商務談判的管理課件(存儲版)
【正文】 交貨、保險等； n 技術(shù)方面：包括產(chǎn)品的規(guī)格、生產(chǎn)程序、生產(chǎn)工藝等； n 法律方面：包括合同文件、合同中各項條款的法律解釋等； n 金融方面：包括貨款的支付方式、信用保證、資金擔保等。教育；評判）n （三）實施（領(lǐng)導負責；談判負責人或主談人負責）n 1969年中蘇邊界武裝沖突之后，毛澤東、周恩來等領(lǐng)導人決定：打開中美關(guān)系，建立中美蘇平衡。周恩來接見美國運動員時說： “是你們打開了兩國人民友好往來的大門。于是梅斯一面牢牢抓住版權(quán)代理不放，同時拼命作柯氏的工作，不時向他透露福爾摩斯迷們的種種惋惜不滿之情 。希望你們明天早晨能作出最后的決定。n 美國 ITT公司著名談判專家 D該公司代表將四家召在一起做談判準備。2．外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織；利用了廠家的差異 (交易條件 )；利用了感情，從而實現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。 23:23:4623:23:4623:23Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:23:4623:23:4623:235/12/2023 11:23:46 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:23:46 下午 11:23 下午 23:23:46五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 2111:23 下午 五月 2123:23May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2123:23:4623:23:46May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:23 下午 五月 2123:23May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:23:46 下午 11:23 下午 23:23:46五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:23:4623:23:4623:235/12/2023 11:23:46 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對外談判也宣告失敗。案例n 江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理?！‘斎?，艾柯卡并不一定會宣布公司破產(chǎn)，只是給對方施加壓力以便能夠盡快地結(jié)束談判。任憑艾柯卡費盡口舌，還是沒能說服工人。柯南道爾是《福爾摩斯探案集》的作者，生性固執(zhí)，在寫完探案集第四卷后，執(zhí)意不肯再寫，用實際行動，讓筆下的福爾摩斯與罪犯莫里亞蒂教授同墜深谷， “一了百了 ”了。 ”“也希望中國乒乓球選手到美國去。n 對外貿(mào)易中的大型談判，主談人即使外語很好，仍然要帶一名翻譯，請問是為什么？ 三、談判人員的指導n （一）引導（帶領(lǐng)談判人員找到方向，找到解決問題的辦法。 ”吳儀的反映迅速敏捷，吳儀的態(tài)度不卑不亢，吳儀的話語擲地有聲。 n 在對外交鋒中，吳儀扮演了積極和強硬的角色。n 近日，發(fā)改委、財政部、商務部聯(lián)合發(fā)布了《鼓勵進口技術(shù)和產(chǎn)品目錄（ 2023年版）》（以下簡稱《目錄》），宣布將采取貼息等財稅手段鼓勵進口 370多種先進技術(shù)、關(guān)鍵設備及元器件，以及 12種重要資源性產(chǎn)品、原材料，同時增加了節(jié)能減排、環(huán)保等方面的技術(shù)。第一節(jié) 談判機構(gòu)的設置n 一、聯(lián)合談判辦公室（同類項目的多個交易方聯(lián)合組成統(tǒng)一對外談判）n 二、談判小組（集體談判）n 三、單兵談判（一名談判手）一、聯(lián)合談判辦
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1