【正文】 602537* 數據經過處理，非真實數據，僅為示例性57舉例代銷商 調查期銷售量有效調查用戶數門店銷售比例 自有零售點分布放號渠道分布（分區(qū)號碼）移動渠道 聯通渠道 其他渠道A 225 102 % 1 0 0 1/2/3/4/5/6/7/8/9/10B 59 29 % 1 1 0 2/7/8/9/10C 308 133 % 3 1 2 2/3/4/6/7/8/9/10D 129 83 % 1 0 0 1/3/4/6/7/8/10E 29 40 % 2 0 0 1/4/3/8F 59 43 % 1 1 0 3/4/6/8/10G 83 60 % 1 1 2 1/2/4/5/7H 230 78 % 1 1 2 4/6I 129 73 % 2 2 1 2/4J 102 54 % 2 1 2 4/9對新用戶進行 1860電話回訪是掌握主要經銷商業(yè)務狀況的有效方法，也為分層管理提供了進行渠道監(jiān)控與核查的重要手段* 數據經過處理，非真實數據，僅為示例性58對主要經銷商實際銷售流向的掌握，是在分層管理的核心渠道之間合理分配下級網點的重要依據代銷點 A的實際銷售流向分布舉例1%14%6%6%27%6%1%6%6%13%14%特約代銷點門店銷售批卡放號 59選擇主要的代銷商進行外部訪談與溝通，既是制訂和完善渠道轉型方案與行動計劃的重要環(huán)節(jié)，也是一項非常敏感需要特別謹慎的工作制訂訪談提綱 渠道訪談 訪談結果總結確定訪談對象依據成果注意? 歷年經銷業(yè)績? 經銷商評價? 近期經營狀況分析? 訪談對象名單? 訪談計劃安排? 綜合考慮渠道合作者意愿與經營能力? 訪談計劃? 訪談對象分析? 根據不同對象制訂不同的訪談提綱? 明確訪談內容與重點以及訪談中應回避的話題? 針對訪談對象特點的差異化提綱? 訪談提綱? 溝通交流? 訪談記錄? 雙向溝通，了解訪談對象的真實想法? 準確表達河南移動的新思路新觀念? 注意保密，防止渠道出現動蕩或對移動共識政策產生誤解? 訪談記錄? 訪談對象分析? 方案設計與實施? 充分考慮經銷商的實際情況? 掌握可能產生的渠道反應60成功的渠道訪談要達到了解渠道、消除誤解、觀念灌輸和完善方案四方面的預定目標了解渠道? 受訪渠道自身發(fā)展思路與動向? 受訪渠道的特長與不足? 受訪渠道對行業(yè)和市場的看法? 對河南移動渠道管理的意見與建議? 對其他渠道及競爭的信息反饋觀念灌輸? 結合河南移動營銷戰(zhàn)略進行觀念灌輸? 向渠道介紹河南移動對行業(yè)發(fā)展及業(yè)務機會的看法? 結合受訪渠道特點與合作意愿提出有針對性的建議，鼓勵渠道在河南移動的發(fā)展思路下加強合作擴大業(yè)務發(fā)展消除誤解? 對移動渠道管理工作進行有針對性的說明? 對渠道提出的問題做出回答與交流? 糾正渠道中對河南移動不正確的傳聞? 避免渠道對訪談本身產生誤解完善方案? 根據渠道訪談結果完善渠道轉型方案? 預測渠道對河南移動將采取的渠道策略才能產生的反應，準備應對方案? 修正可能產生問題的部分，改進渠道轉型實施行動方案渠道訪談61模塊二是對渠道現狀進行深入分析，并以此設計符合 A地區(qū)特點的渠道模式及轉型方案? 現有渠道管理模式缺陷? 經銷商對目前渠道管理模式的態(tài)度及對渠道轉型的態(tài)度? 渠道轉型方向及關鍵環(huán)節(jié)? 渠道轉型模式設計及方案制定? 核心渠道規(guī)劃項目內容 項目方法模塊 2： 渠道分析及渠道轉型方案規(guī)劃 （ 8周）? 案頭分析? 內部溝通? 經銷商訪談62對于渠道轉型模式的選取將需要審慎對比各種方案的優(yōu)劣勢及其對目前和未來的影響兩種分銷模式的優(yōu)劣勢比較? 避免對現有從事批發(fā)的核心渠道沖擊? Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 零售扶植計劃》Lufthansa flight schedule移動 ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule 分銷相關合同文本224。? 個人市場數據業(yè)務發(fā)展渠道規(guī)劃– 傳統市場的渠道發(fā)展– 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、 SP的合作等） RRG公司已經成功地為眾多國際電信運營商和電信設備和技術提供商提供高質量的咨詢服務 74客戶 項目 項目內容 時間某省移動公司 戰(zhàn)略與管理審計 分析戰(zhàn)略、營銷、組織等環(huán)節(jié)上存在的改進點 2023/82023/10某省移動公司 組織管理體系設計（包含流程體系、崗位設置等）設計整體管理模式、組織架構，以及相關的流程 2023/122023/4某省移動公司 渠道戰(zhàn)略與渠道轉型 對現有渠道的轉型以及對未來渠道發(fā)展的規(guī)劃 2023/12023/5某省移動公司 市場調研與客戶細分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（包含定價研究）市場調研和基本客戶細分基于市場細分的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2023/122023/4某省移動公司(重點地市公司 )營銷戰(zhàn)略實施項目（渠道轉型、企業(yè)客戶）重點進行渠道轉型實施，并協助進行企業(yè)市場整體開發(fā)2023/62023/11某省移動公司(兩重點地市公司 )渠道轉型與競爭應對 制訂渠道轉型方案并協助進行競爭應對 2023/82023/11某省移動公司 完善經營分析體系 完善經營分析方法與工具 2023/42023/10國際移動電話生產商 Operator發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調查；設立標準 MaderoC1107BVAPartnerFax +43duItaim30467111Fax +55East.Phone +868055Fax +86West52986655CZECH REPUBLICRoland5601182Partner1MoabitD252。