【正文】 歲的白領(lǐng)，以男性為主，女性為輔。同時(shí)兼顧短期大量工作的腦力工作者、教師和司機(jī)等易疲勞人群。這樣定位同時(shí)也取決于“華源生命”的品牌支撐、產(chǎn)品的高科技含量、高功效和來(lái)自美國(guó)等構(gòu)成因素。 第四 ， 直接利益點(diǎn)切合了白領(lǐng)消費(fèi)群對(duì)身體 、精神和頭腦的實(shí)際保健需求 。 銷售切入點(diǎn) —— 禮品市場(chǎng) 通過(guò)拉動(dòng)禮品市場(chǎng)，帶動(dòng)整體市場(chǎng)動(dòng)銷是市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。此階段應(yīng)以產(chǎn)品本身、價(jià)格、通路和公關(guān)促銷等四個(gè)方面為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的推廣過(guò)程中使之融為一體，形成一套對(duì)產(chǎn)品銷售有較大推動(dòng)作用的營(yíng)銷組合。這種定價(jià)策略一可以占據(jù)更廣泛的市場(chǎng)，二可以樹(shù)立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價(jià)位”的反差贏得市場(chǎng)。通過(guò)信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。 ? 讓“好保健品”的概念與“佛龍寶”在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，為樹(shù)立產(chǎn)品良好的形象奠定基礎(chǔ)。 專車(chē)走訪區(qū)域應(yīng)傾向徐匯、黃浦、靜安等市中心街區(qū)。 對(duì)創(chuàng)業(yè)基金選出的項(xiàng)目，提供從創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、辦公場(chǎng)地、項(xiàng)目管理到項(xiàng)目推廣等一系列服務(wù)。 活動(dòng)內(nèi)容： 選取 6萬(wàn)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群（公司老總、經(jīng)理級(jí)別），對(duì)他們身邊的人進(jìn)行直效營(yíng)銷。 ? 老總的身體是企業(yè)的財(cái)富，一定要好好珍惜?！皼_劑”是不容易被廣大消費(fèi)者接受的一種保健品劑型?？赏ㄟ^(guò)舉辦科普講座、科普競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问?，大力弘揚(yáng)科學(xué)保健的精神，追求社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)極為有利。雖然各保健品廠家十分重視禮品市場(chǎng)，但重視的力度還不夠。這反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)禮品市場(chǎng)的更大發(fā)展，兩者產(chǎn)生良性互動(dòng)。將上海稱之為“東方巴黎”，人們就愿意來(lái)游覽一下。經(jīng)過(guò)“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”能從植物胚胎種芽中提取存留的植物精華，如同提煉黃金一樣。（形象要比語(yǔ)言和概念更容易記憶，如從“麥當(dāng)勞叔叔”很容易聯(lián)想到“麥當(dāng)勞”） ?樹(shù)立品牌形象 ?“華博士” —— 保健專家 ? “華博士”這一形象及定位是著眼于“佛龍寶”的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，便于產(chǎn)品以后品牌形象的延伸與推廣。 ?品牌價(jià)值 ? “佛龍寶”沖劑”是一個(gè)高檔品牌，它以“華源生命”為基礎(chǔ)，以國(guó)際領(lǐng)先的生物工程技術(shù)和超乎一般保健品的高功效為表現(xiàn)，代表了新一代保健品的發(fā)展方向。（設(shè)月消費(fèi)量為 2盒） ?★ 10月份銷售目標(biāo) = ?300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *7%（美譽(yù)度） *5%*240元 /人 =252萬(wàn)元 ?★ 11月的銷售目標(biāo) = ?300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *%（美譽(yù)度） *5%*240元 /人=403萬(wàn)元 主要推廣方式： 本階段首先通過(guò)在重點(diǎn)終端店頭的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，廣告（立牌、燈箱、宣傳折頁(yè)、海報(bào)等）的布置，使佛龍寶的終端形象有一個(gè)質(zhì)的提升。 注意事項(xiàng)： 導(dǎo)入“喚醒潛能”、“保健補(bǔ)品”概念，突出產(chǎn)品的與眾不同的特點(diǎn)，樹(shù)立專業(yè)、高品質(zhì)的終端形象是工作的重點(diǎn)。 第二階段（ 2023年 12月一 2023年春節(jié)） ?