神州數(shù)碼基礎(chǔ)銷售管理技巧方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :29:5817:29:58January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時(shí) 29分 :29January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 29分 58秒 下午 5時(shí) 29分 17:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:29:5817:29:5817:291/28/2023 5:29:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 虛假謠傳 聽說價(jià)格要下調(diào)了。亦可約對方在其它地點(diǎn)飲茶或吃午飯 遲到赴會 訂下你可以等待對方的最長期限，嚴(yán)格遵守這個(gè)時(shí)限?；A(chǔ)銷售技巧 神州數(shù)碼（中國）有限公司副總裁 朱曉輝 版權(quán)所有： 人的主要類型及行為表現(xiàn)形式 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 推銷談判技巧 主要內(nèi)容 人的主要類型及行為表現(xiàn)形式 專業(yè)基礎(chǔ)銷售技巧 推銷談判技巧 主要內(nèi)容 為什么要學(xué)習(xí)人的主要類型 及其行為表現(xiàn)形式？ ? 知道怎樣與各種因受不同文化和個(gè)人背景影響而具有不同性格及行為表現(xiàn)形式的人一同工作 ?了解幾種主要性格類型的人及如何影響他們 ?明確我們自己的基本類型并掌握與其他類型人溝通的技巧。你還可以通知對方并要求對方安排另一個(gè)時(shí)間見面 不理智的行為 保持冷靜，必要時(shí)要求對方停止。 得寸進(jìn)尺 上次雖然定好價(jià)格了，但我們認(rèn)為你們應(yīng)該再給更低的折扣 討小便宜 我們給了你們這個(gè)訂單，你們應(yīng)該免費(fèi)贈(zèng)送配套吧 推銷談判技巧 談判者常用手法及其對策介紹（五） 我們的對策： 空頭支票 嘗試重新展開談判 有拖無欠 讓對方知道你已察覺到這種作法，并洽談?dòng)嘘P(guān)會議期限 虛假謠傳 開明及坦誠是溝通的最佳防御方式 得寸進(jìn)尺 反過來進(jìn)行對你有得的“得寸進(jìn)尺”，要求重新洽談全部條件 討小便宜 “我們的政策不允許免費(fèi)贈(zèng)送” 二、推銷的三個(gè)層面之二 合作性層面 合作性層面： 個(gè)人利益并非唯一的關(guān)注事項(xiàng)。 :29:5817:29Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 29分 58秒 17:29:5828 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 29分 58秒 17:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 29分 58秒 17:29:5828 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 有拖無欠 這個(gè)星期我們無法作出決定，請?jiān)俚纫?、兩個(gè)月吧。千萬不可以牙還牙 地利 建議在中立地點(diǎn)會面。 人的主要類型及其行為表現(xiàn)形式 Why?! 可觀察的行為 技 能 傾 向 態(tài) 度 知 識 價(jià) 值 觀 價(jià)值觀 決 斷 （） 協(xié)作 避免風(fēng)險(xiǎn) 動(dòng)作緩慢 一直推進(jìn) （） 對抗 冒險(xiǎn) 動(dòng)作迅速 存在變數(shù) 人的主要類型及其行為表現(xiàn)形式 LOW HIGH 響 應(yīng) (感情外露 ) 外向 進(jìn)行評論 沖動(dòng) 易溝通 熱烈的 易親近 (自我控制 ) 疏遠(yuǎn) 現(xiàn)實(shí) 控制時(shí)間 難溝通 冷酷 獨(dú)立性強(qiáng) 人的主要類型及其行為表現(xiàn)形式 行為特征表現(xiàn)人物性格 善于分析型（） 邏輯性強(qiáng) 看問題透徹 嚴(yán)肅認(rèn)真 系統(tǒng)考慮問題 認(rèn)真謹(jǐn)慎 驅(qū)動(dòng)型（） 獨(dú)立思考 率直公正 果斷 注重實(shí)效 效率至上 和藹可親型（） 積極提供支持 善于合作 易于交際 耐心 忠誠不二 表現(xiàn)型（） 友善，好交際 熱情 善于說服 幽默 感情外露 決 斷 響應(yīng) 自我控制 感情外露 培訓(xùn)目標(biāo) ——?成功：你與客戶的共同目標(biāo) 作為業(yè)務(wù)代表
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