我看投資銀行業(yè)務(wù)(完整版)
【正文】 0Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 35分 0秒 12:35:0030 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 35分 0秒 12:35:0030 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 有品牌：乘數(shù) 1 品牌被毀：乘數(shù) → 0 業(yè)務(wù)開拓：樹立或毀壞品牌的過程。 ? 特別事項(xiàng)分析： 利潤貢獻(xiàn)率、向客戶演示數(shù)及成功率、案例分析數(shù)、其他研究成果等。 ? 如果有值得做的業(yè)務(wù)，去拿到它！ ? 重要人物愿意與重要人物打交道，做生意。 三、有重點(diǎn)、系統(tǒng)性地開拓市場 ? 確定重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，全面覆蓋 ? 研究 ? 演示、推介研究成果，發(fā)布研究報(bào)告 ? 向客戶提供真正有價(jià)值的咨詢服務(wù) ? 洽談、招標(biāo) ? 獲取業(yè)務(wù) 即：在研究的基礎(chǔ)上提供咨詢，在咨詢的基礎(chǔ)上獲取業(yè)務(wù)。 投行客戶服務(wù)十誡： ? 不要浪費(fèi)時(shí)間去爭取我們不真正需要的項(xiàng)目（即集中資源投入目標(biāo)公司）。你是一個(gè)重要人物嗎？ ? 沒有比客戶不滿意更壞的事情了。 人 才 ? 投行業(yè)務(wù)以人為本 ? 投資銀行家應(yīng)具備的素質(zhì)： 激情、活力 勤奮、踏實(shí) 智慧、悟性 韌勁、毅力 溝通能力 持續(xù)學(xué)習(xí) 正直誠實(shí) 投行客戶服務(wù)人員的 10個(gè)自問題： ? 我是否足夠 努力 地工作？ ? 我是否足夠 聰明 地工作？ ? 我是否很 有抱負(fù) ？ ? 我對投行業(yè)務(wù)是否 有激情 ？ ? 我是否有 正確的工作態(tài)度 ？ ? 我是否有 強(qiáng)烈的競爭欲望 ？ ? 我是否能 表現(xiàn)優(yōu)異 ？ ? 我是否能 主導(dǎo)談話 ？ ? 我是否有 很強(qiáng)的產(chǎn)品知識能力 ？ ? 我是否 幽默風(fēng)趣 ？ 投行承攬人員的素質(zhì)要求： ? 進(jìn)取創(chuàng)新 ? 商業(yè)意識強(qiáng) ? 易于和客戶產(chǎn)生共鳴 ? 能夠有的放矢，抓住重點(diǎn) ? 有一定技術(shù)水平 ? 著眼于戰(zhàn)略層次對話 ? 鍥而不舍，不懼挫折 投行人員的層級結(jié)構(gòu)： 分析員 經(jīng)理 執(zhí)行董事 董事總經(jīng)理 項(xiàng)目實(shí)施 客戶關(guān)系（贏利） 收入中，工資比例越來越低，獎金比例越來越高 人力資源流程： 招聘： ? 過五關(guān)斬六將的招聘過程（
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