打造促銷競爭力培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-15 23:22本頁面
【正文】 觸顧客。（有一次我們搞路演，顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)圍了一圈，沒人到咨詢臺來看產(chǎn)品。 大家買一塊地毯可反復(fù)多次使用。 第二步： 小型路演現(xiàn)場布置 第一項： 把地毯抬出來擺放在門口， 地毯規(guī)格 3*4米。如消費 198元、298元、 498元分別送不同的禮品或折扣。因為老顧客對本產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可，所以制定的優(yōu)惠政策方案不能太低。 （中獎人員和辦卡人員） 三、促銷后的總結(jié) 促銷結(jié)束后，善始善終 總結(jié)經(jīng)驗與不足，提出合理化建議，及時 整理新老顧客資料，完成目標(biāo)者給予獎勵 市場信息的反饋及標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)書的回傳 四、戶外促銷的特點 ? 注重與目標(biāo)顧客一對一的溝通 ? 注重產(chǎn)品的活性化展示 ? 注重產(chǎn)品的推廣與品牌的塑造 也要注重銷量與業(yè)績 ? 注重人員之間的配合 五、戶外促銷的注意事項 工作人員充足，分工明確，密切配合 關(guān)注天氣預(yù)報 與市容管理人員提前做好溝通 著重以特賣產(chǎn)品和低價產(chǎn)品吸引新客源 演出人員最好與男性為主，以便調(diào)動氣氛 始終要把品牌的推廣和產(chǎn)品的銷售 放在第一位 讓利空間要大， 60元以內(nèi)的應(yīng)季或 低價產(chǎn)品，在保證實價范圍內(nèi)做宣傳 現(xiàn)場可靈活機(jī)動，多送試用裝，中樣 戶外宣傳與戶內(nèi)促銷相結(jié)合 舞臺的搭建方法要注意留出觀眾的 面積，不能太挨近快車道或人行道 教你做小型路演促銷 小型路演 —— 可以擁有 1. 小投資、大收獲 2. 每場只需要 3百元 3. 每場只需要 3個人 4. 一個月可以開展一場及Ｎ場 5. 小型路演，你可以自行開展 小型路演活動的三個步驟 ? 第一步驟，是小型路演準(zhǔn)備工作 ? 第二步驟，是小型路演現(xiàn)場布置 ? 第三步驟，是小型路演現(xiàn)場實施 第一步：小型路演的準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備物品： 地毯一塊、咨詢桌二、三張、條幅（防曬、抽獎） 各一條，紗幔、氣球 500個、新的工裝服 4套、防曬 及人像 POP各 5張，主持詞、爆炸牌（特賣區(qū)、買贈區(qū)、 雜志區(qū)、店長推薦、搶購區(qū)）紅紙黃字、 產(chǎn)品秀服裝（ POP、耳環(huán)、項鏈）、空白 音響一套、無限麥克、箱、面盆、面巾紙、試用裝、 牌匾、促銷產(chǎn)品、音樂光碟 ? 制定優(yōu)惠政策： 優(yōu)惠政策要針對新老顧客制定不同方案。 抽獎時間最好設(shè)置在下午 6點鐘左右 集中抽取，在二等獎與一等獎中間 時間拉長，以達(dá)到烘托氣氛，集中 宣傳的目的。 制造現(xiàn)場氣氛，吸引人流： 播放音響、勁歌勁舞、拋灑試用裝、 游戲環(huán)節(jié)吸引過往行人，主持人現(xiàn)場 不斷宣布優(yōu)惠政策不斷的突出主題。 二、促銷現(xiàn)場的控制 （一）活動現(xiàn)場的布置： 促銷當(dāng)日八點鐘之前舞臺搭建完畢， 大型宣傳噴會背景掛好，彩虹門、 氣棚、遮陽篷、背景布、 條幅、宣傳畫等全部到位，咨詢臺 擺放整齊，桌布、紗幔裝飾 （特賣品一定要做好堆頭） 設(shè)置 1元特價區(qū)、買贈區(qū)、 收銀區(qū)、發(fā)貨區(qū)、抽獎區(qū)、 體驗卡區(qū)、雜志牌匾區(qū)等， 收據(jù) :顧客姓名、電話、購買物 品 (一人一份 ) 、生日 可根據(jù)加盟店情況具體而定。（確認(rèn)書上有明細(xì)） 相關(guān)事宜的準(zhǔn)備： 演藝人員 （舞蹈多、歌曲少；男士多、女士少） 樂隊、主持人（最好為男性） （建議一年請一次增加亮點） 美容師或?qū)з徎虼黉N人員的儀容儀表、 老顧客的參與節(jié)目的類型、 城管的批條等、 會中活動流程的制定及確定、 相關(guān)人員的分工與培訓(xùn)： 活動前一晚開會統(tǒng)一口徑，
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