中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策略舉例分析-wenkub.com
2025-01-09 20:16 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 9時(shí) 43分 :43January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 21:43:2921:43:2921:43Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 43分 29秒 下午 9時(shí) 43分 21:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 43分 29秒 21:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:43:2921:43:2921:431/29/2023 9:43:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力癿積累。 2023年 1月 下午 9時(shí) 43分 :43January 29, 2023 1行勱出成果，巟作出財(cái)富。 21:43:2921:43:2921:43Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 Questions Answers 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、技術(shù)支撐 著力開(kāi)發(fā)新河南風(fēng)采手機(jī)客戶端，可以通過(guò)嵌入式程序，豐富用戶感觀； 新河南風(fēng)采硬件進(jìn)行二期升級(jí)，將擴(kuò)容 10臺(tái)服務(wù)器，以滿足積分、社區(qū)、論壇等業(yè)務(wù)正常運(yùn)行； 隨著 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，將根據(jù) TD手機(jī)終端設(shè)計(jì)專門的 TD版本新河南風(fēng)采； 協(xié)助各地市公司開(kāi)發(fā)特色活動(dòng)需求，開(kāi)辟地市專區(qū)，形成 “1+18”的集群化運(yùn)營(yíng)模式。 二、拓展推廣渠道 嘗試 PUSH訪式推廣。地方特色的生活服務(wù)和資訊在內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷吸引力方面用戶反應(yīng)較為突出。 第四季度主要工作計(jì)劃（一） 1 2 3 4 ? 通過(guò)用戶畫像，建立精準(zhǔn)營(yíng)銷深度運(yùn)營(yíng)平臺(tái) ? 需要完成省內(nèi)所有用戶號(hào)碼的定義畫像，并且初步做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò) PUSH推廣統(tǒng)計(jì)該營(yíng)銷方式的效果，切實(shí)提高用戶回復(fù)率； ? 另外對(duì)省內(nèi)用戶數(shù)據(jù)以及新河南風(fēng)采用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，包括：用戶 自然屬性分析（地區(qū)、年齡、性別）；用戶 業(yè)務(wù)使用 分析（品牌、是否支持 GPRS、是否使用彩信、是否使用 WAP、用戶入網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)）；用戶 消費(fèi)行為 分析（流量）；用戶 套餐 分析；用戶 終端 分析；用戶 細(xì)分模型 分析。 ?同本地 CP開(kāi)展合作 , 提供更多更好更全面的本地特色資源 ， 如新鄉(xiāng)、焦作優(yōu)惠商城，吸引更多商家加盟，打造手機(jī)購(gòu)物信息聚集地 。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，滿足用戶需求 。 目的是讓用戶體會(huì)到免費(fèi)服務(wù)。宣傳中以?shī)蕵?lè)花邊、視頻游戲動(dòng)漫下載等為突出點(diǎn)。 創(chuàng)新性 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活勱 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的積極效果 地市公司營(yíng)銷建議 細(xì)分類型 細(xì)分營(yíng)銷 沉默用戶 實(shí)用類信息營(yíng)銷為主，比如掌上營(yíng)業(yè)廳，天氣等 目的是使用戶了解到手機(jī)上網(wǎng)這個(gè)渠道 偶然訪問(wèn)用戶 事件類營(yíng)銷為主，比如搶票、熱點(diǎn)突發(fā)事件等 目的是挖掘用戶的興趣點(diǎn)，讓用戶關(guān)注手機(jī)上網(wǎng)這個(gè)媒體 經(jīng)常訪問(wèn)用戶 定制類營(yíng)銷為主，有針對(duì)性，如彩票、股票、基金查詢，目的是讓用戶體會(huì)到個(gè)性化的服務(wù) 重度訪問(wèn)用戶 回饋為主，比如返話費(fèi)之類的，強(qiáng)調(diào)口碑傳播 充分利用這部分用戶的傳播效應(yīng)，達(dá)到用戶主動(dòng)推廣的效果 細(xì)分目標(biāo) 細(xì)分營(yíng)銷 提升用戶規(guī)模 多手段聯(lián)合使用， PUSH＋營(yíng)業(yè)廳＋平媒進(jìn)行熱點(diǎn)炒作 提升 GPRS流量 推廣新型業(yè)務(wù)，在高端人群中進(jìn)行視頻、軟件、游戲等產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳 提升產(chǎn)品黏性 舉辦用戶回饋活動(dòng)，利用獎(jiǎng)品刺激用戶重復(fù)訪問(wèn)，直接提升黏性和流量 細(xì)分類型 細(xì)分營(yíng)銷 全球通 用戶 屬于高端人群。 ?[有效激活沉默用戶 ]以砸金蛋活動(dòng)為例，開(kāi)展此活動(dòng)的地市平均每個(gè)月能激活三萬(wàn)個(gè)沉默用戶，每個(gè)用戶貢獻(xiàn)的流量超過(guò) 120K。 該活動(dòng)主要針對(duì)沉默用戶 提升 PV和流量型 闖關(guān)奪寶答題游戲 活動(dòng)首頁(yè)，規(guī)則介紹 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān) 第四關(guān) 闖關(guān)成功，系統(tǒng)記錄用戶手機(jī)號(hào) ?所有用戶均可參與闖關(guān)奪寶活動(dòng)； ?活動(dòng)共分四關(guān)，每關(guān)五道題，只有闖到最后一關(guān)才能被系統(tǒng)記錄闖關(guān)成功； ?在闖關(guān)過(guò)程當(dāng)中，每答錯(cuò)一道題都必須從頭再來(lái)； ?闖關(guān)途中退出，下次再闖時(shí)需從第一關(guān)開(kāi)始； ?每一個(gè)闖關(guān)成功的用戶，所貢獻(xiàn)的 PV至少是 20次，流量至少 200K； ?地市公司可利用本游戲開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，凡是闖關(guān)成功用戶，次月可返還話費(fèi)； ★ ★★ ★★★ ★★★★ ?闖關(guān)成功后，用戶只要點(diǎn)擊 “開(kāi)寶箱 ”圖片，系統(tǒng)即實(shí)時(shí)記錄用戶號(hào)碼，目前該統(tǒng)計(jì)平臺(tái)只有河南能用，其他省需另行開(kāi)發(fā)。短時(shí)間內(nèi)激活沉默用戶可以采用 push等極效手段，但長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，發(fā)展省內(nèi) wap業(yè)務(wù)，才是解決根本問(wèn)題的關(guān)鍵。 沉默用戶占到 %。是產(chǎn)生流量癿主力軍 收入占比 , 5元套餐 , % 收入占比 , 自由套餐 , % 收入占比 , 6元網(wǎng)際飛車 , % 收入占比 , 10元套餐 , % 收入占比 , 2元套餐 , % 收入占比 , 20元套餐 , % 收入占比 , 200元套餐 , % 收入占比 , 50元套餐 , % 收入占比 , 100元套餐 , % 收入占比 5元套餐 自由套餐 6元網(wǎng)際飛車 10元套餐 2元套餐 20元套餐 200元套餐 套餐流量占比 , 10元套餐 , % 套餐流量占比 , 6元網(wǎng)際飛車 , % 套餐流量占比 , 5元套餐 , % 套餐流量占比 , 自由套餐 , % 套餐流量占比 , 20元套餐 , % 套餐流量占比 , 2元套餐 , % 套餐流量占比 , 200元套餐 , % 套餐流量占比 , 50元套餐% 套餐流量占比 , 100元套餐 , %套餐流量占比 10元套餐 6元網(wǎng)際飛車 5元套餐 自由套餐 20元套餐 2元套餐 200元套餐 套餐用戶數(shù)占比 , 自由套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 5元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 2元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 6元網(wǎng)際飛車 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 10元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 20元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 50元套餐% 套餐用戶數(shù)占比 , 200元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 100元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 自由套餐 5元套餐 2元套餐 6元網(wǎng)際飛車 10元套餐 20元套餐 50元套餐 19 [河南數(shù)據(jù) ] 沉默用戶多，套餐用戶占比小 9月，套餐用戶僅占總用戶的 % 在所有用戶中，非套餐用戶僅占 %。 非自由套餐中， 6元套餐用戶較多。其次為 5元套餐 %。 —— 王建宙 新河南風(fēng)采，憑借中國(guó)移動(dòng)的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，與多家傳統(tǒng)媒體深入合作，相互融合、相互推介，形成互利互惠的全新局面。既吸引新用戶用手機(jī)上網(wǎng)，也能留住老用戶。 其他營(yíng)銷活動(dòng) 結(jié)論：地市活動(dòng)的開(kāi)展較大程度上吸引沉默用戶參與，但是目前的地市活動(dòng)推廣渠道不一，實(shí)際效果差異大。 ?河南手機(jī)電視的獎(jiǎng)項(xiàng)較豐富，有上網(wǎng)本和 G3手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，也有彩信獎(jiǎng)。 ?9月，從夢(mèng)網(wǎng)彩版訪問(wèn)用戶明顯比簡(jiǎn)版多，說(shuō)明大部分的用戶終端支持 ，適
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