑城片區(qū) ? 依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。 ? 單純的別墅社區(qū)，容積率比較低，素質(zhì)較高。 三、觀瀾湖早期銷售分析 觀瀾湖地產(chǎn)項目銷售有以下幾個特點： 218。 土地資源，超大私人領(lǐng)域，最大別墅 占地三畝 218。 最先進(jìn)的智能保安系統(tǒng) 218。 ? 球會與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 工作緣客戶 ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動 ； 地緣客戶 ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過本地主流媒體汲取信息。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷售目標(biāo)及品牌建立。 產(chǎn)品入市策略
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