4260323HamburgPhone +4992300Fax +4976730Fax +49ConsultantsSasBergerMilanPhone +3906Partner22nd35876670LATVIAStr.370590NETHERLANDSRolandAprilBergerWarsawPhone +48Lda.InternationalMelo,3524360ROMANIARolandCatargiu2226271RUSSIARoland7211954SPAINRolandFloorBarcelonaCastellana,56472751Management44HouseBerkeley74999938USARolandAvenue,212BigPhone +12023雨中黃葉樹，燈下白頭人。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 。January2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。20231不知香積寺，數里入云峰。 。January2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。20231知人者智，自知者明。上午 01:09:21一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。Januaryamet,eleifendfelisiaculisurnadolor 2023/1/21一月 JanuaryJanuary 2023/1/2120231:09:21JanuaryJanuary 2023/1/2120231:09:21JanuaryJanuary64689492401CA212Consultants350,Fax +44Management44Partner1280085647361Fax +34de567,7211951Fax +7Consultants1.2226676Fax +40Consultants173567600Fax +351PereiraKoszykowa20(address360169Fax +371Management35876660Fax +81MoriBerger3500187Sirtori,1Kft.InternationalStuttgartPhone +49MunichPhone +49ckeLandstra223。39927303KarlArnoldPlatzConsultantsV75008BergerConsultantsV?ehrdova52986677Fax/Phone +86Center,15157094StreetBeijingConsultants.Phone +55Kubitschek,6729222BRAZILRoland.100,1Berger731,保健醫(yī)藥1,19573 RRG戰(zhàn)略咨詢公司： 起源于歐洲領先的國際性戰(zhàn)略咨詢公司72秉承始終向客戶提供 “ 可操作的戰(zhàn)略 ” 的公司理念， 分銷商管理辦法和考核細則培訓224。? 渠道轉型目標與過渡方案? 試點地市渠道轉型實施計劃? 非試點地市渠道轉型實施方案? 渠道轉型各類相關文件224。? 渠道管理模式設計 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 3 地區(qū) 建立分銷體系 完善內部管理機制45建立完善的渠道管理組織機構和崗位考核機制用戶質量考核?建立分層渠道管理體系，增強掌控力度2. 自建、核心渠道發(fā)展規(guī)劃和管理3.Xonio,Media(授權連鎖 )－DPlus,2023, 整合渠道資源，增強 Operator A競爭優(yōu)勢渠道資源整合項目建議書Operator A通信有限責任公司A， 中國， 2023年 11月1內容 A. 渠道競爭力是維持行業(yè)領導者地位的關鍵 3B. ?RRG對 Operator渠道建設和管理的普遍問題的認識 10C. ?RRG在渠道整合方面的豐富經驗能為 Operator A提供價值 29D. 渠道資源整合項目開展的系統方法和計劃 48E. ?RRG公司介紹 73本文件只供指定的客戶獨立使用。 聯通公司原有的 GSM品牌，憑借原有的渠道網絡，逐步蠶食移動的低端用戶群， 并強化對現有渠道的滲透167。 work180400（排他性）180約 10,000(350PC等 )Photo摩根 ,云南地區(qū) (進行中 )? 云南移動渠道戰(zhàn)略? 昆明地區(qū)? 曲靖地區(qū)? 臨滄 地區(qū) 培訓和激勵經銷商銷售人員，提高其工作的主動性，加強移動產品在終端市場上的推力。退出壁壘產生忠誠激勵機制設計需要考慮服務年限因素，尤其是針對業(yè)務貢獻大的經銷商，需要形成 “ 工齡 ” 性質的退出障礙 提供激勵渠道的機會? Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 分銷業(yè)務服務規(guī)范224。? 企業(yè)市場數據業(yè)務發(fā)展渠道規(guī)劃– 客戶經理的管理– 渠道合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴管理等 RRG?RRG公司的全球業(yè)務結構營業(yè)收入 [ 單位：百萬 歐元 ] 行業(yè)收入結構 – (2023) [%]全球咨詢顧問人數 :+18 % p. a.(CAGR)8049121,0501,170化學 2023國際移動技術提供商 人力資源管理 設定基準；人力資源管理模型 2023， 2023我們?yōu)閲鴥阮I先的通信運營商和設備供應商提供各類項目咨詢服務，與Operator及其