【正文】 果，建議于如下路段設(shè)燈箱廣告：（遴選）n 中山東路n 太平路n 中山路n 中山南路n 中央路n 新街口附近216。n 建議印刷媒體包含精裝樓書(shū)、簡(jiǎn)裝樓書(shū)、海報(bào)、套型單頁(yè)、手拎帶、DM直郵、項(xiàng)目單頁(yè)通訊錄?！澳暇┦蟹康禺a(chǎn)”網(wǎng)站自去年6月中旬開(kāi)通以來(lái)，已有超過(guò)60萬(wàn)人次的南京市民瀏覽了網(wǎng)站，每月網(wǎng)站訪問(wèn)點(diǎn)擊率都保持在5萬(wàn)人次以上。216。 雜志媒體雜志廣告目前采用較少，但其具有其它媒體不可替代的優(yōu)勢(shì)。 ■建議選擇南京電視臺(tái)（文體、生活、科技頻道）《南京樓市》節(jié)目，此媒體可覆蓋公務(wù)員、白領(lǐng)階層、知識(shí)分子等目標(biāo)受眾，其中《新盤(pán)亮相》、《精品寫(xiě)真》、《地產(chǎn)新概念》等子欄均有較高投放性，全天播出五次——19:10，21:10，21:55， 9:20，12:15。216。n 關(guān)于版面設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔、醒目是第一要求，要有明確的受眾訊息，同時(shí)版面不宜過(guò)小，建議以彩色整版為主打版面?！赌暇┏繄?bào)》70萬(wàn)份/日每日早晨周三、周五讀者范圍較窄，年齡結(jié)構(gòu)偏小。七、媒體策略報(bào)媒發(fā)行量發(fā)行時(shí)間房地產(chǎn)版發(fā)行時(shí)間讀者層面及特性《金陵晚報(bào)》50萬(wàn)份/日每日早晨周三、周五%的高閱讀率；%的主動(dòng)性讀者率。 ◆營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo)期 （10個(gè)月，2006年3月上旬—2006年12月底）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：30％——40％營(yíng)銷(xiāo)主旨：通過(guò)上階段的市場(chǎng)調(diào)整及積聚的市場(chǎng)買(mǎi)氣，掀起又一輪銷(xiāo)售熱潮，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售磨合，以利于盡快步入下一階段銷(xiāo)售。◆開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期：（4個(gè)月，2005年3月上旬—2005年6月底）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：10％——20%營(yíng)銷(xiāo)主旨：開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面，以較高的銷(xiāo)售品牌，打造樓盤(pán)形象，正式銷(xiāo)售，以擴(kuò)大本項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)識(shí)力度，鎖定目標(biāo)客戶，形成品牌與項(xiàng)目的綜合提升。 根據(jù)前期市場(chǎng)反饋，調(diào)整并完善推廣策略（六）銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇以完成，位于利濟(jì)巷與中山東路的東北交匯口（最佳位置）銷(xiāo)售節(jié)奏控制中百達(dá)認(rèn)為根據(jù)合理的銷(xiāo)售準(zhǔn)備期安排，合理開(kāi)盤(pán)期在05年5月上旬，銷(xiāo)售期內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)為90%，具體的分階段行銷(xiāo)策略如下（共30個(gè)月兩年半）：◆開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備：（2個(gè)半月，2004年12月下旬—2005年3月初）營(yíng)銷(xiāo)主旨：信息告知，建立本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為日后開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì)。 其他有償服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；178。 制定付款方式；178。 消防、通訊和保安系統(tǒng)；確定服務(wù)內(nèi)容及內(nèi)部會(huì)所設(shè)施178。 稅費(fèi)明細(xì)、購(gòu)房政策明確；178。 現(xiàn)場(chǎng)包裝體系完成；178。 樣板間裝修完畢；178。 項(xiàng)目圍墻及護(hù)土墻種植綠色爬藤植物；178。中百達(dá)屆時(shí)將針對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)與銷(xiāo)售實(shí)際狀況，不斷調(diào)控宣傳推廣策略，令項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮至極點(diǎn)，務(wù)求提高項(xiàng)目當(dāng)前階段的最佳銷(xiāo)售目標(biāo)。