【正文】 再試驗(yàn)、再反饋，直到產(chǎn)品性能基本成熟，才能投入市場(chǎng)。 國(guó)際上各大公司都把主要精力放到基礎(chǔ)零部件和核心技術(shù)的研究上，對(duì)外圍設(shè)計(jì)主要考慮它的安全防護(hù)功能，追求的是一種簡(jiǎn)捷、自然、和諧下的“生態(tài)”美，不刻意去追求曲面和流線型結(jié)構(gòu)。 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)緩慢而漸進(jìn)的過程，新疆 2的初期開發(fā)歷經(jīng)八年的研發(fā)周期，凝聚了幾十名研究人員的智慧結(jié)晶； ? 其核心部件 風(fēng)產(chǎn)式附托器、底盤變速箱和切軸流式滾筒具有很高的科技含量，其中切軸流式滾筒在當(dāng)時(shí)是世界上沒有的，領(lǐng)導(dǎo)層 卻不顧課題組的強(qiáng)烈要求而沒有申請(qǐng)專利； ? 實(shí)際這三個(gè)核心部件完全可以在新疆生產(chǎn)，一則防止技術(shù)擴(kuò)散，二則可以增加新疆工廠的生產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)自給自足； 51 CFC000110BJ(GB)Oil2 科技人員激勵(lì)措施不足，骨干隊(duì)伍始終處于不穩(wěn)定狀態(tài) 薪酬體系 崗位工資 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 津貼 高級(jí)技術(shù)職務(wù) 中級(jí)技術(shù)職務(wù) 助理技術(shù)職務(wù) 員級(jí)技術(shù)職務(wù) 一級(jí)津貼 二級(jí)津貼 三級(jí)津貼 四級(jí)津貼 按項(xiàng)目獎(jiǎng)金的一定比例提取 ? 崗位工資、津貼均為固定部分，按技術(shù)職稱評(píng)定，與工作成果關(guān)系不大。 ? 研究院正付院長(zhǎng)一個(gè)到了北汽福田。 生產(chǎn)的質(zhì)量管理不成體系、覆蓋的要素不全面，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。 加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的成本、質(zhì)量和響應(yīng)速度的控制，生產(chǎn)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。 ? 最終導(dǎo)致各分廠紛紛倒閉、停產(chǎn)，剩下鄭州、天津、西安 3個(gè)廠，只有鄭州在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 新疆已有的生產(chǎn)資源 生產(chǎn)性廠房占地面積 ， 建筑面積 萬(wàn)平米 主要的生產(chǎn)設(shè)備共計(jì) 1910臺(tái)，原值為 ,凈值為 。 整機(jī)裝配任務(wù)由各分廠完成，公司的利潤(rùn)只能分享 ，計(jì) 。 對(duì)各分廠的管理沒有體現(xiàn)出統(tǒng)籌計(jì)劃、規(guī)模運(yùn)作的集約化優(yōu)勢(shì)。 ? 主觀的利益原因和客觀的變化因素，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃難以制定和執(zhí)行，內(nèi)部尋租行為大量出現(xiàn)，更加劇了各廠之間生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)困難。 執(zhí)行效果 新疆分廠 鄭州分廠 壽光分廠 配套公司 天津分廠 ……. 柴油機(jī) 鋼圈 輪胎 液壓系統(tǒng) ……. 64 CFC000110BJ(GB)Oil2 庫(kù)料管理：缺乏控制意識(shí)和手段，導(dǎo)致物資大量流失 庫(kù)存管理 ? 庫(kù)房交給合作對(duì)方管理，庫(kù)存物資的歸類、整理、領(lǐng)用都由對(duì)方執(zhí)行。 ? 各分廠之間物資調(diào)撥頻繁，之間缺乏嚴(yán)格的手續(xù) 65 CFC000110BJ(GB)Oil2 生產(chǎn)技術(shù)管理能力分散，缺乏公司強(qiáng)有力的的支持，各行其是。 ? 沒有什么部門制衡，且配套公司又集權(quán)在經(jīng)理一人。 各廠為了保證自己的生產(chǎn)順利組織，紛紛多占用物資，導(dǎo)致物資在各廠間分配不符合生產(chǎn)計(jì)劃。 ? 不能把市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力傳遞給各個(gè)成員單位，不能促進(jìn)管理、技術(shù)改進(jìn)，不能促進(jìn)人員的觀念轉(zhuǎn)變，停留在只完成上級(jí)任務(wù)的應(yīng)付層面上，不注重質(zhì)量、效益和公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 每銷售一臺(tái)產(chǎn)品，公司掌控的價(jià)值，賺取的利潤(rùn)只有 ，這樣的安排顯然缺乏考慮。 ? 分廠管理水平低、技術(shù)裝備差，尤其是本位利益嚴(yán)重，很難在管理上挖潛，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 成 熟 期 56 CFC000110BJ(GB)Oil2 內(nèi)地分廠低水平重復(fù)擴(kuò)張，造成資源分散，管理難度加大，最終無(wú)立身之地 ? 北京 ? 天津 ? 河南藁城 ? 河南鄭州 ? 江蘇連云港 ? 四川德陽(yáng) ? 山東平度 ? 山東壽光 ? 安徽蚌埠 ? 陜西西安 ? 分布在全國(guó)十幾個(gè)省市，地域跨度大，從客觀上拉長(zhǎng)了公司管理和投資的戰(zhàn)線，導(dǎo)致公司的資源大大分散。 ? 在產(chǎn)品的各主要銷售區(qū)域，合作建廠，利用別人的生產(chǎn)資源，迅速形成生產(chǎn)能力， ? 適應(yīng)了市場(chǎng)的要求，迅速實(shí)現(xiàn)了占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，達(dá)到了企業(yè)成功巔峰。 物資管理體系存在嚴(yán)重的職能缺失，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到管理的目的。一旦遇到合適機(jī)會(huì)，就會(huì)離開企業(yè)去謀求更大的發(fā)展，科技隊(duì)伍始終處于不穩(wěn)定狀態(tài)。只有用專利保護(hù)起來的核心技術(shù)，才能保證公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 產(chǎn)品的壽命周期包括投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，但并不是說明產(chǎn)品過了成熟期后，就一定會(huì)進(jìn)入衰退期 ? 企業(yè)可以在產(chǎn)品漸趨衰退的時(shí)候，通過改進(jìn)包裝及外觀質(zhì)量；通過擴(kuò)大用途，改進(jìn)服務(wù)，降低售價(jià)；通過改善性能，增加可靠性等方式，促使產(chǎn)品出現(xiàn)新的銷售高峰，即所謂雙周期，多周期，來延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命 49 CFC000110BJ(GB)Oil2 新產(chǎn)品開發(fā)中沒有突出自己的比較優(yōu)勢(shì)，和對(duì)手在外觀設(shè)計(jì)上比拼，而沒提高核心部件的性能 ? 公司沒有抓住產(chǎn)品的核心功能發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品性能和質(zhì)量上和對(duì)手形成差異化。 ? Z2在技術(shù)定位上 ,沒有實(shí)質(zhì)性的技術(shù)突破，對(duì)技術(shù)的論證缺乏前瞻性，導(dǎo)致某些關(guān)鍵難題解決不了，最后又回到了新疆－ 2的老路上。但實(shí)際是新疆 2銷售大幅下降時(shí)，沒有開發(fā)成熟的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，造成產(chǎn)品的斷代現(xiàn)象。 ? 公司有能力制定系統(tǒng)的制度，關(guān)鍵在于有制度不執(zhí)行。 公司的采購(gòu)集中在配套公司和供應(yīng)公司，從供應(yīng)商選擇、訂單分配、物資定價(jià)到付款審查的權(quán)力全部集中，缺乏必要的部門和流程來監(jiān)督、制衡。 總公司集中的主要是領(lǐng)導(dǎo)，缺少相關(guān)的支持人員，沒有形成職能管理的團(tuán)隊(duì)力量。 ? 部門職責(zé)劃定中，存在不合理的地方，有的職責(zé)太大，部門不可能負(fù)全部的責(zé)任。 ? 由此帶來組織結(jié)構(gòu)的不斷分分合合，如新疆的組織就存在多次反復(fù)。 ? 對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)積累不夠 ：如對(duì)宏觀環(huán)境分析， 行業(yè)信息搜集（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策法規(guī)、客戶需求、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等）不全面。 公司當(dāng)時(shí)提出了 “ OEM”擴(kuò)展模式 ，但公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷、人才、資金等各職能領(lǐng)域，都沒有拿出明確職能策略，來完成對(duì)這種管理模式的支持。 權(quán)力高度集中，權(quán)責(zé)不對(duì)等，不能發(fā)揮各級(jí)人員的積極性，有權(quán)的人缺乏監(jiān)督濫用職權(quán)，無(wú)權(quán)的人消極怠工沒有主動(dòng)性和創(chuàng)新精神。 