如何提升專賣店業(yè)績(ppt58頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四要素： Behavioral : 行為 Encouraging: 鼓勵(lì) Specific : 明確 Timely : 及時(shí) 回應(yīng) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) 鼓舞士氣 營 業(yè) 流 程 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) ? 報(bào)道 ? 開 B ? 明確目標(biāo) ? 整理 ? 收銀準(zhǔn)備 ? 開工儀式 ?陳列小調(diào) ?氣氛營造 ?銷售 ?追數(shù) ?其它店務(wù) ?交接班 ?開 B收 B ?核定目標(biāo) ?整理顧客檔案 ?點(diǎn)貨補(bǔ)貨 ?收 B ?清潔賣場安全檢查 ?各崗位職責(zé) ? 店鋪家規(guī) ? 貨品視覺 ? 平面視覺 ? 裝修視覺 ? 店員視覺 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) 賣 場 秩 序 賣 場 形 象 表 現(xiàn) 重點(diǎn)提示 :關(guān)注貨品分析 ! 用好的手法賣對(duì)的貨品，店鋪才能創(chuàng)造銷售奇跡 適品 適所 適量 適價(jià) 適時(shí) 中心客群 商品構(gòu)成 數(shù)量平衡 價(jià)格帶平衡 銷售期限 展示的方案 銷售方式 ?商品將賣給誰 ? ?商品何時(shí)購進(jìn) ? ?商品怎樣組合 ? ?商品如何陳列 ? ?商品如何銷售 ? ?商品如何定價(jià) ? ?商品庫存多少 ? 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) ? 賣場管理 營業(yè)流程 賣場秩序 賣場形象展示 營運(yùn)目標(biāo) (關(guān)注點(diǎn) ) ? 人員管理 做一個(gè)實(shí)地教練 ? 貨品管理 關(guān)注貨品分析 不推不動(dòng) 小推小動(dòng) 大推大動(dòng) 全推全動(dòng) 店務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) 結(jié)束語 : ? 山高萬仞 有目標(biāo)就能超越 ? 水流千尺 有目標(biāo)定可抵達(dá) ? 目標(biāo)所及，精彩必在 ! ? 謝謝參與和支持 ,下次見 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?研究表明：和沒有明確預(yù)期目標(biāo)的工作相比，確立明確的預(yù)期目標(biāo)可以使工作的績效提高 25% 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) 設(shè)立目標(biāo)的七個(gè)步驟 列出為達(dá)成目標(biāo)所必需的合作對(duì)象和外部資源 檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致 正確理解公司整體的目標(biāo)，并向下屬進(jìn)行傳達(dá) 確定目標(biāo)完成的日期 制訂符合 SMART原則的目標(biāo) 列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法。 2023/1/262023/1/262023/1/26Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 7:44:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 202
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