服裝產(chǎn)品線管理、品牌與包裝(存儲版)
【正文】 牙齒的美容效果牙齒的健康與美容效果商品概念 在 這 四 個 方 面 決 策 PG公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100’ s1992 奧克雪多 1914 香味 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長度：總長度為 25個品種，平均每條產(chǎn)品線 5個品種 產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個規(guī)格，每個規(guī)格有兩種口味 則佳潔士品牌的深度是 6。 ? 公司發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場增長緩慢。 采取產(chǎn)品線填補決策有這樣幾個動機：獲取增量利潤；滿足那些經(jīng)常抱怨由于產(chǎn)品線不足而使銷售額下降的經(jīng)銷商；充分利用剩余的生產(chǎn)能力；爭取成為領(lǐng)先的產(chǎn)品線完整的公司；設(shè)法填補市場空隙 ， 防止競爭者的侵入 。許多對產(chǎn)品線作過重大削減的公司，大部分已取得了較豐厚的長期利潤。自行鑒別作用 —— 產(chǎn)品有了品牌 ， 可以簡化廠商實體分配的管理 ， 便于產(chǎn)品運銷 、 存貨盤點 、 退貨與售后服務之處理 。消費者購買的是產(chǎn)品所帶來的利益。 如：使用梅塞德斯車的消費者應該是成功的人士。不用品牌 由誰來負責管理該品牌 產(chǎn)品線擴展 ? 品牌化給了銷售者這樣一個機會，即吸引忠實的和有利可圖的顧客。 松下： Panasonic, national, technics ? 公司的商號名稱和單個產(chǎn)品名稱相結(jié)合 (pany trade name bined with individual product names) 金松愛妻號洗衣機 使用“個別品牌”之原因 ? 企業(yè)的新產(chǎn)品采用 “ 個別品牌 ” 而不用 “ 家族品牌 ” 之原因 ， 有一部分是 “ 目標消費對象 ” 之緣故 。 ? (2)產(chǎn)品是否屬于同一等級： 即這些產(chǎn)品在顧客心目中是否具有類似的品質(zhì)印象或產(chǎn)品定位 （ 如高級品與化產(chǎn)品之分 ） 。 ? 它應該與眾不同。 ? 公司的規(guī)模和營銷能力對一個企業(yè)的拓展起重要作用。 ?品牌延伸戰(zhàn)略也有風險。 ? 能使公司占領(lǐng)更多的分銷商貨架 。此外內(nèi)部各品牌的負責人之間 （尤其是在采行品牌經(jīng)理制度時）會產(chǎn)生相互比賽的激烈競爭，均能促成廠商總銷售量的不斷成長 。 ? 采用的條件是： 在推出一個新產(chǎn)品種類時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的品牌名稱不適合于新產(chǎn)品，或現(xiàn)有的品牌形象不能幫助新產(chǎn)品時，最好創(chuàng)建新的品牌。 七喜公司：刺激性小和有檸檬味的軟飲料－－非可樂類飲料 管理產(chǎn)品線，品牌和包裝 ? 產(chǎn)品是什么？ ? 一個公司如何建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線？ ? 一個公司如何制定更好的品牌決策？ ? 包裝和標簽是如何作為營銷工具被利用的？ 四，包裝和標簽決策 ? 包裝 ? 包裝的定義 ? 包裝所發(fā)揮的作用 ? 標簽 ? 標簽的定義 ? 標簽的作用 1，包裝 ? 包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計并生產(chǎn)容器或包扎物的活動。銷售者必須為其產(chǎn)品設(shè)計標簽。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 創(chuàng)新機會：包裝的創(chuàng)新給消費者帶來較大的好處，也為制造商帶來利潤。競爭者可能在公司品牌之后推出他自己的品牌，來削減公司的市場份額。既有主、副之分，故此時所推出之新品牌往往被稱XX 版之副品牌，而廠商推出副牌的目的最常見的是作為削價競爭的代打者；為維護主牌的價格形象，卻由副牌出面削介競爭對搞抗其他競爭品牌。要抓住此種流動購買者，惟一的辦法就是推出一種以上之新品牌，以多品牌來增加被選購的機會。如 PG在清潔劑領(lǐng)域有 9個品牌。它使企業(yè)更容易進入一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域。 ? 投入廣告及促銷多的品牌比少的更成功。 ? 它應該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的作用和顏色等品質(zhì)。 爾后又連續(xù)推出其他品牌的洗衣粉 ， 每一次均含有不同之萬分及不同之效力 ， 對總銷售量均能有所增加 ， 于是其他肥皂清潔劑制造商亦紛紛效尢 ， 并擴及于其他產(chǎn)品的廠商 。夏華電視機，夏華 DVD，夏華影院。品牌不再定位 品牌化決策 品牌歸屬決策 品牌名稱決策 品牌戰(zhàn)略決策 品牌再地位決策 (1) 品牌化決策：有品牌或無品牌 ? 品牌給銷售者帶來的好處 ? 有了品牌名稱可以使銷售者比較容易處理訂單并發(fā)現(xiàn)問題。分開的家 庭 品 牌 名稱 顧客對一個品牌的態(tài)度 ? 品牌知曉 (brand awareness)： 知道該品牌 ? 品牌接受 (brand acceptability)：不拒絕購買該品牌 ? 品牌偏好 (brand preference)：喜歡該品牌 ? 品牌忠誠 (brand loyalty)：只購買該品牌 3，品牌化決策一覽表 是否應為該產(chǎn)品制定一個品牌 (6)使用者 (user)：品牌建議購買或使用該產(chǎn)品的消費者類型。 例如：梅塞德斯 (Mercedes)汽車：昂貴，制造精良，耐用，高的聲譽，高的再售價值，快速等。 ? 擁有品牌 ， 具有如下的好處： (1)自產(chǎn)品規(guī)劃而言：品牌乃構(gòu)成產(chǎn)品之一部分 ， 有助于產(chǎn)品印象之創(chuàng)造 ， 譬如青春 、 華貴 、 健康 、 權(quán)威之類 ， 使顧客在獲得實質(zhì)滿足之外 ， 還可獲得心理上的滿足 。 (6)，產(chǎn)品線削減
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1