上述問題，造成了下屬公司“任人唯親”的局面 下屬公司人力資源管理自主性很強(qiáng)， 總部沒有起到指導(dǎo)作用，更沒有發(fā)揮對(duì)下屬公司重要管理人員的考核職能 對(duì)下屬公司提供人力資源管理的指導(dǎo) 下屬 公司董事資格認(rèn)定、提名與考核 下屬 公司高管人員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人考核 制定公司整體人力資源規(guī)劃 制定公司統(tǒng)一的人力資源政策 20 CFC000110BJ(GB)Oil2 沒有相應(yīng)的信息交流制度，總公司無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地掌握下屬公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息 分公司控制 定期述職匯報(bào) ： 分公司總經(jīng)理每月向總公司總經(jīng)理述職； 財(cái)務(wù)經(jīng)理每月向總公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況及資金使用情況 定期提交報(bào)告 ： 分公司定期向總公司財(cái)務(wù)部提交財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況等報(bào)表或報(bào)告 由于缺乏制度化的信息溝通渠道，總公司無(wú)法有效掌握下屬公司的重要信息： 財(cái)務(wù)信息（資產(chǎn)負(fù)債情況、現(xiàn)金流量情況、利潤(rùn)分配情況等）； 生產(chǎn)信息（配件庫(kù)存量和使用量、整機(jī)組裝量等）； 銷售信息（銷售量、銷售利潤(rùn)率、該地市場(chǎng)變化狀況等）； 人員信息（人員調(diào)入調(diào)出情況、各類人員工作業(yè)績(jī)等）； 其他重大的非經(jīng)常性信息。 下屬公司的負(fù)責(zé)人和其財(cái)務(wù)人員一起，濫用財(cái)務(wù)方面的規(guī)定的、沒規(guī)定的權(quán)力。 連云港廠，賬面上的應(yīng)收賬款是2998萬(wàn)，但對(duì)方認(rèn)為中收公司欠該廠 400多萬(wàn)，理由是當(dāng)初很多錢給了個(gè)人或用于招待費(fèi)等。 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 OEM建制下的產(chǎn)權(quán)關(guān)系不適合于中收公司，容易導(dǎo)致對(duì)國(guó)有資本的 “尋租 ”行為 河北 藁城 安徽 蚌埠 四川 德陽(yáng) 天津 黑龍江 北安廠 新疆廠 山東平度 山東壽光 連云港 中收總公司 配件 中收總公司企業(yè)負(fù)責(zé)人作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，而不是所有者，從產(chǎn)權(quán)歸屬的角度來說，缺乏責(zé)任心和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 ? 繼續(xù)對(duì)外投資如：中收農(nóng)用車 ? 成立銷售公司，試圖加強(qiáng)對(duì)銷售的統(tǒng)一管理 9 CFC000110BJ(GB)Oil2 發(fā)展過程剖析 物質(zhì)資源分析 財(cái)務(wù)資源分析 人力資源分析 隱性資源分析 公司自身對(duì)比 概述 關(guān)鍵問題推導(dǎo) 產(chǎn)權(quán)管理問題 公司間的 管理關(guān)系 人力資源 管理問題 組織管理問題 財(cái)務(wù)管理問題 營(yíng)銷管理問題 技術(shù)管理問題 問題 詳細(xì)剖析 提煉 關(guān)鍵問題 生產(chǎn)管理問題 現(xiàn)狀描述 現(xiàn)有資源 能力分析 技術(shù)資源分析 各公司現(xiàn)狀 優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì)分析 10 CFC000110BJ(GB)Oil2 北大縱橫在產(chǎn)權(quán)管理中發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵問題： 產(chǎn)權(quán)關(guān)系不符合公司發(fā)展的內(nèi)在需要，產(chǎn)權(quán)成了公司發(fā)展的“套子”。 ? 未進(jìn)入股份公司的 ，成立制造公司和房地產(chǎn)公司，自謀生路。 ? 領(lǐng)導(dǎo)忙于擴(kuò)張、重組，心態(tài)務(wù)虛、精力分散，客觀上沒有重視收割機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 ? 各地分廠的不規(guī)范行為越演越烈，在市場(chǎng)性上形成不良影響。 ? 