市場營銷第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(精華)(存儲(chǔ)版)
【正文】 部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。例如， IBM公司 1981年首推的PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 1/26/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/26/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 15 Divest/ Harvest Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 課堂思考 ? 請研討“市場增長率／市場占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 1/26/2023 11 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù)。 2．所有者、管理者的意圖和想法。第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 1/26/2023 1 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/26/2023 2 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。 ? 界定企業(yè)使命的參考因素： 1．歷史和文化。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對(duì)于最大競爭者的市場占有率的比率。 1/26/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一些分析家說，英特爾到 2023年會(huì)成為世界上最贏利的公司。制造較小電路， 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 2］ 1/26/2023 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 1/26/2023 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 1/26/2023 21 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 課堂思考 ? 為什么說 GE分析法是對(duì) BCG分析法的完善？ 1/26/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 專家妙論 ? 你若不動(dòng)就不可能摔跤。 1/26/2023 25 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification
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