銷售管理2：人員配備(存儲版)
【正文】 克 表面上缺乏能力、沒有實際工作能力 表面上缺乏能力、但在實踐中無往而不克 績效失敗 績效成功 不成功的外表 成功的外表 20 面試的種類 ? 結(jié)構(gòu)化（格式化）面試： 招聘人員通常根據(jù)事先做好的規(guī)定提出一些標準化的問題。只有一些主要問題需要事先準備。 雙方的談話各一半，討論工作職位的相關(guān)的要求。 ? 員工的身體條件影響到他們的各種健康醫(yī)療、工作補助、人身和養(yǎng)老保險等問題。 :19:1905:19Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 5時 19分 19秒 05:19:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 19分 19秒 05:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 5時 19分 19秒 05:19:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 25 推薦 ? 公司經(jīng)常通過個人推薦、原來公司的主管人員、過去的顧客以及過去和現(xiàn)在的老師了解應(yīng)聘人員的情況。 22 面試中各階段 確定職位最低要求、工作要求的人員背景、類型； 準備一張面試清單。一般不適宜用于初步面試。 16 如何評價招聘程序？ ? 工作績效評價 ? 人員流失率評價 ? 合法性評價 ? 成本評價。 8 銷售員需具備的能力 ? 智力 ? 預(yù)測能力 ? 創(chuàng)建后續(xù)體系的能力 ? 影響他人決策和意見的能力 ? 就合同與價格進行談判的能力 ? 確定潛在顧客與現(xiàn)有顧客需求的能力 ? 計算機能力 ? 推銷能力 ? 感知能力。對于一些高度結(jié)構(gòu)化的面試，答案一般是固定的，也就是說，做了正確與錯誤的判斷或采用多重選擇的方式，應(yīng)聘人員一般不允許提出自己的答案。 ? 壓力型面試： 在個別條件下，面試人員可能會讓應(yīng)聘人處于一種緊張壓抑的環(huán)境中以判斷其在推銷過程中會如何處理和面對壓力。 使應(yīng)聘人員充分展示示自己。 ? 一些公司常常要求應(yīng)聘者填寫體格健康狀況表取代到醫(yī)院進行實際檢查。 05:19:1905:19:1905:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:19:1905:19:1905:191/30/2023 5:19:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 19分 19秒 上午
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