第九章價(jià)格(存儲版)
【正文】 industry 市場份額與 ROI通常表現(xiàn)出較強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系 14 銷售額最大化 Sales Maximization ? 利用價(jià) 量關(guān)系達(dá)到短期收入 (現(xiàn)金流 )最大化 Shortterm objective to maximize sales ? 忽略利潤、競爭和 I營銷環(huán)境 Ignores profits, petition, and the marketing environment ? 可用以處理過剩存貨 May be used to sell off excess inventory ? 如換季產(chǎn)品 15 現(xiàn)狀定價(jià)目標(biāo) Status Quo Pricing Objectives 維持既定價(jià)格 Maintain existing prices 應(yīng)對競爭價(jià)格 Meet petitor’ s prices Status Quo Pricing Objectives 16 現(xiàn)狀定價(jià)目標(biāo) Status Quo Pricing Objectives ? 也叫“ Market pricing，市場（競爭）定價(jià)”，在所有定價(jià)目標(biāo)中看似最為被動 —— 無須計(jì)劃，隨行就市，避免價(jià)格戰(zhàn)，但又直面價(jià)格戰(zhàn)，可能發(fā)生在 ? 完全競爭市場：都是價(jià)格接受者 ? 壟斷競爭市場：價(jià)格戰(zhàn)兩敗俱傷，競爭在價(jià)格之外 ? 寡頭壟斷市場：存在價(jià)格領(lǐng)袖 (price leader) Value Pricing 同價(jià)異質(zhì) 17 聲望定價(jià)目標(biāo) Prestige Pricing Objective 高價(jià)以幫助建立產(chǎn)品的 優(yōu)質(zhì)形象 Charging a high price to help promote a highquality image. 只買貴的，不選對的？ 18 質(zhì)量指示器 Indicators of Quality Brand Name Price Appearance Retailer Reputation 零售商信譽(yù) 外觀 價(jià)格 品牌 19 Learning Objective 定價(jià)方法 Explained How Prices Are Determined 20 定價(jià)方法 Pricing Methods Pricing Methods Customary Pricing Supply Demand CostPlus Pricing BreakEven Analysis 21 慣例定價(jià) Customary Pricing 按照傳統(tǒng)、或根據(jù)顧客預(yù)期，隨行就市定價(jià) 不以價(jià)格為主要營銷手段，而是依靠非價(jià)格競爭 —— 適于現(xiàn)狀、聲望定價(jià)目標(biāo) 22 慣例定價(jià) Customary Pricing ? 適用于現(xiàn)狀定價(jià)目標(biāo)、聲望定價(jià)目標(biāo) ? 不以價(jià)格為主要營銷手段，而是依靠非價(jià)格競爭 ? 完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場中的企業(yè)采用 23 供求分析定價(jià) Demand and Supply 需求 Demand The quantity of a product that will be sold in the market at various prices for a specified period. 供給 Supply The quantity of a product that will be offered to the market by a supplier at various prices for a specific period. 24 需求曲線 The Demand Curve 價(jià)格 Price D D .50 0 20 40 60 80 100 120 需求量 Quantity demanded 25 供給曲線 The Supply Curve 供給量 Quantity supplied S S 價(jià)格 Price .50 0 20 40 60 80 100 120 26 價(jià)格均衡 Price Equilibrium 供求均等時(shí)的價(jià)格 The price at which demand and supply are equal. 27 均衡價(jià)格 Equilibrium Price 需求量 Quantity demanded S S 價(jià)格 Price .50 0 20 40 60 80 100 120 D D 過剩 Surplus 短缺 Shortage 價(jià)格均衡 Price Equilibrium 28 需求彈性 Elasticity of Demand 消費(fèi)者 (購買量 )對價(jià)格變動 的反應(yīng)或敏感性 Consumers’ re
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