渠道策略ppt30頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 22:09本頁(yè)面
【正文】 的角度來(lái)討論和分析的，這時(shí)，分銷(xiāo)渠道既包括渠道（ channel），也包括場(chǎng)所（ place） 如果是站在中間商的角度來(lái)考慮渠道，這時(shí)的渠道更多的意義是指場(chǎng)所（ place）。 類(lèi)型： 生產(chǎn)者代理商 （通常在一定區(qū)域代理銷(xiāo)售，常常同時(shí)代理多家生產(chǎn)者產(chǎn)品） 銷(xiāo)售代理商 （代理銷(xiāo)售生產(chǎn)者全部產(chǎn)品，在全部地區(qū)或某些地區(qū)具有排他性，唯一性，通常稱(chēng)為獨(dú)家代理，總代理） 采購(gòu)代理商 （例如專(zhuān)門(mén)為食品企業(yè)代理采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品） 經(jīng)紀(jì)人 分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 四、無(wú)店鋪零售 ——直接銷(xiāo)售 /零級(jí)渠道 主要形式及區(qū)別： 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（基于媒體） 直接銷(xiāo)售（基于人員） 自動(dòng)售貨（基于設(shè)備） 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ ADMA）定義： 一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，它通過(guò)使用一種或運(yùn)用多種廣告媒體的互相作用，以便在任何地方產(chǎn)生可度量的（潛在顧客）反應(yīng)和達(dá)成交易 分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 ? 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 1. 雙向互動(dòng)，多種顧客反饋途徑，直接針對(duì)顧客溝通 2. 精確量度潛在顧客反應(yīng)，測(cè)定直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)效果并決策 ? 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式 1. 直接郵購(gòu) 2. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 3. 電視營(yíng)銷(xiāo) 4. 電腦與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 5. 注意： 6. 任何一種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)都必須包括三種體系，即針對(duì)顧客的產(chǎn)品信息廣告體系，顧客反饋與購(gòu)買(mǎi)的訂單收集體系，最后是產(chǎn)品的交付體系，即物流體系。 分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 批發(fā)商的分類(lèi) ? 根據(jù)流通環(huán)節(jié)：產(chǎn)地 /中轉(zhuǎn)地 /口岸 /消費(fèi)地 ? 根據(jù)地理區(qū)域：全國(guó) /地區(qū) /地方 ? 根據(jù)經(jīng)營(yíng)品種 /行業(yè) ? 根據(jù)所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移：經(jīng)銷(xiāo)批發(fā) /代理批發(fā) 分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 二、零售商 零售是將商品 /服務(wù)直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，供其個(gè)人非商業(yè)性使用的過(guò)程中所涉及的一切活動(dòng) 作用： 采購(gòu)并銷(xiāo)售消費(fèi)者需要的商品 為消費(fèi)者提供服務(wù)，包括產(chǎn)品知識(shí)的介紹等 為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)等方面的便利性 為上游反饋消費(fèi)市場(chǎng)信息 一定的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)功能（某些大型零售商甚至更強(qiáng)大） 分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 ? 零售商的類(lèi)型： 專(zhuān)業(yè)商店 （小型、中型、大型連鎖） 百貨商店 超級(jí)市場(chǎng)（從獨(dú)立走向連鎖） 便利店 折扣商店 倉(cāng)儲(chǔ)商店
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