如何銷售分紅保險(存儲版)
【正文】 這我可以理解，很多人都有相同的感覺，不知道什么因素讓您有這種想法？ 我覺得保險都是騙人的 !存錢容易取錢難! 哦 ,我知道你的想法 ,很多時候都是以訛傳訛 ,您聽說的不一定是事實(shí)的本相。 花掉這筆錢，也許對您的生活沒有任何影響。 開口要頻繁 詢問要自然 介紹吸引人 問題處理短 促成不能緩 服務(wù)常相伴 九、銷售流程口訣 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。為了將來我們能生活得更有質(zhì)量，不如從現(xiàn)在起就做準(zhǔn)備。必須把收入分成幾塊分散投資，有日常急用錢，也有短期理財?shù)腻X，也有中長期投資的錢。 分紅保險有保本保障功能，還能起到抵御通貨膨脹的作用。 按照保監(jiān)會規(guī)定：“保險公司不得使用分紅率、投資回報率等比率性指標(biāo)描述”，而應(yīng)告知投保人享有保單擁有年度的紅利派發(fā)。 正確的方法是合理引導(dǎo)客戶的思想轉(zhuǎn)向可見的固定收益、公司雄厚的實(shí)力和投資背景以及保險的保障功能和資產(chǎn)安全方向。 抓住賣點(diǎn)：客戶最感興趣的買點(diǎn)（需求） 避免不實(shí)宣傳和夸大其辭 善于借助輔助工具：紙筆、正規(guī)資料 說明的效果：賣點(diǎn) 我不推銷 : 我推銷： 家具 和諧的家庭氣氛 化妝品 魅力與時尚 服裝 合體時髦的裝束帶來的自信 彩電 休閑的生活與娛樂 思路：先闡明該產(chǎn)品的性質(zhì)，就是 5
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