民用房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告e修改(存儲(chǔ)版)
【正文】 作之外，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)（包括房地產(chǎn)商內(nèi)部各部門(mén)以及各個(gè)企業(yè)）之間的相互協(xié)作已成為房地產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在；當(dāng)土地利潤(rùn)有所下降時(shí)，對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，從而削減成本創(chuàng)造利潤(rùn)將成為房地產(chǎn)公司的必然選擇26內(nèi)外部客戶(hù)的共同作用創(chuàng)造了民用房地產(chǎn)的利潤(rùn)和價(jià)值公司利潤(rùn)與顧客價(jià)值客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)外部客戶(hù)人力資源部門(mén) 財(cái)務(wù)部門(mén) 行政部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)營(yíng)造部門(mén)前期策劃部門(mén)人員引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵(lì)服務(wù) 資金計(jì)劃、使用服務(wù) 信息溝通、調(diào)節(jié)服務(wù)物有所值開(kāi)發(fā)商信譽(yù)品牌物業(yè)服務(wù)水平物業(yè)公司價(jià)格品質(zhì)戶(hù)型配套周邊交通環(huán)境人文土地部門(mén)政府部門(mén)設(shè)計(jì)院施工企業(yè)建材企業(yè)配套商園藝公司利潤(rùn)創(chuàng)造過(guò)程為外部客戶(hù)提供服務(wù)為外部客戶(hù)提供服務(wù)內(nèi)部客戶(hù)間提供服務(wù)位置滿(mǎn)意內(nèi)部客戶(hù)27從利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)來(lái)說(shuō)，最終客戶(hù)關(guān)注的六點(diǎn)能力將成為房地產(chǎn)公司關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì) 能力 土地獲取 能力 資金融通 能力 營(yíng)銷(xiāo)策劃 能力 客戶(hù)服務(wù) 能力 供應(yīng)鏈整合能力（公關(guān)）小區(qū)位置 ★ ★小區(qū)定位 ★ ★ ★周邊環(huán)境 ★ ★小區(qū)園藝 ★ ★ ★配套設(shè)施 ★ ★ ★ ★ ★小區(qū)交通 ★ ★ ★ ★樓盤(pán)品質(zhì) ★ ★開(kāi)發(fā)商品牌 ★ ★ ★ ★ ★ ★樓盤(pán)戶(hù)型 ★ ★ ★建筑性能（智能化等） ★ ★ ★價(jià)格 ★ ★ ★ ★ ★ ★服務(wù)及承諾 ★ ★ ★物業(yè)成本及質(zhì)量 ★ ★28小節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)正在從前端向后端轉(zhuǎn)移，其關(guān)鍵成功因素也在隨之發(fā)生變化價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合，能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化在企業(yè)內(nèi)部，價(jià)值鏈已經(jīng)從前端向中后端轉(zhuǎn)移現(xiàn)象 啟示加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院、建材商等的聯(lián)系與溝通加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查與研究加強(qiáng)對(duì)價(jià)值鏈中后端的控制技能，特別是加強(qiáng)策劃能力的建設(shè)加緊土地的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備工作，為降低成本打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)內(nèi)外部的溝通、服務(wù)成為為客戶(hù)提供價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功因素分析從單純依靠土地運(yùn)作能力轉(zhuǎn)變成為多種能力并存從客戶(hù)出發(fā)，適應(yīng)現(xiàn)階段實(shí)際要求，發(fā)展以設(shè)計(jì)、策劃等為核心的多種能力是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵29行業(yè)分析結(jié)論： 房地產(chǎn)行業(yè)仍處于一個(gè)高速發(fā)展和行業(yè)調(diào)整并存階段，加強(qiáng)自身能力的培養(yǎng)是進(jìn)入該市場(chǎng)的前行業(yè)分析小結(jié)該行業(yè)處于高速發(fā)展與行業(yè)整合的并存階段，加強(qiáng)自身能力培養(yǎng)是進(jìn)入該市場(chǎng)的前提行業(yè)吸引力分析216。對(duì)消費(fèi)者的正確判斷和研究、挖掘潛在需求成為考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。資料來(lái)源：安陽(yáng)政務(wù)網(wǎng)，貞元內(nèi)部資源，訪(fǎng)談u從統(tǒng)計(jì)資料中可以看出，目前安陽(yáng)市的人均可支配收入已經(jīng)從 2023年的 5351元上升到2023年的 7903元（約合美元 975元）。