【正文】 前試穿，否則在半身鏡前試。 營(yíng)業(yè)員私自用品不可放在賣(mài)場(chǎng)或收銀臺(tái)上。 十一、出樣標(biāo)準(zhǔn)： 寶寶鞋： 15碼 小童： 27碼 中大童： 33碼 十二、陳列中應(yīng)避免的問(wèn)題 1. pop殘損過(guò)季并仍未更換 2. 產(chǎn)品無(wú)系列性配襯陳列，陳列無(wú)感染力 3. 將無(wú)關(guān)展示物、 pop和貨品展示空間喧賓奪主，主題不突出 4. 刻意營(yíng)造廣而 “ 奏效 ” ，增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種 5. 在墻面、鏡面、器架面、玻璃面隨意帖飾物、告 示、 pop、太多零散和獨(dú)立的點(diǎn)綴式擺設(shè)，且刻意營(yíng)造 “ 格調(diào)和情趣 ” 過(guò)分夸張失真 6. 無(wú)明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域或單元，且無(wú)明確標(biāo)識(shí) 7. 光源失調(diào)、殘損，照明無(wú)自然效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者 8. 連續(xù)大范圍、大跨度單一展示方式，導(dǎo)致視覺(jué)單調(diào)、疲憊 9. 展示容量失調(diào)，多則逼緊擁擠，少則寥若晨星未經(jīng)必要調(diào)整和變通 10. 季末、季初產(chǎn)品陳列方式未經(jīng)調(diào)整，陳列方式保持不變 十三、保持和更新展示 1. 各展示面高立新焦點(diǎn)，使用新款 pop 2. 變更產(chǎn)品的原先出樣展示方式，并局部或全部互換位置 3. 每季或特殊節(jié)日應(yīng)重新設(shè)定整場(chǎng)貨品陳列格局以及櫥窗展示 4. 模特、掛裝服 飾組合陪襯展示，要求每三天要更換一次 5. 季末缺貨時(shí)，可將場(chǎng)中出樣貨品盡可能全副展開(kāi)陳列，避免不必要空擋，同時(shí)形成色序和飽滿(mǎn)視覺(jué)印象。 3. 不同季節(jié)的鞋子，例如單鞋、涼鞋分開(kāi)陳列；鞋子換季時(shí)，及時(shí)調(diào)整好過(guò)季鞋子，以便新款及時(shí)上柜。 五、有序性： 1. 按年齡段可分：寶寶鞋、小童、中童、大童。 上柜，以免顧客懷疑商品的耐用性。 （ 5）可用于模特的搭配陳列。由左向右，由淺至深；由前向后，由明至暗；同時(shí)需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹 /琴鍵 /近似效應(yīng)）。 （ 5）褲子折疊陳列，腰頭靠外。 （ 8）服飾掛裝與地面距離不得少于 15CM。 ㈢掛裝陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 （ 所有掛樣陳列方式，服從本原則 ） （ 1）同款服裝應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列 2件。 ? LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向。因此，明度 (明亮度 )差 距愈大，愈能有強(qiáng)烈的感受，能強(qiáng)調(diào)有色彩具有的感覺(jué)。近似色的配合效果也比較柔和。 二 、商品的分類(lèi)陳列規(guī)范 ㈠正面掛裝陳列 正掛規(guī)格 :可分 150cm和 110cm,150cm可放 3組正掛、 110cm可分 2組。 ★注意燈光，應(yīng)照在出模服裝上，光線(xiàn)分布均勻。商品的重復(fù)陳列是體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)商品豐富與否的關(guān)鍵。因?yàn)樯唐繁旧硎菬o(wú)生命的，富有藝術(shù)性和感染力的陳列會(huì)賦予商品強(qiáng)大的生命力，大大增強(qiáng)顧客的視覺(jué)美，提高商品的品質(zhì)與檔次，從而提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ⒊整潔原則 所謂整潔是說(shuō)商品要整齊清潔，陳 列時(shí)盡量保證同款或同系列的商品能配套齊全，集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在視覺(jué)上也能體現(xiàn)整齊、美觀(guān)的效果。陳列要隨展示目的、展示方法以及購(gòu)物方式的不同而變化。 1真絲布料沾上了污垢，不能水洗，只能干洗，以免褪色，失去挺 括感。 衣服上的墨水漬，新漬可用洗滌劑洗；陳漬先用草酸溶液洗，然后再用洗滌劑洗。 易起球，有靜 電。 冷水手洗，不可烘干，不宜曝曬，不可用力搓擰，浸泡時(shí)間不宜太長(zhǎng)。 易皺、褪色、容易變型。 服裝的組成 ??服裝由服裝面料、包裝材料等原料組成。 1淺色的皮鞋很容 易弄臟。 應(yīng)采用打蠟，涂于內(nèi)里，令內(nèi)里有保護(hù)層，可減少褪色，但有代表不會(huì)脫 色，必須提醒顧客穿深色襪子。 皮鞋收藏時(shí)要用鞋油滋潤(rùn)表面。 B、仔細(xì)觀(guān)察毛孔分布及其其形狀，天然皮革毛孔深且不易見(jiàn)底，略為傾斜，毛孔淺而顯得垂直的可能是革。 三、貨號(hào)編碼說(shuō)明及尺碼對(duì)照 ? 