銷售管理2：人員配備-免費閱讀
【正文】 :19:1905:19:19January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時 19分 :19January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 19分 19秒 上午 5時 19分 05:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:19:1905:19:1905:191/30/2023 5:19:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 26 體檢 ? 一般地，應聘人員被列入體檢名單，意味著只人健康沒有問題，實際上已獲得了工作。 雙方介紹；創(chuàng)造一種輕松的談話氣氛。 ? 半結構化面試： 允許雙方進行相互交流，并就各自感興趣的問題向對方提出問題。 17 銷售員的選拔與配置 18 選拔過程 —— 收集所需信息 信息來源： （ 1）技能、知識和能力（ SKA）：有關個人能力的招聘測試，身體狀況測試、面試，加權申請表 （ 2）愛好、興趣和性格（ PIP）：針對個人性格、興趣和愛好進行的招聘測試；面試 （ 3）其它類型： 個人的智力、常識、靈活性、教育程度、經(jīng)驗、一般心理能力、以及領導能力等方面信息的測試 （ 4）其它特征： 體檢、申請表、推薦信、擔保能力、駕駛證號碼、愿否出差及地址等。銷售管理 之 2 Sales Management —— 人員配備 2 主要內容 ? 規(guī)劃與招聘； ? 選拔、配置及其與組織的融合 3 銷售機構的人力資源管理 4 需要多少人（人員預測模型） 5 需要哪些人（職位分析） 超鏈接：崗位說明書 .doc 6 成功銷售員應具備的特點 ? 精力充沛 ? 高度自信 ? 對物質財富的需求 ? 工作勤奮 ? 很少需要監(jiān)督 ? 堅持不懈 ? 富于競爭 ? 良好的外表 ? 討人喜歡 ? 具有自律性 ? 聰明 ? 以成就為導向 ? 良好的溝通技巧 7 調查顯示： 大多數(shù)銷售經(jīng)理認為，一名成功的銷售員應至少具備以下條件： ? 智力 —— 較高層次的心理能力； ? 教育 —— 應是一名上過中等學校的學生； ? 個性 —— 以成就為惟一目標，機敏、成熟、自信、勇于開拓、生活態(tài)度積極，有一個現(xiàn)實的職業(yè)計劃； ? 經(jīng)驗 —— 工作勤奮，嚴格要求自己；剛畢業(yè)學生應參加過學校的社團組織，并策劃過高水平的班組活動； ? 身體條件 —— 外表整潔，有良好的個人習慣，身體健康，并給人以良好的第一印象。 19 面試：象限圖 表面上很出色、但是沒有實際工作能力 表面上很出色、在實踐中無往而不
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