產(chǎn)品概念與定位(存儲版)
【正文】 試 …... 20 產(chǎn)品概念到產(chǎn)品定位 21 兩者的差異 ?產(chǎn)品概念側重企業(yè)對市場的認知 ?產(chǎn)品定位側重消費者對產(chǎn)品 /服務的認知 , 是產(chǎn)品 /服務在 消費者心中 的位置 22 成功的品牌應具備的特色 ?足夠的產(chǎn)品力 ?適當?shù)亩ㄎ? ?強而有利的賣點 ?策略的一致性 ?贏得公司內(nèi)部上下一致的共識 ?通路的支持 ?持續(xù)性的活動 23 何謂品牌定位 ?所謂品牌定位就是要讓潛在的消費者如何來看待我們的品牌，也就是是我們的品牌要在 消費者心目中 ，建立起什么樣的形象和地位。 27 品牌定位三大要素和 Reason why ?目標消費群（ Market Target） ?介入的市場范疇（ Frame of Reference） ?差異點（ Point of Difference） ?支持點（ Reason why） 28 ? 目標消費群（ Market Target） —就是產(chǎn)品最可能的 行銷對象 。 ?競爭市場的選擇關系到品牌建立市場的 大小 。 32 ?支持點（ Reason why） —并非必要的，但它可以。 34 為什么叫 Position…..ing ?進行式 , 變量 (是一種改變的過程） ?尋找平衡點 ?從 A點到 B點的過程 35 PG的定位方式 對某種人 來說 某品牌 是最能提供某好處 的品牌 因為 某種原因 /產(chǎn)品的特質(zhì) WHO 目標對象 WHAT 消費者利益點 WHY 相信的理由 /產(chǎn)品支持點 36 目標對象 ?為什么要鎖定目標對象 因為你無法討好所有的人 不能對全世界說話 37 消費者利益點 ?“這指電鉆鉆洞很快” ?消費者利益點是什么 ? ?很快為你鉆洞 38 ?“這輛車加速換檔很容易” 讓你自在的享受駕駛的樂趣 ?“這家公司很大 , 名聲很響” 他能提供質(zhì)量令人信賴的產(chǎn)品 ? “一塊尿布不會漏” 能讓寶寶更快樂 ?“這瓶洗發(fā)水含有 Prov因子 能讓我的頭發(fā)更有光澤 消費者利益點 39 品牌定位結構 對 而言， （市場目標， Market Target） （品牌）是 ， （介入市場范疇， Frame of Reference） 它具有 ， （差異點， Point of Difference） 因為 。 43 跟隨者的定位策略 的定位策略 —避免正面攻擊，尋找“空位”然后填補它。 —決定 FOR/POD/TA三者存在的最佳組合。 —POD必須提供一個 有意義的利點 ，且在市場上有其獨特性。 —要單純，不復雜（ 明確能力 ）。 —目標消費群應包括目標市場中 所有潛在 的使用者，而非僅止于媒體廣告上的消費群。 ?從顧客心理和對品牌的認知中找尋解決之道。產(chǎn)品概念發(fā)展和定位 1 目錄 ?什么是產(chǎn)品概念 ?產(chǎn)品概念應該包含的三個基本方面 ?產(chǎn)品概念的發(fā)展過程 2 ? 產(chǎn)品 –能夠提供給市場以引起 注意 , 購買 , 使用 和 消費 的東西 , 它包括 實物形態(tài) , 服務 , 個性 , 場所 , 組織 和 思想 等 . ?產(chǎn)品的基本要素 –用于
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