打造促銷競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-13 23:22本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 14分 49秒 07:14:4930 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 14分 49秒 07:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:4907:14Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 14分 49秒 07:14:4930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:4907:14:49January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:4907:14Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 14分 49秒 07:14:4930 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:4907:14:49January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :14:4907:14Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 根據(jù)銷售情況，整理會(huì)場(chǎng)顧客檔案，給導(dǎo)購(gòu)分任務(wù)，把沒有購(gòu)物的客人，用電話招回，或到單位去請(qǐng)等。完成任務(wù)給予獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)的也要相應(yīng)的給予處罰 。 會(huì)前反復(fù)進(jìn)行溝通 與加盟店反復(fù)溝通活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施等細(xì)節(jié)工作 （會(huì)前準(zhǔn)備的關(guān)鍵） 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 會(huì)議提前一個(gè)月的時(shí)間 ,就開始打條幅，做聲勢(shì) （同戶外促銷）； ? 貯存一定量的貨品，以防造成顧客購(gòu)買沒有貨品； ? 每進(jìn)店一位顧客，就向她宣傳終端會(huì)精彩的節(jié)目?jī)?nèi)容。 活動(dòng)時(shí)間： 定在平時(shí)顧客進(jìn)店頻率較高的周五、 周六、周日，最好安排在下午或晚上 舉行。 根據(jù)以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一場(chǎng)成功的終端會(huì)老顧客銷售非常關(guān)鍵、前期宣傳一定到位。（小服務(wù)區(qū)的重要性） 另做試驗(yàn)，以證實(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)． （愛茵美） 終端沙龍會(huì) 開終端會(huì)的好處： 提高店面知名度； 穩(wěn)定老客源； 開發(fā)新客源； 前期銷售最重要 針對(duì)老顧客： 店內(nèi)促銷主要以老顧客的銷售為主，建議加盟店針對(duì)老顧客制定辦理貴賓卡、銷售套盒等高端的優(yōu)惠政策，同時(shí)制定激勵(lì)老客帶新客的優(yōu)惠政策，以達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。同時(shí)顧客對(duì)店內(nèi)的裝修檔次、環(huán)境、服務(wù)有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)于顧客做出最終購(gòu)買決定起到了重要作用。也可在戶外咨詢臺(tái)旁邊設(shè)立小服務(wù)區(qū)銷售。當(dāng)顧客來到戶外咨詢臺(tái)前，可用贈(zèng)送試用裝為理由再把顧客帶進(jìn)小服務(wù)區(qū)坐下來一邊體驗(yàn)產(chǎn)品，一邊推銷?？稍诘陜?nèi)設(shè)小型服務(wù)區(qū)。 第三步驟：是小型路演現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施 ? 主持人講優(yōu)惠政策 ? 手語(yǔ)操舞蹈（現(xiàn)場(chǎng)表演：給我?guī)酌腌姡┢髽I(yè)文化（照稿宣讀） ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售 ? 備注 ： 要想賣的出，賣的好，在銷售形式上要做一定調(diào)整。小服務(wù)區(qū)由一張圓桌， 5把椅子，潔面盆，一次性濕巾，化狀鏡體驗(yàn)產(chǎn)品和發(fā)套組成。 ? 第七項(xiàng)：設(shè)立小服務(wù)區(qū)。產(chǎn)品陳列要力求精美吸引人。 ? 第六項(xiàng)：擺放宣染堆頭和主推產(chǎn)品。 ? 條幅主題可以打“ 08奧運(yùn)，五一傾情送豪禮，來就送，買就中， 100%中獎(jiǎng)”。促銷導(dǎo)購(gòu)和老顧客都可以唱，也可以表演 12個(gè)手語(yǔ)操和熱賣產(chǎn)品走秀等，目的是吸引新顧客。另外要找懂音響的人調(diào)音。費(fèi)用在 150300元。所以建議加盟店租一套有保證的音響設(shè)備。 ? 第四項(xiàng)：擺放音響。 ? 最好把本品牌形象代言人的海報(bào)或促銷海報(bào) 6張連起組合張貼，形成背景墻吸引顧客?？傊?，咨詢臺(tái)要零距離接
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