戰(zhàn)略評估第九章續(xù)(存儲版)
【正文】 （ 7）市場細分的模式； ? （ 8）新產(chǎn)品開發(fā)率。投資強度以投資額對銷售額的比值來度量，或更準確地說，以投資額對附加價值的比率來表示。 ? 市場競爭地位?？梢钥闯觯鄬κ袌稣加新矢吆褪袌鲈鲩L率低的經(jīng)營單位（金牛類）產(chǎn)生最多的現(xiàn)金；而狗類和幼童類產(chǎn)生負的現(xiàn)金回流。反之，如果經(jīng)營單位市場競爭地位較弱，則采用上面的措施會對利潤有不利的影響，如下表所示。 ? 現(xiàn)時的戰(zhàn)略努力方向。這對于我國多數(shù)處于發(fā)展階段、戰(zhàn)略經(jīng)營單位區(qū)分還不很明顯的企業(yè)，其實際應(yīng)用價值被打了折扣，不利于 PIMS分析方法在我國的引用， 針對特殊的地方情況 ，必須對指標體系加以調(diào)整、補充，增加具有濰坊市高新技術(shù)企業(yè)地方特征的指標。 ? 象限 Ⅱ 中的企業(yè)有良好的市場，但競爭地位虛弱。 ? 象限 Ⅳ 中的公司雖然市場增長率低，但競爭地位強勁。 。 ? 象限 Ⅲ 中的公司處于停滯的市場中，而且公司又具有較弱的競爭地位，這樣的公司最為虛弱。此外，處于象限 Ⅰ 的公司還可考慮實行縱向一體化，以作為鞏固其市場地位和保持其利潤收益的一種戰(zhàn)略選擇，這在企業(yè)具有財力資源和企業(yè)具有工藝導(dǎo)向時更應(yīng)如此。同時，對指標之間的相對重要程度也沒有進行進一步的分析。工資增加、原材料漲價等生產(chǎn)成本的上升對經(jīng)營業(yè)績的影響程度及方向是比較復(fù)雜的。 ? 革新或差異化。也就是說，處于高市場增長率行業(yè)的經(jīng)營單位需要資金來維持或發(fā)展其所處的競爭地位，因而需要耗費資金，減少了現(xiàn)金回流如下表所示。勞動生產(chǎn)率對經(jīng)營業(yè)績有正面的影響。如何運用這些重要的戰(zhàn)略要素，在 80％的程度上決定了一個經(jīng)營單位的成功或失敗。目前，PIMS數(shù)據(jù)庫已采取了 2023多個經(jīng)營單位 4－ 8年的信息資料。 ? 企業(yè)的戰(zhàn)略性變化是如何影響投資 率 和現(xiàn)金 流 向也是 PIMS的一個主要目的。 ? PIMS研究最早于 1960年在美國通用電氣公司內(nèi)部開展，主要目的是找出市場占有率的高低對一個經(jīng)營單位的業(yè)績到底有何影響。 ? （五） E類單位 ? E類單位的競爭能力和行業(yè)前景均處于中等水平，該象限內(nèi)的經(jīng)營單位通常都有為數(shù)眾多的競爭者，容易成為資金的陷阱。 ? 行業(yè)前景分為吸引力強、吸引力中等、吸引力弱三等；經(jīng)營單位競爭能力分為強、中、弱三等。 ? 用同樣的程序和方法，也可計算出經(jīng)營單位競爭能力的總分，如表 84所示。 ? 其次，根據(jù)實際情況對行業(yè)吸引力或經(jīng)營單位的競爭能力中的每一因素，確定一個等級值。 （三）抽資轉(zhuǎn)向或放棄類 這類包括處于 G、 H和 I象限的經(jīng)營單位。 （二）競爭能力評價因素 ? 經(jīng)營單位所具備的競爭能力的評價因素包括： ? ①生產(chǎn)規(guī)模；②增長情況；③市場占有率；④盈利性；⑤技術(shù)地位；⑥產(chǎn)品線寬度；⑦產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧單位形象；⑨造成污染的情況；⑩人員情況。 ? 行業(yè)吸引力按強度分成高、中、低三等。 ? 因此，公司應(yīng)具體分析每個經(jīng)營單位的具體情況，選擇其中條件較好的單位進行投資，對其他的單位采取抽資轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。如某一因素很不吸引人，可以給予 1分的值；而很吸引人的因素賦值 5分。在本例中，行業(yè)吸引力總分為 。它根據(jù)行業(yè)前景和競爭能力兩個指標繪制矩陣用來確定各單位的位置?？刹扇〉膽?zhàn)略是分配足夠的資源，使之能隨著市場而發(fā)展，不至于失去現(xiàn)有的競爭地位。 行業(yè) 前景 弱 中 強 弱 中 強 領(lǐng)先地位 發(fā)展領(lǐng)先地位 資金源泉
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