某冰箱上市傳播執(zhí)行計(jì)劃培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 1月 25日星期三 下午 10時(shí) 45分 47秒 22:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 10時(shí) 45分 47秒 22:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 10時(shí) 45分 :45January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 尚有 1470萬元，可用于保證大眾媒體廣告投放力度。形式主要有產(chǎn)品單頁、箱體貼紙、吊旗等。 第五、六周進(jìn)行回電信息統(tǒng)計(jì)分析。 第二周及以后，配合其它傳播通路，采用非連續(xù)式投放，以增加效用。回家以后， 大家互相討論，交換意見，仔細(xì)研究價(jià)格、促銷、售后服務(wù)、功能 等細(xì)節(jié)問題，最后，大家決定購買榮事達(dá)電冰箱。 第二天，我收到了一份非常精美的郵件，里面是一份榮事達(dá)冰箱的詳細(xì) 產(chǎn)品說明。 “榮事達(dá)冰箱”是品質(zhì)好、值得信賴的冰箱 。 要找到真正值得我放心購買的冰箱，還真的不容易呢！ 消費(fèi)者現(xiàn)有的品牌 /商品印象及接觸行為 榮事達(dá)冰箱 ? 購買需求階段 ：我在家中就能收到很詳細(xì)的冰箱介紹，而且好象 正是我需要的那種冰箱。 *只是在資訊收集過程中，因消費(fèi)者的心理狀態(tài)不同，而對(duì)信息 來源有所偏重而已。 ? 因此， 在傳播通路上存在較大的機(jī)會(huì)空間 ，有利于榮事達(dá)利用這些競爭對(duì)手較弱的通路，積極經(jīng)營品牌良好的印象，建立榮事達(dá)冰箱的市場力。 ? 二類廣告 ：海爾 每天在各地的主要報(bào)紙媒體上都有一篇或更多的 二類廣告 ， 進(jìn)行售后服務(wù)宣傳或公關(guān)活動(dòng)配合宣傳， 使消費(fèi)者每天都能與海爾見面，是形成口碑的重要方 面。“唉呀，這冰箱不制冷？？！怎么辦？”老公說：別急，先 看看使用手冊(cè)。到了商場， 看到 ABC品牌在做 促銷 ，老婆說：那里在做促銷哎，我們?nèi)タ纯窗?！?ABC好象也不 錯(cuò)！”于是夫妻在商場就地商量，該買哪個(gè)品牌好呢？ （一）我覺的還是 ***好。”商場有可能接受（因?yàn)橄惹芭c廠家有協(xié)議）。夫妻只好無奈地在商場后院的送貨口等了 ，老公跟著送貨的車子回家。 夫妻說：“謝謝你，我們?cè)俚絼e處看看。榮事達(dá)冰箱 榮事達(dá)冰箱上市 傳播執(zhí)行計(jì)劃 榮事達(dá)冰箱 目 錄 ? 傳播目的 ? 傳播對(duì)象 ? 傳播接觸點(diǎn) ? 競爭品牌傳播分析 ? 傳播策略的制勝關(guān)鍵 ? 整合傳播的通路 ? 整合傳播的效果 ? 整合傳播的戰(zhàn)術(shù) ? 傳播戰(zhàn)術(shù)的效果評(píng)估 ? 傳播執(zhí)行計(jì)劃 ? 附件 榮事達(dá)冰箱 傳播目的 榮事達(dá)冰箱 ? 品牌認(rèn)知 使消費(fèi)者全方位接觸榮事達(dá)冰箱信息， 并全面了解榮事達(dá)冰箱。一面說， 一面發(fā)送 DM和傳遞促銷誘惑。夫妻就與業(yè)務(wù)員商量 送貨的車輛安排，業(yè)務(wù)員說：哎呀！對(duì)不起，現(xiàn)在車子沒空，您需 要等 。老婆說：“這麼麻煩，我 們還要等！算了，我不要這臺(tái)冰箱了，我們退回去。 在接下來的幾天里，家人互相討論那天去商場看到的“ XYZ”，你 們覺的怎么樣？ 家人討論購買細(xì)節(jié)（確定購買渠道、品牌、時(shí)間等） 消費(fèi)者接觸點(diǎn)鎖定 賣場實(shí)際接觸 銷售語言 DM，促銷 DM，促銷，銷售語言，產(chǎn)品實(shí)際接觸 受經(jīng)驗(yàn)影響 經(jīng)驗(yàn)與印象 榮事達(dá)冰箱 某一周末，夫妻倆人去 商場 買冰箱。 搬到家中定位后，送貨員說： 有問題打電話到商場 ，夫妻就開始試 新冰箱。 榮事達(dá)冰箱 競爭對(duì)手最強(qiáng)勢的傳播接觸點(diǎn)分析 海爾 （續(xù)） ? 售點(diǎn) POP宣傳 ：海爾根據(jù)每一種冰箱的特點(diǎn)制作出 設(shè)計(jì)獨(dú)特 、 搶 眼的箱體貼紙 ，有效地吸引消費(fèi)者的注意力，并 使消費(fèi)者一目了然地了解各種規(guī)格產(chǎn)品的特點(diǎn)。即使運(yùn)用了多元化的媒介，也并未統(tǒng)籌于整合的總體效應(yīng)下。 榮事達(dá)冰箱 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 ? 電視、報(bào)紙廣告 ： 傳遞商品上市信息及購買理由 制造口碑，形成品牌知名度 ? DM直郵 ： 讓所有的目標(biāo)消費(fèi)者全面了解商品信息 創(chuàng)造與消費(fèi)者直接溝通的機(jī)會(huì) 傳遞促銷訊息 ? 公關(guān)活動(dòng) ：形成口碑，引起消費(fèi)者好感，及良性輿論 ? POP： 進(jìn)行售點(diǎn)宣傳 引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品信息 增加消費(fèi)者的注意力 榮事達(dá)冰箱 ? 銷售手冊(cè)與人員推銷 ： 與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面有針對(duì)性的交流 深化現(xiàn)場宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買 傾向 ? 售點(diǎn)展臺(tái) ： 輔助品牌形象的塑造 現(xiàn) 場形象的視覺性品牌廣告 創(chuàng)造消費(fèi)者與商品實(shí)際接觸機(jī)會(huì) ? 售后服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ：給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)美好的購買經(jīng)驗(yàn) ? 促銷活動(dòng) ：配合 DM直郵，刺激購買，創(chuàng)造銷售量 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 榮事達(dá)冰箱 各傳播通路所承載的訊息主題 大眾媒介 “請(qǐng)等待值得您信賴一輩子的冰箱上市”（一類廣告）
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