生產(chǎn)的計(jì)劃協(xié)調(diào)、配套件供應(yīng)、部件生產(chǎn)在新疆。 ? 開始嘗試在內(nèi)地建分廠， ? 生產(chǎn)以新疆本地為主，滿負(fù)荷運(yùn)行。 ? 在廠長(zhǎng)改選問題上，出現(xiàn)分歧，原班子的 8個(gè)主要成員聯(lián)名上書自治區(qū)政府，建議不能任用朗總，但被駁回。中收總公司 內(nèi)部管理診斷報(bào)告 北大縱橫管理咨詢有限公司 2023年 1月 ★機(jī)密 發(fā)展過程剖析 物質(zhì)資源分析 財(cái)務(wù)資源分析 人力資源分析 隱性資源分析 公司自身對(duì)比 概述 關(guān)鍵問題推導(dǎo) 產(chǎn)權(quán)管理問題 公司間的 管理關(guān)系 人力資源 管理問題 組織管理問題 財(cái)務(wù)管理問題 營(yíng)銷管理問題 技術(shù)管理問題 問題 詳細(xì)剖析 提煉 關(guān)鍵問題 生產(chǎn)管理問題 現(xiàn)狀描述 現(xiàn)有資源 能力分析 技術(shù)資源分析 各公司現(xiàn)狀 優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì)分析 2 CFC000110BJ(GB)Oil2 公司的過去的輝煌與目前的困難形成強(qiáng)烈、鮮明的對(duì)比，讓人心生困惑，到底為什么 過去的輝煌 目前的困難 ? 是中國(guó)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)繁榮的創(chuàng)造者，連續(xù)三產(chǎn)銷量超萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了世界第一，以市場(chǎng)占有率為 70％的絕對(duì)領(lǐng)先地位，成為行業(yè)的霸主 ? 先后獲得全國(guó)技術(shù)進(jìn)步巨大成就獎(jiǎng)、全國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)、后稷金像獎(jiǎng)、自治區(qū)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、質(zhì)量調(diào)查評(píng)比一等獎(jiǎng)。 ? 公司歷年都在虧損和微利的邊緣， 資料來源：?jiǎn)T工訪談 ? 92年凌廠長(zhǎng)，因病隔離治療。 重大的 人事轉(zhuǎn)折 重大的 發(fā)展轉(zhuǎn)折 6 CFC000110BJ(GB)Oil2 發(fā)展期：積極發(fā)展收割機(jī)主業(yè)，采取內(nèi)地建廠模式迅速發(fā)展，達(dá)到鼎盛階段 ? 產(chǎn)品開始在內(nèi)地市場(chǎng)熱銷，產(chǎn)量提高到 1500臺(tái) 。 ? 對(duì)組裝廠的控制開始進(jìn)行謹(jǐn)慎的探索。 7 CFC000110BJ(GB)Oil2 擴(kuò)張期：進(jìn)入國(guó)機(jī)集團(tuán)，管理中心大轉(zhuǎn)移，在地域和產(chǎn)品上迅速擴(kuò)張，潛伏大量的管理危機(jī) ? 產(chǎn)量下降到萬(wàn)臺(tái)左右。 ? 新疆降到分廠地位，管理中心移到北京，對(duì)分廠管理控制措施在執(zhí)行時(shí)逐步松弛。 ? 股份公司被迫遷回新疆，對(duì)內(nèi)地的管理能力不夠，不能采取良好的對(duì)策控制局面。 ? 內(nèi)地各分廠難易形成合力去鞏固市場(chǎng)，質(zhì)量不能保證、渠道管理混亂、互相詆毀。 12 CFC000110BJ(GB)Oil2 中收公司（股份公司）和各各分廠的產(chǎn)權(quán)關(guān)系 河北 藁城 安徽 蚌埠 鄭州 西安 四川 德陽(yáng) 天津 北新聯(lián) 黑龍江 北安廠 新疆廠 ? 天津（天津農(nóng)機(jī)公司）、河北藁城（藁城農(nóng)機(jī)局）、安徽蚌埠（蚌埠柴油機(jī)廠）、山東平度（平度農(nóng)機(jī)公司） 、山東壽光（壽光農(nóng)機(jī)公司）、四川德陽(yáng)（個(gè)體戶）、連云港（黃海農(nóng)場(chǎng)及個(gè)人）、黑龍江北安（北安星火科技廠），都是執(zhí)行OEM模式的合作廠 ? 新疆廠和西安廠是全資子公司 ? 鄭州廠（中收股份占 51%，鄭州豫龍鎮(zhèn)占 49%）、北新聯(lián)（中收總公司和燕京牧機(jī)公司共同出資）屬于合資廠 山東平度 山東壽光 連云港 注：直接和各個(gè)分廠發(fā)生關(guān)系的是中收農(nóng)機(jī)股份公司，但實(shí)際意義上發(fā)生關(guān)系的是中收總公司。 導(dǎo)致這些有可能精誠(chéng)合作的廠家，為了保護(hù)自己的利益，更多地考慮自己的利益，甚至走向謀取私利的極端。 總公司沒有做到定期審計(jì)下屬公司的財(cái)務(wù)狀況和收益分配。 19 CFC000110BJ(GB)Oil2 人力資源管理不到位，隨意性大 人力資源職責(zé) 公司總部人力資源的管理 存在