華凌冰箱整合傳播策略(存儲版)
【正文】 們的競爭對手是怎樣做廣告的 海 爾 號稱：中國第一品牌 企業(yè)形象口號：真誠到永遠(yuǎn) 主題：海爾冰箱，為你著想 產(chǎn)品：增加附加功能，如“立體抗菌”概念，箱門自動關(guān)閉控制系統(tǒng)，規(guī)格款式多樣化，約 30余種規(guī)格。 ? 媒介投放：地毯式廣告轟炸，９８年廣告投放第一位，全年均有大量的廣告投入。 我們的競爭對手是怎樣做廣告的 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 我們目前遇到了什么障礙 市 場 方 面： 在廣東市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位受到容聲的挑戰(zhàn) ， 以及海爾挾品牌之威及大量的廣告投入所造成的威脅 。 結(jié)論：以上原因引發(fā)了 “ 品牌營養(yǎng)不良癥 ” ， 品牌積累不夠 ， 導(dǎo)致品牌老化和忠誠度弱化 ， 令消費者的購買欲下降 。 ? 江浙是全國人口最密集的地區(qū) ， 也是除廣東外最富裕的地區(qū) ， 購買力強 ， 特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場處于快速成長期 ， 有巨大的潛力 。 原其他品牌冰箱的用戶 ， 目前正處于冰箱更新?lián)Q代期 。 在促銷活動期間，運用各種媒體和手段，力求將促銷效果發(fā)揮得淋漓盡致。 范圍：廣東全省 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動三 目的：擴(kuò)大銷售，培養(yǎng)華凌冰箱新用戶，增強品牌影響力。為下一個旺季進(jìn)行市場鋪墊。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷小禮品： 買華凌冰箱送 廣告之星總冠軍海報。 時間： 1999年 11月 范圍：以廣東為重點。在年底，根據(jù)經(jīng)銷商年度銷售總量額度，給予以下獎勵：第一名，獎專用送貨小貨車一部；前十名，各獎 9999純金名片一張，凈重一兩。 推廣 主 題 新世紀(jì)的華凌，新一代的選擇 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 公 關(guān) 活 動 “新世紀(jì)廣告之星”大賽（６月初～７月中旬） 組織各地區(qū)預(yù)賽出來的 30名選手，分成 5組到當(dāng)?shù)氐闹饕埸c進(jìn)行拉票、促銷活動。 范圍：內(nèi)地市場。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動二 目的：承接高旺季促銷效應(yīng)，充分利用前期積累的市場資源，擴(kuò)大銷售。 進(jìn)軍億元村，立見功效。 美味營養(yǎng) —— 冰溫保鮮 綠色環(huán)保 —— 無霜、無臭、無氟 健康抗菌 —— 板內(nèi)箱，殺菌保鮮 美觀長壽 —— 防潮發(fā)熱管系統(tǒng)，完全平背式設(shè)計 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 關(guān)于建議： 將新的 “ 大拇指 ” 形象標(biāo)志制成售點燈箱 。 ? 當(dāng)每一個廣告項目完成的時候 ,我們會提交廣告效果評估及相關(guān)的監(jiān)測報告。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 46分 50秒 22:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :46:5022:46:50March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:46:5022:46:5022:46Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 46分 50秒 下午 10時 46分 22:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 22:46:5022:46:5022:463/22/2023 10:46:50 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5022:46Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:46:5022:46:5022:46Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。成員包括：品牌經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計、客戶代表。 將文字改為“新世紀(jì)之星 —— 華凌冰箱”。 含總決賽，華凌企業(yè)專題，華凌真實故事內(nèi)容的。 內(nèi)容：國慶節(jié)期間，舉行“買華凌冰箱游廣東“的抽獎活動。先買先得，送完即止。建立口碑，促進(jìn)銷售。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 公關(guān)活動三 目的：加強與經(jīng)銷商溝通，加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)貨。 內(nèi)容：華凌冰箱“金牌服務(wù)技師”評選活動。 時間：國慶節(jié) 范圍：廣州天河城廣場。有歌舞，有獎問答等豐富多彩的內(nèi)容（ 10月） 。 內(nèi)容：凡華凌冰箱老用戶介紹一個新用戶，憑舊發(fā)票可領(lǐng)取 50元禮品，新用戶有 100元的優(yōu)惠，如老用戶自購可獲 100元優(yōu)惠 時間： 1999年 6月 ~7月 活動范圍：廣東全省 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動二 目的：配合促銷活動一，爭取將促銷活動的效果發(fā)揮到最大，同時加強華凌冰箱的品牌形象。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 總 體 策 略 以促銷廣告為主導(dǎo)，通過公關(guān)、終端、動態(tài)新聞、直效行銷等手段，以系列性及統(tǒng)一性整合推出，最終達(dá)至提升品牌形象，傳播口碑，促進(jìn)銷售的目的。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 我們的目標(biāo)群是誰 廣東市場 ―― 與新舊客戶共同成長 換代的華凌冰箱老用戶：年齡在 35歲以上的家庭 ， 第一代使用華凌冰箱的用戶 ， 是品牌的忠誠者 ， 目前正處于冰箱更新?lián)Q代期 。 冰箱基本是外來品牌 ， 據(jù)華凌提供的信息顯示 ， 華凌冰箱在西南具備一定的市場基礎(chǔ) ，消費者容易接受 ， 可以迅速見成效 。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1