神州數(shù)碼基礎(chǔ)銷售管理技巧方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，你的成功在于你是否為幫助客戶成功而作出承諾 ?需要：改進(jìn)或達(dá)成某些事情的愿望 業(yè)務(wù)代表必須以客戶的需要作為銷售的重點(diǎn)，你必須去了解和滿足客戶的需要，才能夠幫助 客戶、你的公司和你自己獲得成功。可提議暫停談判或另行安排時(shí)間 談話中斷 要求對方給予講話的時(shí)間和發(fā)言機(jī)會(huì)。要取得互惠互得的成果就必須致力于建立有效的長遠(yuǎn)合作關(guān)系。 17:29:5817:29:5817:29Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:29:5817:29:5817:291/28/2023 5:29:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 29分 58秒 下午 5時(shí) 29分 17:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時(shí) 29分 :29January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:29:5817:29:5817:29Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 29分 58秒 17:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時(shí) 29分 :29January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。推銷人員在充分掌握了客戶的需要后，找出可滿足那些需要的談判條件 創(chuàng)意性 推銷談判技巧 二、推銷的三個(gè)層面之三 創(chuàng)意層面 步驟： 找出客戶的商務(wù)需要和個(gè)人需要 列出各種可滿足客戶潛在需要的 得體的談判條件 確定如何最適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用得體 的談判條件來滿足這些需要 一位真正出色的銷售人員 應(yīng)該也是一位好導(dǎo)演 與客戶同坐一條板凳 一齊面對共同的問題 推銷談判技巧 推銷的次序 I. . . 推銷談判技巧 I. Confidential 謝 謝 :29:5817:2917::29 17:2917:29::29:58 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 29分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。我們是大客戶，請靈活處理一下對我們的條款。嘗試提議把你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍相應(yīng)收窄，而非毫無條件地減價(jià) 我們的對策：保持大方，盡量堅(jiān)守崗位。作業(yè)務(wù)拜訪時(shí)，你要仔細(xì)聆聽和辨別反映需要的言辭 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 成功的業(yè)務(wù)拜訪 開場白 詢問 說服 達(dá)成協(xié)議 客戶的需要 交換有關(guān)這次拜訪將要談及和達(dá)成的事項(xiàng)資料 搜集有關(guān)客戶需要的資料 提供有關(guān)你如何能滿足客戶需要的資料 交換有關(guān)下一步合作的資料 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 成功的業(yè)務(wù)拜訪 一、開場白 ?目的： ? 你拜訪時(shí)開場白的目的，是和客戶就拜訪中將談及和達(dá)成 ? 的事項(xiàng)取得協(xié)議 ?方法： ? 提出議程 ? 陳述議程對客戶的價(jià)值 ? 詢問是否接受 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 成功的業(yè)務(wù)拜訪 二、詢問：目的 目的： 你詢問的目的是對客戶的需要有清楚、完整和有共識(shí)的了解 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 ?完整的了解 ?客戶的所有需要 ?需要的優(yōu)先次序 ?有共識(shí)的了解 ?你和客戶對事物有相同的認(rèn)知 ?清楚的了解 ?客戶的具體需求 ?這需求為什么對客戶重要 成功的業(yè)務(wù)拜訪 二、詢問 :方法 方法： 用開放式和有限制式詢問探究客戶的情形環(huán)境及需要 開放式詢問： 鼓勵(lì)自由回答 有限制式詢問：是或否 在你提供的答案中選擇 一個(gè)經(jīng)?？梢粤炕氖聦?shí) 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 成功的業(yè)務(wù)拜訪 三、說服 目的： 說服客戶的目的是幫助他了解你的產(chǎn)品和公司可以用哪些具體方式來滿足他所表達(dá)的需要 如何說服需要： 表示了解該需要（對客戶的需要表示了解和尊重） 介紹相關(guān)的特征和利益（表示了解的技巧可使客戶愿意聆聽你產(chǎn)品或公司所能提供幫助） 詢問是否接受 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 成功的業(yè)務(wù)拜訪 四、達(dá)成協(xié)議 ?目的： 目的是與客戶適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得共識(shí)，向著一個(gè)達(dá)成互利 決定的目標(biāo)邁進(jìn) 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 ?何時(shí)達(dá)成協(xié)議： 客戶給予信號(hào)可以進(jìn)行下一步驟時(shí) 客戶已接受你所介紹的幾項(xiàng)利益時(shí) ?如何達(dá)成協(xié)議
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1