知名度指標(biāo)： 12月份平均未提及知名度為 42%、 02年 1月份平均未提及知名度為 49%、 02年 2月的平均未提及知名度為 51% ?美譽(yù)度指標(biāo)： ? 12月份平均美譽(yù)度為知名度的 40%（即總?cè)巳旱?）； ? 02年 1月份平均美譽(yù)度為知名度的 40%（即總?cè)巳旱?%）； ? 02年 1月份平均美譽(yù)度為知名度的 40%（即總?cè)巳旱?%） ?銷售指標(biāo)：以美譽(yù)度的 5%計(jì)算目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)量，即總目標(biāo)人群（ 3560歲白領(lǐng)）數(shù)量約為 300萬(wàn)人，應(yīng)考慮12月、 02年 1月節(jié)慶因素故單次購(gòu)買(mǎi)金額將提升 30%、2月因半個(gè)月為春節(jié)，半個(gè)月為淡季故單次購(gòu)買(mǎi)金額將提升 10%；（設(shè)月消費(fèi)量為 2盒） ? 12月銷售目標(biāo) = ? 300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *%（美譽(yù)度） *5%*240元 /人 *130786萬(wàn)元 ? 02年 1月銷售目標(biāo) = ? 300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *%（美譽(yù)度）*5%*240元 /人 *130918萬(wàn)元 ? 02年 2月銷售目標(biāo) = ? 300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *%（美譽(yù)度）*5%*240元 /人 *110808萬(wàn)元 主要推廣方式： 加大在電視上以 5秒廣告開(kāi)拓禮品市場(chǎng)的力度。 主要推廣目標(biāo)： 利用本階段節(jié)日比較多的特點(diǎn)，產(chǎn)生幾次市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，并在五一節(jié)前后形成又一個(gè)銷售高潮。 ? 推出情感系列報(bào)紙廣告和 30’電視廣告 ? 注意事項(xiàng)： ? 積極開(kāi)展豐富多彩的促銷、公關(guān)活動(dòng)，一直保持“佛龍寶”市場(chǎng)的熱點(diǎn)是本段市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵。 注意事項(xiàng)： 本階段特別要注意品牌的建設(shè)和維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售創(chuàng)造良好的條件。此外，一部分區(qū)縣的煙草糖酒公司也利用現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不等的食品超市。 ? 單體經(jīng)營(yíng)的超市，一般在區(qū)縣注冊(cè)登記，有的也稱 大賣(mài)場(chǎng) 、 量販店 ，但社會(huì)影響不大，不具有連鎖經(jīng)營(yíng)的條件和規(guī)模。樂(lè)購(gòu)、協(xié)和、好又多、吉買(mǎi)盛、好樂(lè)多、滿客等一批內(nèi)資企業(yè)，經(jīng)營(yíng)狀況差異較大。是超市的主體，全市有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模的超市公司共有8家，網(wǎng)點(diǎn) 1450個(gè)，其中市 1010個(gè)。 第四階段（ 2023年 6月 —— 2023年 9月） ?知名度指標(biāo)： 6月份平均未提及知名度為 57%、 7月份平均未提及知名度為 57%、 8月的平均未提及知名度為 58%、 9月的平均未提及知名度為 60% ?美譽(yù)度指標(biāo)： 6月份平均美譽(yù)度為知名度的 40%（即總?cè)巳旱?%）； 7月份平均美譽(yù)度為知名度的 40%（即總?cè)巳旱?%）； 8月份平均美譽(yù)度為知名度的 40%（即總?cè)巳旱?%）； 8月份平均美譽(yù)度為知名度的 40%（即總?cè)巳旱?24%） ?銷售指標(biāo)：以美譽(yù)度的 5%計(jì)算目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)量，即總目標(biāo)人群（ 3560歲白領(lǐng)）數(shù)量為 300萬(wàn)人；因 9月份節(jié)慶日較多，故單次購(gòu)買(mǎi)金額上升 120%.而 8月為淡季其需求量將分別下調(diào) 10%、 15%、5%；（設(shè)人均月消費(fèi)量為 2盒） ?★ 6月銷售目標(biāo) = ?300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *%（美譽(yù)度） *5%*240元 /人 * ?★ 7月銷售目標(biāo) =300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *%（美譽(yù)度） *5%*240元 /人 *85792萬(wàn)元 ★ 8月銷售目標(biāo) = 300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *%（美譽(yù)度） *5%*240元 /人* ★ 9銷售目標(biāo) = 300萬(wàn)人（消費(fèi)人群） *24%（美譽(yù)度） *5%*240元 /人* 主要推廣方式： 這一階段除了繼續(xù)投入報(bào)紙廣告、電視廣告和軟文外，同時(shí)要加大終端促銷的力度，進(jìn)行諸如有獎(jiǎng)銷售和折扣銷售等。 ? 和上海市健康協(xié)會(huì)和主要媒體（特別市地方性媒體的娛樂(lè)欄目）舉辦一些大型的公關(guān)活動(dòng)，如“華博士”關(guān)愛(ài)生命科普講座，“關(guān)愛(ài)生命”有獎(jiǎng)?wù)魑模瑢＜易稍兊取? 注意事項(xiàng)： 在軟硬廣告配合的基礎(chǔ)上，通過(guò)禮品市場(chǎng)和自用市場(chǎng)的良性互動(dòng)、直效營(yíng)銷以及終端有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)等的相互支持是提高銷量、形成第一個(gè)銷售高潮的關(guān)鍵。 禮品市場(chǎng)和自用市場(chǎng)形成良性的互動(dòng)，極大地提升佛龍寶的銷量，形成第一個(gè)銷售高潮。 通過(guò)活動(dòng)參與表格、電話登記、終端登記積累大批客戶資源。 積累一部分穩(wěn)定的客戶資源，達(dá)到第一步提升銷量的目的，為產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。他風(fēng)度儒雅，健康向上，對(duì)生活充滿熱情。因此，我們要為“佛龍寶”塑造一個(gè)品牌形象，并同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分。表明“佛龍寶”是高貴的、有效的、不可多得的保健品，給“佛龍寶”增加了一個(gè)耀眼的光環(huán)。道理很簡(jiǎn)單，拔高的形象，產(chǎn)生了好感，加深了印象，增加了暗示，消費(fèi)者不自覺(jué)就進(jìn)入了“圈套”。就象腦白金“今年不收禮 ,只收腦白金”一樣。其實(shí)，上海的保健品市場(chǎng)分為兩大塊，一塊是自用市場(chǎng)，另一塊是禮品市場(chǎng)，原則上這兩塊市場(chǎng)同等重要，但實(shí)際上大部分的保健品廠商偏重自用市場(chǎng)。因?yàn)槎嗥放剖窃S多國(guó)外公司最普遍戰(zhàn)略，目的是不斷培養(yǎng)新的品牌，淘汰效益不佳的品牌，使公司隨著時(shí)代的需要不斷推陳出新。這幾個(gè)主要問(wèn)題解決了，也就為產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。但你能分擔(dān)他的工作，無(wú)法分擔(dān)他的疲勞。 促銷活動(dòng)四 活動(dòng)名稱： 一封給老總身邊人的信 活動(dòng)目的： 佛龍寶上市之初的主要目標(biāo)消費(fèi)群 —— 事業(yè)有成的白領(lǐng)，是一群較特殊的消費(fèi)群，一般的促銷活動(dòng)很難引起他們的興趣。 建議考慮的候選人為聯(lián)想總經(jīng)理?xiàng)钤獞c 楊元慶務(wù)實(shí)、勇于開(kāi)拓的精神早已成為渴望有所成就的白領(lǐng)群族之楷模，如能夠成功聘請(qǐng)他作為產(chǎn)品及基金的形象代言人必將有力提升產(chǎn)品的形象和美譽(yù)度。 承諾在 2023年春節(jié)前某兩日（星期六、星期天）佛龍寶將派出幸福碰碰響專車(chē)，專車(chē)隨機(jī)走 訪幾個(gè)新村，凡走訪到貼有佛龍寶“福”字的家庭，當(dāng)即送上佛龍寶產(chǎn)品兩盒。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了四套方案。在開(kāi)拓渠道的時(shí)候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。 價(jià)格策略 —— 以“高品質(zhì)、中高定價(jià)”的反差價(jià)格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。從弊來(lái)說(shuō)，年底保健品都加大了力度，對(duì)我們的廣告和推廣干擾較大，影響實(shí)際的效果。導(dǎo)入“保健補(bǔ)品”的概念，通過(guò)佛手、龍葵、靈芝、人參等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是一條簡(jiǎn)便有效的途徑。 第二 ， 少生病 ， 讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生的主要目標(biāo) 。但這種定位的最大缺陷在于面對(duì)的消費(fèi)者廣而雜，且容易與同類保健品雷同，從而導(dǎo)致的不必要的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品的銷售極為不利。雖不強(qiáng)烈，但對(duì)保健品有較大的需求?，F(xiàn)代人由于工作量大，應(yīng)酬頻繁，又缺乏鍛煉，因此會(huì)出現(xiàn)精神不振、頭暈?zāi)垦！⒁咨膊〉痊F(xiàn)象，他們特別希望每天都能精神百倍地投入工作，享受生活。通過(guò)佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者認(rèn)同、接受直至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為是一條簡(jiǎn)便有效的途徑。 ☆ 從內(nèi)部看：“佛龍寶”能夠激發(fā)生物活性酶、 T淋巴細(xì)胞及巨噬細(xì)胞的活力，喚醒人體與生俱來(lái)的潛能，從而使生命充滿活力，達(dá)到增強(qiáng)抵抗各類疾病的目的。通過(guò)塑造品牌、技術(shù)、功效、品質(zhì)等手段化解劑型的不足非常重要。 ? 威 脅 —— ? 由于保健品存在夸大功效、名不副實(shí)、假冒偽 ? 劣等多種問(wèn)題，上海的消費(fèi)者對(duì)保健品，特別 ? 是國(guó)內(nèi)的保健品存在較大的不信任感。 產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。 特點(diǎn)：“佛龍寶”沖劑是由來(lái)自中國(guó)大陸、臺(tái)灣、美國(guó)的專家、教授、博士聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)。 ? 結(jié)論三： ? 藥店和超市的保健品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它渠道，因此”佛龍寶”沖劑應(yīng)注重開(kāi)拓這兩個(gè)渠道。 （下圖表顯示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的地點(diǎn)選擇，分別為超市、藥店、商場(chǎng)、醫(yī)院診所等） 0102030405060超市 藥店 商場(chǎng) 醫(yī)院/診所 其他商品來(lái)源 促銷： 保健品的促銷方式較多，其中以“買(mǎi)一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激。但同時(shí)也有相當(dāng)一部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度。（（ 33 ）） 22 55 歲歲 以以 上上 的的 人人 是是 保保 健健 品品 的的 主主 要要 消消 費(fèi)費(fèi) 群群 ， 但但 更更 集集 中中 在在 33 55 歲歲 —— —— 66 00 歲歲 之之 間間 。鞏固生命塔基 ， 重建有序生命隆力奇純蛇粉膠囊蛇體內(nèi)含有對(duì)人體美容保健更直接有效的活性成分小分子肽——經(jīng)絡(luò)因子，經(jīng)絡(luò)因子能夠美容、保健，增強(qiáng)免疫抗疲勞免疫調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)血脂免疫調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)血脂喜悅蟲(chóng)草王膠囊以蟲(chóng)草為原料，采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)生產(chǎn)加工而成蟲(chóng)草中的蟲(chóng)草酸是治療體質(zhì)虛弱的良品增強(qiáng)免疫力的天然保健品增強(qiáng)免疫力的天然保健品一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽： 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品支持點(diǎn) 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品訴求昂立一號(hào) 篩選出對(duì)人體健康有奇效的 O N L Y O N E菌種唯護(hù)人體生態(tài)平衡的生態(tài)保觀念，一清 二補(bǔ) 三養(yǎng)護(hù)生態(tài)保健專家 服昂立一號(hào)使您常保健康。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時(shí)，除了個(gè)別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。 ? 結(jié)論四：上海消費(fèi)者的保健意識(shí)在全國(guó)比較起來(lái)是最強(qiáng)的，市場(chǎng)能普遍能夠接受各種先進(jìn)的保健觀念和保健產(chǎn)品，對(duì)保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信“食補(bǔ)”。據(jù)預(yù)測(cè)上海未來(lái)幾年的保健品市場(chǎng)的年銷售額將達(dá)到 5080億，市場(chǎng)潛力巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)充分飽和的地步。 目前市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢(shì)。 1998年的市場(chǎng)銷售總額約 18億元， 1999年的市場(chǎng)銷售總額約 28億元，到 2023年上海消費(fèi)者花費(fèi)在保健品上的開(kāi)支達(dá) 35億元左右，呈逐年上揚(yáng)趨勢(shì)。 市場(chǎng)前景 ? 上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年 32%的速度遞增長(zhǎng)。 ? 第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如