租借空中飛艇在南京上空漫游，拉一大型橫幅，提醒吸引買(mǎi)家注意，告訴他們“CFC”近期或正在舉行某某活動(dòng)，對(duì)南京市潛在客戶起到提醒和告之的作用，又可以成為南京一時(shí)的熱門(mén)話題，讓南京市民都知道“長(zhǎng)發(fā)CFC”，并在他們心目中奠定本項(xiàng)目是南京最高檔、最用心打造的極品生活（含工作）空間。在整個(gè)前期營(yíng)造聲勢(shì)過(guò)程中，還有幾種方案可待實(shí)施以助宣傳：● 在報(bào)紙平面廣告出擊的同時(shí)，占有報(bào)紙一角評(píng)選“你期望哪位港臺(tái)明星成為CFC的形象大使”的炒作，（金成武、任達(dá)華、周潤(rùn)發(fā)、李連杰等等）籍此成為城中熱門(mén)話題，使項(xiàng)目高檔、時(shí)尚的形象更加深入民心，取得較高的社會(huì)知名度；（本條僅為參考）● 贊助組織經(jīng)典芭蕾舞劇或歌劇專場(chǎng)，部分贈(zèng)票分發(fā)給南京的知名企業(yè)的高管，在演出單后印刷項(xiàng)目簡(jiǎn)介，還可以在演出前或中間穿插一些關(guān)于本項(xiàng)目的節(jié)目，通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)為項(xiàng)目進(jìn)一步的宣傳推廣營(yíng)造聲勢(shì)。在這種推廣策略的指導(dǎo)下，勢(shì)必會(huì)在最后階段掀起一股銷(xiāo)售熱潮，將一些位置不太好的單元去化掉。告訴我們的購(gòu)買(mǎi)群體，本案是南京最高檔的標(biāo)志性物業(yè)，以詳盡的數(shù)據(jù)資料作為品牌支持。這種圖一時(shí)之快的舉動(dòng)，在日后銷(xiāo)售火爆之際需特別加以防范與注意的。在此我們可以利用新聞報(bào)導(dǎo)的手法，讓“CFC”開(kāi)盤(pán)成為南京一個(gè)值得眾人注目的頭條重要消息，并充分利用長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)所有的社會(huì)資源，為“CFC”的開(kāi)盤(pán)做系統(tǒng)、長(zhǎng)期、有效的區(qū)域性廣告宣傳，充分利用長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓每一個(gè)前來(lái)光顧“CFC”的消費(fèi)者都能了解到“CFC”的信息，我們要爭(zhēng)取做到，在南京80％的市民在3個(gè)月內(nèi)都能知道“長(zhǎng)發(fā)CFC”，并充分了解“長(zhǎng)發(fā)CFC”是目前南京最高檔的物業(yè)，要在短暫的時(shí)間之內(nèi)，把南京市民的目光都聚焦在“CFC”這個(gè)項(xiàng)目上，讓那些需要在南京遴選寫(xiě)字樓辦公的企業(yè)和要買(mǎi)房或投資的客戶都來(lái)本案售樓處前來(lái)觀看，并通過(guò)輿論導(dǎo)向告訴南京企業(yè)和市民“要買(mǎi)好房子請(qǐng)到CFC來(lái)”，希望通過(guò)宣傳在南京市民中奠定下“CFC”的高檔性，在南京市民心目中潛移默化地扎下一個(gè)“根”，那就是打算買(mǎi)房（無(wú)論企業(yè)或個(gè)人），必定要來(lái)CFC現(xiàn)場(chǎng)看一看，要買(mǎi)別處的房，一定要那別處的房與CFC作一比較．讓南京的企業(yè)和市民從心目中認(rèn)為——“高檔的房子，就應(yīng)該象CFC那樣”。反觀本案，無(wú)論從建筑特色、環(huán)境景觀、高檔商鋪，還是頗具檔次的住宅，以及日后“白金五星級(jí)酒店式的”物業(yè)管理都顯示了本案的王者之相，所以憑借以上諸多優(yōu)勢(shì)，本案之市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象完全可以確立。應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，展開(kāi)差異化營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持走高檔次、高品味的路線。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略原則本案因其位置規(guī)模的宏大性和產(chǎn)品類(lèi)型的高檔性，必須有著一個(gè)明確的原則方能在日后銷(xiāo)售過(guò)程中做到井井有條，能不懼怕任何對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，做到引領(lǐng)市場(chǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟著我們的計(jì)劃做相應(yīng)的調(diào)整與布局。在這一時(shí)間段里，正處在銷(xiāo)售十分火爆的階段，市場(chǎng)上對(duì)“CFC”也產(chǎn)生了較強(qiáng)的口碑效應(yīng)，在此階段本案的形象進(jìn)度也正如火如荼的展開(kāi)，“CFC”恢宏的氣勢(shì)已經(jīng)初露端倪，會(huì)大大縮短竣工交房時(shí)間，有助于消除客戶焦急等待或持幣觀望的心理。當(dāng)然本案在未來(lái)公眾形象的宣傳和銷(xiāo)售中應(yīng)注意其并重的關(guān)系。