我看投資銀行業(yè)務(wù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 品牌 （ 聲譽(yù)）：品牌至關(guān)重要 高盛：人才、資本和聲譽(yù)是我們的立足之本。 ? 半年工作總結(jié)： 項(xiàng)目工作總結(jié)，是否達(dá)到年初指標(biāo)； 收入、費(fèi)用預(yù)算完成情況，差異分析與對(duì)策； 下半年工作計(jì)劃及策略、資源分配。你說話時(shí)學(xué)不到任何東西?，F(xiàn)代投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理的核心： 客戶、人才、品牌 客 戶 一、公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)宗旨： “以客戶為中心 ” “客戶第一 ” “為重要的客戶提供重要的交易 ” “全力以赴服務(wù)好客戶，成功自然會(huì)來 ” ? 投資銀行：資金的媒介，投資者與籌資者之間的橋梁 ? 客戶：投資銀行贏利的媒介 客戶交易：投資銀行家追逐的對(duì)象 ? 對(duì)證券公司、投行和投行人員定價(jià)的主要依據(jù)：長期核心客戶數(shù) 二、組織結(jié)構(gòu)：專業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 設(shè)立行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域相結(jié)合的矩陣式投行結(jié)構(gòu)，向客戶提供專業(yè)化、多元化服務(wù)。 （志在必得，抓大項(xiàng)目?。? ? 多聽，而非多說。 ? 高、中、低端客戶 高端客戶 一流券商或人員 中端客戶 二流券商或人員 低端客戶 三流券商或人員 ? 重點(diǎn)、普通、隨機(jī)客戶 ? 項(xiàng)目立項(xiàng)（選擇）委員會(huì)、項(xiàng)目承諾委員會(huì)的功能： 項(xiàng)目評(píng)價(jià) 項(xiàng)目選擇 風(fēng)險(xiǎn)控制 資源分配 協(xié)議文本的審核 五、服務(wù)客戶精益求精 ? 強(qiáng)烈的服務(wù)客戶意識(shí) ? 全力以赴提高專業(yè)水平 ? 流血流汗替客戶分析，提出問題和解決問題的方案 ? 通過展示專業(yè)水準(zhǔn)，征服客戶，贏得客戶的尊重，獲取業(yè)務(wù)或長期業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì) 六、項(xiàng)目管理 ? 建立并定期更新項(xiàng)目清單（ PIPELINE） 正在進(jìn)行的項(xiàng)目 已簽協(xié)議項(xiàng)目 已立項(xiàng)項(xiàng)目 潛在客戶項(xiàng)目 ? 制訂項(xiàng)目收支預(yù)算，每季度（或月）檢查、公布 ? 項(xiàng)目人員統(tǒng)一調(diào)配，人員配合及投入程度 （有效的管理工具 ——工時(shí)表） ? 管理層、項(xiàng)目組、各小組之間的信息交流和團(tuán)隊(duì)合作（ 備忘錄形式） ? 項(xiàng)目指引與管理制度 ? 協(xié)議執(zhí)行情況和款項(xiàng)的催收 七、基于項(xiàng)目的績效評(píng)價(jià) ? 每月（或季度）各小組項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告 ? 半年工作總結(jié) ? 年終工作總結(jié)及考核 ? 案例分析和總結(jié) ? 其他重大事項(xiàng)的分析和處理
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