【正文】 合資經(jīng)營談判的主要內(nèi)容 ? 1. 合資經(jīng)營企業(yè)的特點 ? (1) 合資經(jīng)營企業(yè)以貨幣來計算各自投資的股權(quán)和比例，并按股權(quán)比例分擔盈虧和風險。 ? (6) 領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。 ? ② 以外國合作者無息提供的資金、設(shè)備，加上己方少量投入的現(xiàn)金作為注冊資本。 ? (6) 剩余財產(chǎn)的處理方式不同。 ? (2) 加工裝配所需原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物等一般由外方提供，這些來料、來件以及加工裝配后的成品的所有權(quán)歸外方所有。 ? (3) 補償商品的選擇。 本 章 小 結(jié) ? 在各類商務談判業(yè)務中，關(guān)于貨物買賣業(yè)務的談判量應當說是最大的，在商務談判中占有重要的地位。 ? 案例分析與閱讀材料 ? 資料一：原則性和靈活性的充分運用 —— 中美知識產(chǎn)權(quán)談判 ? 資料二：中美貿(mào)易摩擦背景分析 ? 思考與練習 ? 1. 簡述國際貨物買賣談判的主要交易條件。 ? 5. 簡述合資合作經(jīng)營企業(yè)的特點，簡述設(shè)立合資合作企業(yè)的程序及合資合作各方的責、權(quán)、利。 :33:3511:33Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 11時 33分 35秒 11:33:3523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 33分 35秒 11:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 23日星期一 11時 33分 35秒 11:33:3523 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 4. 簡述融資租賃業(yè)務的性質(zhì)和特點，簡述租賃各方的責、權(quán)、利。合資合作是我國吸收外資的兩種主要形式。 ? (3) 慎重地選擇結(jié)算方式。 ? 1) 國際補償貿(mào)易項目的選擇 ? (1) 項目的選擇要符合國家的規(guī)定，適應國民經(jīng)濟的調(diào)整。 ? 所謂來件裝配，是指外方向承接方提供零部件、元器件，必要時提供一些技術(shù)和設(shè)備，由承接方根據(jù)外方的要求裝配成成品后交給外方，收取裝配費，承接方以裝配費補償外方提供的技術(shù)、設(shè)備價款。 ? (4) 收益分配不同。 ? (4) 合作經(jīng)營企業(yè)的注冊資本可采取 3 種選擇。 ? (4) 主管部門審批及核發(fā)批準證書。 ? (6) 關(guān)于租金的變更條款。 ? (7) 在租賃期間，應在設(shè)備上附有標明設(shè)備所有人的標簽，以防設(shè)備被扣作抵押，以保障設(shè)備的安全。 ? (7) 按經(jīng)營租賃的要求，出租人應負責提供全部技術(shù)服務，包括設(shè)備的保養(yǎng)、維修、培訓技術(shù)人員并支付此項費用和捐稅，如果在合同有效期內(nèi)設(shè)備運行出現(xiàn)非因違反操作規(guī)程所引起的故障，出租人應負責修復和供應零配件，其費用由出租人承擔。而租賃合同則是租賃業(yè)務中眾多合同中的主要部分。 ? (9) 維修保養(yǎng)。 ? 2．租賃的程序 ? (1) 選定設(shè)備。 租賃業(yè)務談判 ? 所謂租賃業(yè)務，是指出租人 (租賃公司 )按照契約規(guī)定，將他從供貨人 (廠商 )處購置的資 ? 本貨物在一定時期內(nèi)租給承租人 (用戶 )使用，承租人則按規(guī)定付給出租人相應的租金。 技術(shù)貿(mào)易談判的注意事項 ? (1) 慎重地選擇擬引進的項目。因此，許可貿(mào)易是技術(shù)貿(mào)易的主要方式。由于修理或返工造成逾期的，償付逾期違約金。