雖然基地周邊東南方向環(huán)境尚不盡如人意，但良好的規(guī)劃前景使其更具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值。建議以寫(xiě)實(shí)的手法道出本案的綜合優(yōu)勢(shì)，而不是單打某一賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于寫(xiě)字樓、住宅：216。希望找到一個(gè)讓其釋放自我的高水準(zhǔn)、高品位的居住空間；216。 年齡在3550歲左右，大多具有良好的文化教育背景，有較高的文化品位，都是思維敏捷，心智聰穎成功人士。 對(duì)長(zhǎng)發(fā)CFC的銷(xiāo)售價(jià)格或者租賃價(jià)格以及物業(yè)管理收費(fèi)等高昂事實(shí)不予計(jì)較；216。216。 證券、銀行等金融機(jī)構(gòu)，IT界，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)中高層人士；216。 行業(yè)上集中為石油，化工，電力，鋼鐵，金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、保險(xiǎn)等），IT界，地產(chǎn)等216。根據(jù)項(xiàng)目定位，中百達(dá)認(rèn)為本案的目標(biāo)客戶主要有：對(duì)于寫(xiě)字樓：216。值得一提的是，這些樹(shù)木并非破壞自然資源挖掘而來(lái)，而是由自己的林場(chǎng)經(jīng)過(guò)三至五年培育而成，維護(hù)了城市的可持續(xù)發(fā)展。（三）建筑風(fēng)格德國(guó) “簡(jiǎn)約極致主義”（Minimalism）建筑風(fēng)格，具有極強(qiáng)的現(xiàn)代理性感。216。216。 長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)在運(yùn)作之初就希望呼喚來(lái)自世界級(jí)的高水平的回應(yīng)，舉辦了重量級(jí)的建筑設(shè)計(jì)競(jìng)賽，鐘訓(xùn)正等中國(guó)工程院院士和眾多專家參加了該項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)方案的評(píng)審會(huì)，在來(lái)自加拿大、法國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、日本等6個(gè)境外著名設(shè)計(jì)公司的各具特色的方案中，德國(guó)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)WSP憑借其極具未來(lái)感的方案脫穎而出，榮膺“新建筑”設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)并最終被選中；CFC（長(zhǎng)發(fā)中心）在2003年10月在德國(guó)杜塞爾多夫舉辦的最能代表中國(guó)當(dāng)代建筑水準(zhǔn)的“中國(guó)建筑展”上得到了中外建筑專家好評(píng)；在2004年首屆中國(guó)建筑藝術(shù)雙年展上作為中國(guó)當(dāng)代建筑的代表向來(lái)自全世界的建筑專業(yè)人士進(jìn)行展示；《世界建筑導(dǎo)報(bào)》、《國(guó)際建筑設(shè)計(jì)名錄》、《百年建筑》、《室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修》等世界級(jí)的建筑專業(yè)刊物均將CFC譽(yù)為中國(guó)高層建筑的典范和創(chuàng)新型產(chǎn)品。 南京長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)的CFC（長(zhǎng)發(fā)中心）已經(jīng)入選“2004CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)名盤(pán)”，長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳建平本人也被評(píng)為“中國(guó)地產(chǎn)百杰”，在三名中能夠獨(dú)中兩名（“名盤(pán)”、“名人”），長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)初顯實(shí)力。（二）開(kāi)發(fā)理念CFC詮釋了了吳建平的“城市中央論”開(kāi)發(fā)思想中的六個(gè)原則：城市改造、保護(hù)和發(fā)展相結(jié)合的原則；集約利用城市資源的原則；建筑藝術(shù)化、個(gè)性化且符合城市精神原則；尊重自然，公共環(huán)境改造與良性發(fā)展的原則；空間充分開(kāi)發(fā)的原則；高科技與人本主義相適應(yīng)原則。（四）景觀綠化長(zhǎng)發(fā)CFC，建筑底部的處理非常特別，其中很大一部分都可以用來(lái)做綠化和環(huán)境，與普通高層建筑底部都會(huì)采用裙樓不同，長(zhǎng)發(fā)中心是從地下拔地而起的，這樣處理大大降低了建筑覆蓋率（僅為 21%），即地面上會(huì)有15000平方米的非建筑空間，