銷售管理2：人員配備(完整版)
【正文】 承擔多項工作的能力 通過面試進行觀察 通過以前的現(xiàn)場工作進行觀察 10 招聘的目的： 獲得具有潛質的應聘人，并從中選拔合適的人選 11 銷售員的招聘 要成為一名合格的招聘人員，銷售經(jīng)理必須回答以下幾個問題： 1. 我需要招聘多少名銷售人員？ 2. 由誰組織招聘工作？ 3. 到哪里去招聘合適的銷售員？ 4. 如何找到符合要求的銷售員？ 5. 如何評價招聘程序？ 12 招聘多少名銷售人員？ 某公司的招聘金字塔： 13 由誰組織招聘工作？ ? 由于銷售機構進行的招聘工作涉及到是否為應聘人提供平等的就業(yè)機會，因此銷售經(jīng)理必須了解相關的法律法規(guī)。由于收集不到深層次的信息，所以適宜進行初步篩選工作。 21 面試中的肢體語言 ? 據(jù)估計，在人們的交流中，語言只能傳達大約30%35%的信息，而其余的信息都是通過非語言的動作來傳達的。 簡單總結工作內(nèi)容；安排下一階段面試及 通知面試結果的時間；給應聘人留下好印象。 27 銷售人員與組織的融合 ? 皮革馬利翁效應： 告訴一個人 —— 你未來一定會成功，從而使個人更有自信心，更愿意投入到工作中去。 :19:1905:19:19January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:1905:19Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時 19分 19秒 05:19:1930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :19:1905:19Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :19:1905:19:19January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 29 看看結果 ： 你得了多少個 A？ ? 14— 16個： 你的傾聽能力非常出色； ? 11— 13個 ：你的傾聽能力不錯，但在某些方面需要改進； ? 7— 10個： 你的傾聽能力一般，通過培訓你的收入可翻番； ? 4— 6個： 你的傾聽能力很差，幾乎從來不在聽別人說什么； ? 1— 3個： 你要么耳聾，要么腦神經(jīng)短路，你需要副助聽器。 23 測試 常見的測試題目： ? 綜合能力測試： 衡量一個人的適應能力、學習能力和營銷能力 ? 智能測試： 衡量一個人的一般智力情況和智商 ? 興趣測試： 衡量一個人對銷售工作興趣的程度 ? 知識測試： 衡量一個人對具體主題的了解程度 ? 性格測試： 衡量某些明
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