證明根據(jù)合同規(guī)定，業(yè)主最后應付的款項。 ? 2) 臨時結(jié)算 ? 指業(yè)主按月支付給承包商的費用。 ? (3) 開工前開通施工現(xiàn)場水源、電源和運輸?shù)缆?，拆遷現(xiàn)場內(nèi)民房和障礙物，清除施工現(xiàn)場的各種垃圾，做好施工現(xiàn)場的場地準備。 ? (2) 固定單價。因此，承包公司在與業(yè)主簽訂總包合同時，應該爭取業(yè)主的同意，除自己承擔一部分外，允許將部分工程，分別以分包方式讓其他合適的承包人承擔。 ? 2) 保產(chǎn)合同 ? 保產(chǎn)合同是統(tǒng)包合同的發(fā)展，這種合同規(guī)定：在工程項目竣工投產(chǎn)后，承包人在一定時期內(nèi)，一般在 1～ 2 年內(nèi)，繼續(xù)負責指導生產(chǎn)或培訓技術(shù)人員并指導生產(chǎn)，保證生產(chǎn)出規(guī)定產(chǎn)量的合格產(chǎn)品。 ? 另外，采用 O/A 方式時，最好規(guī)定我方發(fā)貨后，對方在收到我方發(fā)出的提單傳真件時即予以付款，這樣，如果對方不肯付款，我方可及時將貨物卸下或截下，免遭大的損失。 ? 1) 商品檢驗的內(nèi)容和方法 ? 2) 檢驗時間和檢驗地點 ? 8. 價格磋商 ? 1) 價格類型 ? 在進出口業(yè)務中，大多數(shù)合同都是采用固定作價的方法，即將買賣雙方約定的價格訂入合同之中，不得變動，但在某些特殊情況下，也可以適當采取暫定價或滑動價。 ? 6. 保險條款 ? 貨物在運輸、裝卸及貯存過程中，可能會遇到各種風險，為了保障其損失時可得到經(jīng)濟上的補償，有必要對貨物進行保險。在我出口業(yè)務中，如果是由我方租船訂艙，規(guī)定目的港時應特別注意以下問題：最好選擇有班輪直達的港口；應選擇裝卸條件較好的港口；應選擇港口費用較低的港口；應當是安全港。 ? 1) 運輸方式 ? 2) 運輸費用 ? 3) 裝運過程 ? (1) 裝運期。溢短裝條款中應包含：溢短裝的幅度；由誰決定；溢短裝部分應如何計價等內(nèi)容。 ? 要注意的是：作為買方，第一，要注意同一牌名或商標的商品是否來自不同的工廠，以防止商品品質(zhì)與牌名商標所代表的品質(zhì)不一致；第二，謹防假冒商標，以免受騙上當。根據(jù)生產(chǎn)和貿(mào)易實踐，通常用一、二、三或甲、乙、丙或正、副等數(shù)碼、文字或符號來表示，以反映同類產(chǎn)品中的品質(zhì)差異。應當根據(jù)商品特性和行業(yè)習慣正確選用，可以只用一種，也可以幾種結(jié)合使用。 ? 國內(nèi)貨物買賣業(yè)務，其任務主要是以商品購銷業(yè)務為中心，力求最經(jīng)濟、最合理地利用企業(yè)內(nèi)部和外部的有利條件，謀求實現(xiàn)全面的最佳的經(jīng)濟效益。 貨物買賣談判 ? 貨物買賣業(yè)務包含國際貨物買賣和國內(nèi)貨物買賣兩大類。 ? 按照一般的概念，其中的 6 條屬于主要交易條件，即品質(zhì)和品質(zhì)條件、數(shù)量條件、包裝條件、價格條件、裝運條件和支付條件。對等樣品是指賣方按照買方的來樣復制出來的樣品，交由買方確認之后，作為交易的依據(jù)。不同的標準反映了商品品質(zhì)的差異。 ? 3. 商品的數(shù)量 ? 商品的數(shù)量是指一定度量衡表示出的個數(shù)、長度、重量、面積、容量等量的規(guī)定。 ? (1) 如果是買賣沒有包裝的貨物，談判中應明確是散裝或裸裝。 ? (2) 裝運港 (地 )。在國際貨物買賣業(yè)務中，凡屬由賣方安排運輸工具的，洽談時都應明確是否準許轉(zhuǎn)運的問題。 ? 2) 談判雙方的保險責任。 ? 9. 關(guān)于支付條件 ? 關(guān)于支付條件，應該注意的問題有以下 4 點。 ? 3. 國內(nèi)商務談判中應注意的主要事項 ? 1) 關(guān)于商品購進的方式 ? 2) 關(guān)于商品銷售的方式 ? 3) 關(guān)于商品定價 ? 4) 關(guān)于貨款結(jié)算 ? 5) 關(guān)于合同擔保 工程承包談判