打造促銷競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 活動(dòng)時(shí)間： 定在平時(shí)顧客進(jìn)店頻率較高的周五、 周六、周日，最好安排在下午或晚上 舉行。也可在戶外咨詢臺(tái)旁邊設(shè)立小服務(wù)區(qū)銷售。小服務(wù)區(qū)由一張圓桌， 5把椅子，潔面盆，一次性濕巾，化狀鏡體驗(yàn)產(chǎn)品和發(fā)套組成。 ? 條幅主題可以打“ 08奧運(yùn)，五一傾情送豪禮，來(lái)就送，買就中， 100%中獎(jiǎng)”。所以建議加盟店租一套有保證的音響設(shè)備。（有一次我們搞路演，顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)圍了一圈，沒(méi)人到咨詢臺(tái)來(lái)看產(chǎn)品。因?yàn)槔项櫩蛯?duì)本產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可，所以制定的優(yōu)惠政策方案不能太低。 二、促銷現(xiàn)場(chǎng)的控制 （一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置： 促銷當(dāng)日八點(diǎn)鐘之前舞臺(tái)搭建完畢， 大型宣傳噴會(huì)背景掛好，彩虹門、 氣棚、遮陽(yáng)篷、背景布、 條幅、宣傳畫等全部到位，咨詢臺(tái) 擺放整齊，桌布、紗幔裝飾 （特賣品一定要做好堆頭） 設(shè)置 1元特價(jià)區(qū)、買贈(zèng)區(qū)、 收銀區(qū)、發(fā)貨區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、 體驗(yàn)卡區(qū)、雜志牌匾區(qū)等， 收據(jù) :顧客姓名、電話、購(gòu)買物 品 (一人一份 ) 、生日 可根據(jù)加盟店情況具體而定。 ? 它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等 促銷的技巧 ? 如何安排銷售計(jì)劃和分配銷售時(shí)間？ ? 如何保持同原有顧客的關(guān)系？ ? 如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客？ ? 如何把產(chǎn)品說(shuō)成是為了顧客的利益？ ? 如何寫好推銷信函和備忘錄？ ? 如何結(jié)束一項(xiàng)銷售而又得到新的訂貨？ ? 如何分析顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)？ ? 如何應(yīng)付和處理銷售工作中遇到的困難？ ? 如何收集顧客的意見和競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)資料？ ? 如何使用銷售工具和器材？ ? 如何注意個(gè)人舉止風(fēng)度等。 策劃人提前一個(gè)月與加盟店溝通 促銷方案與促銷的時(shí)間和流程 促銷方案一定要根據(jù)加盟店的實(shí)際 情況來(lái)制定，新老顧客兩種方案，新客 方案價(jià)位要低，注意大城市與縣級(jí)城市 的客戶需求。 促銷主管不停監(jiān)督所有員工是否 定位準(zhǔn)確，是否激情高昂，促銷導(dǎo)購(gòu) 和員工不能觀看節(jié)目，爭(zhēng)取讓現(xiàn)場(chǎng)所有 的顧客均產(chǎn)生消費(fèi)，中午時(shí)總結(jié)上午 銷售狀況，如有不妥及時(shí)進(jìn)行修改。如針對(duì)新顧客要以便宜實(shí)惠吸引，如買 28元產(chǎn)品送禮品或產(chǎn)品， 38元玫瑰之約貴賓卡都是吸引顧客的好方法。 ? 第三項(xiàng)：張貼宣傳畫。音響包括：音箱 2個(gè)， VCD一臺(tái)，調(diào)音臺(tái)一部，功放機(jī)一臺(tái)，無(wú)線麥克二支，遙控器，足夠長(zhǎng)的接線板，音樂(lè)碟若干。 ? 在擺放時(shí)要分區(qū)，可設(shè)立特價(jià)區(qū)、捆綁區(qū)、買贈(zèng)區(qū)、七折區(qū)、雜志區(qū)，收銀區(qū)。據(jù)市場(chǎng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，在路演現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)立小服務(wù)區(qū)讓顧客體驗(yàn)，成交比率可增加 200%300%。 ? 強(qiáng)調(diào)： 戶外促銷一定要將招攬來(lái)的顧客 帶進(jìn)店內(nèi)試做、體驗(yàn)、詳細(xì)講解， 這樣成交幾率后高出 23倍。 會(huì)前的聲勢(shì)營(yíng)造 ?店內(nèi)外促銷海報(bào)、氣球； ?寫幾條條幅，店外宣傳 ?利用媒體或在店外附近把 講課老師及廠家進(jìn)行宣傳 會(huì)前邀約 “ 5+1” 邀約法 促銷員帶動(dòng)邀約法 會(huì)前賣門票邀約法 商圈聯(lián)盟邀約法 媒體廣告邀約法 會(huì)前培訓(xùn)與彩排 會(huì)前做好店內(nèi)員工的分工培訓(xùn) 會(huì)前針對(duì)整個(gè)流程需要統(tǒng)一彩排 店內(nèi)員工激勵(lì)： 制定店內(nèi)的整體銷售目標(biāo)，并將 目標(biāo)分解到每個(gè)員工，再由員工分解到每個(gè)顧客身上，進(jìn)行有計(jì)劃有目標(biāo)的銷售。 07:14:4907:14:4907:14Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:14:4907:14:4907:141
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