中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策略舉例分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 天承載共 450萬(wàn) PV。 地市營(yíng)銷活動(dòng)情況 (往期 ) 地市營(yíng)銷活動(dòng)，主要有三種類型，第一種返還話費(fèi)型，第二種是參與抽獎(jiǎng)型，另外一種是短信上行贈(zèng)禮品型。 9月地市營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)情況 系列 2, 0, 34,214. 系列 2, 0, 33,800. 系列 2, 0, 28,667. 系列 2, 0, 16,737. 系列 2, 0, 12,139. 系列 2, 0, 7,038. 9月地市營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù) 焦作 12580互動(dòng)答題大贏家 安陽(yáng) GPRS客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng) 新鄉(xiāng) 隨 E行 農(nóng)信通業(yè)務(wù)營(yíng)銷 鶴壁 彩信樂翻天體驗(yàn) 濮陽(yáng) 短信大贏家活動(dòng) 全省 “ 快樂范”有獎(jiǎng)公測(cè) 許昌 短信 彩信轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂 許昌 12580互動(dòng)答題大贏家 漯河 存新業(yè)務(wù)送話費(fèi) 駐馬店 12580查信息送話費(fèi) 駐馬店 導(dǎo)航頁(yè)訪問推薦有禮 開封 彩信狂歡節(jié) 濮陽(yáng) 預(yù)存 GPRS套餐送禮品 無(wú)線音樂中音鈴音盒促銷 輕松轉(zhuǎn)信息 開心拿大禮 安陽(yáng) 轉(zhuǎn)經(jīng)典短信賺超值話費(fèi) 新鄉(xiāng) 參與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂 輕松贏話費(fèi) ?9月，線上線下營(yíng)銷活動(dòng)共開展六個(gè)，其中，開封、南陽(yáng)、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、信陽(yáng)均以返還話費(fèi)為主。 占比 , 彩票 , % 占比 , 財(cái)經(jīng) , % 占比 , 本地 , % 占比 , 圖鈴 , % 占比 , 小說(shuō) , % 占比 , 時(shí)尚 , % 占比 , 娛樂 , % 占比 , 社會(huì) , % 占比 , 論壇 , % 占比 , 聊天 , % 占比 , 軍事 , % 占比 , 國(guó)內(nèi) , % 占比 , 科技 , % 占比 , 國(guó)際 , % 占比 , 體育 , % 主要欄目訪問情況 論壇和聊天室因國(guó)慶管控下線，訪問量大幅下降，按照正常情況會(huì)排在彩票前邊 8月各地市訪問增長(zhǎng)情況 8月 , 鄭州 , 477977 8月 , 洛陽(yáng) , 227215 8月 , 南陽(yáng) , 202334 8月 , 新鄉(xiāng) , 130280 8月 , 焦作 , 108722 8月 , 商丘 , 95102 8月 , 信陽(yáng) , 97574 8月 , 安陽(yáng) , 93836 8月 , 周口 , 86101 8月 , 平頂山 , 93090 8月 , 駐馬店 , 89217 8月 , 開封 , 88669 8月 , 許昌 , 66209 8月 , 三門峽 , 59307 8月 , 濮陽(yáng) , 51466 8月 , 漯河 , 48600 8月 , 鶴壁 , 27947 各地市訪問情況 6月 7月 8月 系列 1, 鄭州 , % 系列 1, 洛陽(yáng) , % 系列 1, 南陽(yáng) , % 系列 1, 新鄉(xiāng) , % 系列 1, 焦作 , % 系列 1, 商丘 , % 系列 1, 信陽(yáng) , % 系列安陽(yáng)%系列 1, 周口 , % 系列 1, 平頂山 , % 系列 1, 駐馬店 , % 系列 1, 開封 , % 系列 1, 許昌 , % 系列 1, 三門峽 %系列 1, 濮陽(yáng) , % 系列 1, 漯河 , % 系列 1, 鶴壁 , % 鄭州 洛陽(yáng) 南陽(yáng) 新鄉(xiāng) 焦作 商丘 信陽(yáng) 安陽(yáng) 周口 平頂山 駐馬店 開封 許昌 三門峽 濮陽(yáng) 漯河 鶴壁 ?以 8月為例，河南各主要地市的訪問總體呈上升態(tài)勢(shì)，鄭州和洛陽(yáng)的增長(zhǎng)尤其明顯，其他地市均有不同程度提升，說(shuō)明新河南風(fēng)采能引來(lái)新用戶，也能留住老用戶。只有河南超過(guò) 40%， 達(dá)到 %，說(shuō)明新河南風(fēng)采具有比較高的用戶粘性 。人均流量指標(biāo)幵沒有受國(guó)慶節(jié)影響，呈現(xiàn)出持續(xù)震蕩上升癿趨勢(shì) ? 人均 PV ? 新河南風(fēng)采產(chǎn)品人均 PV由 3月份癿 8次增長(zhǎng)到 9月份癿 18次。 