銷售管理2：人員配備-wenkub
2023-01-30 05:20:04 本頁面
【正文】 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可以采取任何必要的措施 任勞任怨 每個暑假都參加實(shí)踐工作 在學(xué)校期間積極參加社會兼職工作（或參加學(xué) 校的主要體育項(xiàng)目） 獨(dú)立承擔(dān)一部分學(xué)費(fèi) 具有工作的強(qiáng)烈欲望 工作經(jīng)歷 感知能力 必須善于傾聽他人的觀點(diǎn)，能夠有效地引導(dǎo) 顧客實(shí)施購買行為 必須能夠全面地把握交易過程 思維敏捷，善于收集信息 在面試過程中所表現(xiàn)出來的成熟和穩(wěn)重 能夠合理地回答問題；不會出現(xiàn)語無倫次 在面試中能夠?qū)Υ鹑缌鳎軠?zhǔn)確把握你的思路 在面試中所表現(xiàn)出來的自律程度 智力 必須具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和思考能力 考試得分 在面試中能夠準(zhǔn)確地把握自身的角色 溝通與交流的能力 必須具有優(yōu)秀的銷售能力 必須具有優(yōu)秀的寫作能力 通過面試進(jìn)行觀察 他的論文在這方面最具有說服力 個人履歷表書寫的簡潔清晰程度 工作活力 銷售工作是一項(xiàng)對身體和心理都具有較高要 求的工作 銷售人員必須勤于工作 同時承擔(dān)多項(xiàng)工作的能力 通過面試進(jìn)行觀察 通過以前的現(xiàn)場工作進(jìn)行觀察 10 招聘的目的： 獲得具有潛質(zhì)的應(yīng)聘人，并從中選拔合適的人選 11 銷售員的招聘 要成為一名合格的招聘人員，銷售經(jīng)理必須回答以下幾個問題： 1. 我需要招聘多少名銷售人員？ 2. 由誰組織招聘工作？ 3. 到哪里去招聘合適的銷售員？ 4. 如何找到符合要求的銷售員？ 5. 如何評價招聘程序？ 12 招聘多少名銷售人員？ 某公司的招聘金字塔： 13 由誰組織招聘工作？ ? 由于銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行的招聘工作涉及到是否為應(yīng)聘人提供平等的就業(yè)機(jī)會，因此銷售經(jīng)理必須了解相關(guān)的法律法規(guī)。 16 如何評價招聘程序？ ? 工作績效評價 ? 人員流失率評價 ? 合法性評價 ? 成本評價。由于收集不到深層次的信息，所以適宜進(jìn)行初步篩選工作。一般不適宜用于初步面試。 21 面試中的肢體語言 ? 據(jù)估計，在人們的交流中，語言只能傳達(dá)大約30%35%的信息，而其余的信息都是通過非語言的動作來傳達(dá)的。 22 面試中各階段 確定職位最低要求、工作要求的人員背景、類型； 準(zhǔn)備一張面試清單。 簡單總結(jié)工作內(nèi)容；安排下一階段面試及 通知面試結(jié)果的時間；給應(yīng)聘人留下好印象。 25 推薦 ? 公司經(jīng)常通過個人推薦、原來公司的主管人員、過去的顧客以及過去和現(xiàn)在的老師了解應(yīng)聘人員的情況。 27 銷售人員與組織的融合 ? 皮革馬利翁效應(yīng)： 告訴一個人 —— 你未來一定會成功，從而使個人更有自信心，更愿意投入到工作中去。 , Jan
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