保險(xiǎn)銷售技能(存儲(chǔ)版)
【正文】 的方法 以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī) ?發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)現(xiàn)有客戶的新需求。 擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的不同方法 ?現(xiàn)有客戶去求量的擴(kuò)大 ?向客戶推薦新的產(chǎn)品及服務(wù) ?通過現(xiàn)有客戶的介紹發(fā)現(xiàn)新客戶的線索 總 結(jié) ?Passion makes perfect. ?Never fet to put the first things first. ?Work hard, and work smart. ?We learn not at school, but in LIFE. ?If you do not live in the future today, you will live in the past tomorrow. 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。同時(shí)，他也會(huì)很愿意把你推薦給他的朋友，從而擴(kuò)大你的銷售業(yè)績(jī)。成功的職業(yè)銷售技能 職業(yè)銷售的定義 ?ASK: ASK ttitude kill nowledge A s k 成功銷售公式 PRIDE DESIRE TO PLEASE POSITIVE ATTITUDE GOOD TECHNIQUES 課程內(nèi)容 ?銷售流程 ?運(yùn)用 SWOT 分析方法分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?客戶性格類型分析 ?銷售技巧在銷售流程中的運(yùn)用 銷售流程 ?發(fā)掘潛在客戶 ?篩選潛在客戶 ?發(fā)現(xiàn)客戶需求 ?締結(jié)和約 ?為客戶提供服務(wù) ?與客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系 銷售漏斗 Identifies prospective customers Qualifies u Factfinds u Proposes Services and builds the account u Customers no longer active 發(fā)掘潛在客戶 目標(biāo) : ?定義公司產(chǎn)品及服務(wù)的潛在客戶類型 ?有效運(yùn)用內(nèi)部和外部資源發(fā)掘潛在客戶 發(fā)現(xiàn)潛在客戶的要素
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1