在市場(chǎng)環(huán)境非常好的情況下，抓緊時(shí)機(jī)培養(yǎng)自身核心能力，必將在安陽(yáng)市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：安陽(yáng)房地產(chǎn)聯(lián)盟網(wǎng)37總結(jié)：安陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，在鞏固已有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)差異性?xún)?yōu)勢(shì)將是各企業(yè)獲得成功的必然選擇盈利狀況良好且趨于穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)層次較低，集中度將逐步提升資源需求政府資源、資金資源、土地資源等能力要求土地獲取能力、攻關(guān)能力、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力、客戶(hù)服務(wù)等市場(chǎng)機(jī)會(huì)空間巨大，且具備優(yōu)良的發(fā)展?jié)摿Τ醪浇ㄗh：充分利用安陽(yáng)市場(chǎng)的不成熟性，在發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上積極培養(yǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、資源整合等相關(guān)能力，從而在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)打造成功自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)建差異性?xún)?yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)必將出現(xiàn)的更激烈的競(jìng)爭(zhēng)38。據(jù)了解，在該小區(qū)開(kāi)售后僅一個(gè)月時(shí)間，所有住房即已全部銷(xiāo)售。行業(yè)價(jià)值鏈分析216。24從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利潤(rùn)正從價(jià)值鏈的前端向后端轉(zhuǎn)移開(kāi)發(fā)流程建筑安裝物業(yè)管理樓盤(pán)銷(xiāo)售物業(yè)經(jīng)營(yíng)15 % 10% 5 %土地運(yùn)作土地運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)策劃建筑安裝 物業(yè)管理物業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃設(shè)計(jì)前期策劃利潤(rùn)從 2023年 8月 31日始停止一切 “ 歷史問(wèn)題 ” 的協(xié)議出讓?zhuān)客恋剡M(jìn)入 “ 招拍掛 ” 市場(chǎng)致使土地交易透明化，土地價(jià)格市場(chǎng)化，由于土地而獲取的利潤(rùn)將較之前有較大消弱。首先是有沒(méi)有相對(duì)價(jià)格低廉的土地儲(chǔ)備， 其次是能不能把握獲取土地的時(shí)機(jī)；再次，對(duì)未來(lái)行業(yè)峰谷的判斷能力 。行業(yè)吸引力分析216。 2023年底三城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在冊(cè)數(shù)量分別為：北京： 1713家 天津： 761家 鄭州： 645家資料來(lái)源：北京城建局、天津統(tǒng)計(jì)年鑒、鄭州市工商局及萬(wàn)科、順馳、建業(yè)公司網(wǎng)站但這些開(kāi)發(fā)大多都是在圍繞本地區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā) ,目前能實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的公司數(shù)量很少，只有如 萬(wàn)科、順馳、珠江投資 等數(shù)家資金雄厚的開(kāi)發(fā)商，從河南來(lái)看，也只有 建業(yè) 等幾家在進(jìn)行省域化開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商 已進(jìn)入?yún)^(qū)域萬(wàn)科 深圳、北京、上海、廣州 …順馳 北京、上海、武漢、鄭州 …建業(yè) 鄭州、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、商丘、南陽(yáng)、駐馬店、三門(mén)峽、安陽(yáng)、洛陽(yáng)、許昌、濟(jì)源（全部為河南省城市） 究其原因，以前許多各地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商靠關(guān)系可以較容易的取得土地和得到融資，而通常這種關(guān)系一般限于當(dāng)?shù)?，故此?lèi)房地產(chǎn)商只是僅僅在本區(qū)域表現(xiàn)活躍自去年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)土地及金融進(jìn)行宏觀調(diào)控以來(lái)，開(kāi)發(fā)商資金壓力日漸加大，高額的地價(jià)迫使許多過(guò)去靠 “ 關(guān)系 ” 吃飯的開(kāi)發(fā)商不得不面對(duì) “ 資本競(jìng)爭(zhēng) ” 新局面。2023年－ 2023年國(guó)房景氣指數(shù)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家社科院、搜房網(wǎng)、中房公司、國(guó)務(wù)院信息中心17小節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)樾枨蟠?，盈利性好，目前正處于上升期，而且?guó)家在政策上并未進(jìn)行限制或打壓，其仍然具有很強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力起步階段平穩(wěn)階段快速上升階段 萎縮階段人均 GDP800美元1300美元8000美元13000美元世行住宅產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì) 納瑟姆曲線(xiàn)起飛期平緩期高速發(fā)展期城市化率 30% 70% 高房地產(chǎn)行業(yè)盈利性低市
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