渠道策略ppt30頁)(存儲版)
【正文】 要求（寬渠道？短渠道？專用渠道？） ? 控制性要求 ? 適應(yīng)性要求 分銷渠道的常規(guī)形式 ? 消費品分銷渠道 生產(chǎn)者 消費者 生產(chǎn)者 消費者 零售商 生產(chǎn)者 消費者 批發(fā)商 零售商 生產(chǎn)者 消費者 代理商 批發(fā)商 零售商 分銷渠道的常規(guī)形式 ? 工業(yè)品分銷渠道 生產(chǎn)者 用戶 生產(chǎn)者 用戶 代理商 生產(chǎn)者 用戶 批發(fā)商 零售商 生產(chǎn)者 用戶 代理商 批發(fā)商 生產(chǎn)者 用戶 批發(fā)商 分銷渠道決策 常見的分銷渠道策略與分銷渠道類型 1. 直接渠道 VS. 間接渠道 含義 決策因素： ? 時間與速度 ? 商品損耗與變質(zhì)的控制 ? 直接面對顧客的宣傳與服務(wù)，有利于形象 ? 人員、投資、管理的復(fù)雜程度 分銷渠道決策 常見的分銷渠道策略與分銷渠道類型 2. 長渠道 VS. 短渠道 3. 含義 決策因素： ? 時間與速度 ? 商品損耗與變質(zhì)的控制 ? 管理因素（如運輸、倉儲、推銷人員等管理） ? 財務(wù)能力 ? 市場銷售效果 分銷渠道決策 常見的分銷渠道策略與分銷渠道類型 3. 寬渠道 VS. 窄渠道 定義 常見類型：廣泛的分銷 /選擇性分銷 /獨家分銷 決策因素： ? 市場覆蓋范圍 ? 商品選擇替代性 ? 商品特殊性 /復(fù)雜性 /售后服務(wù)要求 分銷渠道決策 常見的分銷渠道策略與分銷渠道類型 4. 單一分銷渠道 VS. 多種分銷渠道 定義 決策因素： ? 不同地區(qū)差異 ? 不同顧客差異 分銷渠道決策 常見的分銷渠道策略與分銷渠道類型 5. 傳統(tǒng)分銷渠道 VS. 垂直分銷渠道 傳統(tǒng)分銷渠道： 構(gòu)成渠道的實體成員彼此完全獨立，相互沒有或缺乏控制，各自以自身利潤最大化為決策目標(biāo)，彼此間合作程度很低，渠道結(jié)構(gòu)和成員構(gòu)成變化比較大。 分銷渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 批發(fā)商的分類 ? 根據(jù)流通環(huán)節(jié)：產(chǎn)地 /中轉(zhuǎn)地 /口岸 /消費地 ? 根據(jù)地理區(qū)域：全國 /地區(qū) /地方 ? 根據(jù)經(jīng)營品種 /行業(yè) ? 根據(jù)所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移：經(jīng)銷批發(fā) /代理批發(fā) 分銷渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 二、零售商 零售是將商品 /服務(wù)直接銷售給
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