8月份創(chuàng)造最高紀(jì)錄 1563萬(wàn)次。漲幅達(dá) 127%。新河南風(fēng)采階段性匯報(bào)材料 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 日 期： 2023年 10月 2 目錄 1 2 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 主要運(yùn)營(yíng)情況分析 3 項(xiàng)目資源投入情況 4 9月 GPRS數(shù)據(jù)分析 5 創(chuàng)新營(yíng)銷策略舉例 6 第四季度主要工作計(jì)劃 7 明年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃大綱 新河南風(fēng)采關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo) 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） , 2023年 3月 , 33 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） , 2023年 4月 , 47 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） , 2023年 5月 , 43 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） , 2023年 6月 , 62 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） , 2023年 7月 , 64 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） , 2023年 8月 , 77 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） , 2023年 9月 , 74 人均流量（ K） , 2023年 3月 , 81 人均流量（ K） , 2023年 4月 , 128 人均流量（ K） , 2023年 5月 , 145 人均流量（ K） , 2023年 6月 , 291 人均流量（ K） , 2023年 7月 , 354 人均流量（ K） , 2023年 8月 , 327 人均流量（ K） , 2023年 9月 , 357 人均 PV（ 次） , 2023年 3月 , 8 人均 PV（ 次） , 2023年 4月 , 人均 PV（ 次） , 2023年 5月 , 人均 PV（ 次） , 2023年 6月 , 人均 PV（ 次） , 2023年 7月 , 人均 PV（ 次） , 2023年 8月 , 人均 PV（ 次） , 2023年 9月 , 18 新河南風(fēng)采運(yùn)營(yíng)情況 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） 人均流量（ K） 人均 PV（ 次） 按月數(shù)據(jù) 2023年 3月 2023年 4月 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 獨(dú)立用戶數(shù)（萬(wàn)） 33 47 43 62 64 77 74 人均流量（ K） 81 128 145 291 354 327 357 人均 PV（ 次） 8 18 ? 累計(jì)用戶數(shù) ： 3月份上線以來(lái)，累計(jì)登錄用戶數(shù)達(dá) 265萬(wàn) ，總 PV量 7200萬(wàn) 次，總流量 940G。 4 [項(xiàng)目數(shù)據(jù) ] 總體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)穩(wěn)定 ? 獨(dú)立訪問用戶數(shù) （去重后的訪問用戶數(shù)） 從 3月份癿 33萬(wàn)增長(zhǎng)到 9月份癿 75萬(wàn)。漲幅達(dá) 407%。漲幅達(dá) 341%。 8月份達(dá)到最高紀(jì)錄 % ? 9月份各省站重訪率，江蘇 35%， 廣東 32%， 北京 29%。 9月，掌上營(yíng)業(yè)廳訪問量超過(guò) 101萬(wàn)人次，比 3月份的 17萬(wàn)增長(zhǎng) 529%。 ?9月，從夢(mèng)網(wǎng)彩版訪問用戶明顯比簡(jiǎn)版多，說(shuō)明大部分的用戶終端支持 ，適合推廣更多下載類業(yè)務(wù)。 其他營(yíng)銷活動(dòng) 結(jié)論：地市活動(dòng)的開展較大程度上吸引沉默用戶參與，但是目前的地市活動(dòng)推廣渠道不一，實(shí)際效果差異大。 —— 王建宙 新河南風(fēng)采，憑借中國(guó)移動(dòng)的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，與多家傳統(tǒng)媒體深入合作，相互融合、相互推介，形成互利互惠的全新局面。 非自由套餐中， 6元套餐用戶較多。 沉默用戶占到 %。 該活動(dòng)主要針對(duì)沉默用戶 提升 PV和
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