尺碼對(duì)照 公分 110 115 120 125 130 135 140 145 150 155 160 165 170 175 尺碼 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 公分 180 185 190 195 20 205 210 215 220 225 230 235 240 245 尺碼 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 寶寶 鞋公分： 1218公分 小童碼數(shù)： 2530碼 公分： 中大童碼數(shù)： 313 40碼 公分： 、 25公分 四 、各種面料的定義 人造革：無(wú)天然粒面（毛孔），多數(shù)有人造粒面（規(guī)則），手感差，目無(wú)纖維（一絲一絲很細(xì)很細(xì)的內(nèi)質(zhì)），反面有仿布。 。 ，聽(tīng)筒一定要放在耳朵上，話(huà)筒放于唇下約五公分處，中途如需與他人交談，應(yīng)用另一只 手握著聽(tīng)筒。 ，都講謝謝。 ，使用蔑視和污辱性的語(yǔ)言。 ，亂丟雜物，保持環(huán)境衛(wèi)生，勤用雞毛撣掃灰。 三、 表情 。 ，不得佩帶過(guò)于夸張的頭飾。 基本內(nèi)容： 紅蜻蜓童鞋成立： 20xx年 3月 生產(chǎn)基地：溫州、廣州、上海、晉江、成都 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心：廣州研發(fā)中心 銷(xiāo)售區(qū)域：廣州、溫州、杭州、上海、南京、武漢、成都、昆明、 株洲、柳州、南昌、西安、鄭州、貴陽(yáng)、常熟等 三大產(chǎn)業(yè)：童鞋、童裝、書(shū)包及兒童輔助產(chǎn)品 企業(yè)榮譽(yù)： 20xx年 中國(guó)童鞋市場(chǎng)消費(fèi)者滿(mǎn)意第一品牌 20xx年 溫州市皮鞋十大新銳品牌 企業(yè)目標(biāo)：成為世界知名兒童品牌 企業(yè)宗旨：時(shí)刻關(guān)注兒童的健康成長(zhǎng) 企業(yè)精神：求實(shí)創(chuàng)新，務(wù)求完美 品牌定位：國(guó)際、專(zhuān)業(yè)、權(quán)威 產(chǎn)品定位：綠色環(huán)保、健康舒適 市場(chǎng)定位：中高檔兒童消費(fèi)市場(chǎng) 消費(fèi)群體： 追求品質(zhì)、注重實(shí)惠的中高層收入的人群 經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信互惠、共同發(fā)展（實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)） 產(chǎn)品風(fēng)格：活潑、時(shí)尚、舒適 廣告語(yǔ)：與紅蜻蜓一起成長(zhǎng)！ (20xx20xx年 ) 為童年創(chuàng)造快樂(lè)（ 20xx年） 形象代言人：小童星阿爾法（ 20xx年） 企業(yè)愿景：為童年創(chuàng)造快樂(lè)！ 網(wǎng)站： 第二章 終 端 禮 儀 規(guī) 范 終端每個(gè)員工的個(gè)人形象不僅代表個(gè)人，在終端中還代表著公司的形象，是公司的形象大使。 歸零跨越 20xx； 企業(yè)思維方式：天性、理性、韌性，財(cái)商、智商、情商，夢(mèng)想、理想、思想 20xx 融 合地域文化，遵循自然法則 20xx ； 企業(yè)管理理念：尋求制度下的自由 20xx ；文化 親和 自然 自由 20xx ；遠(yuǎn)距離管錢(qián)，近距離管人 1997 績(jī)效管理理念：提倡良好的損失，放棄糟糕的勝利，拒絕平庸的成功 20xx 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針：平常心態(tài) 了解自我 創(chuàng)造親和 自然發(fā)展 1998 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：紅蜻蜓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)劇院 20xx ；三環(huán)體驗(yàn) 兩極思考 四化建設(shè) 一心相隨 20xx 企業(yè)客戶(hù)關(guān)系理念：同在一個(gè)藍(lán)天下，共有一片綠 草地 20xx 1企業(yè)人力資源理念：勤奮 善良 淳樸 20xx ；磅秤理論與二八法則 1999 ；既相馬又賽馬 20xx；潤(rùn)有根之草 渡有緣之人 20xx 團(tuán)隊(duì)理念：石丁步精神 20xx 1企業(yè)培訓(xùn)與教育理念：前瞻性、人才培養(yǎng)、執(zhí)行力、變革能力、影響力、忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)水平、溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神 20xx 第二節(jié) 兒童品牌企業(yè)文化 紅蜻蜓集團(tuán)溫州兒童用品有限公司源于紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng) 錢(qián)金波 兒時(shí)的夢(mèng)想，藍(lán)天、白云、紅蜻蜓 ~~~~~~“根系童年”是紅蜻蜓品牌內(nèi)涵的三 大要素之一，是挖掘品牌內(nèi)涵、講述品牌故事、傳承品牌文化的繼續(xù)！ 紅蜻蜓兒童公司 是一家集專(zhuān)業(yè)制作童鞋、童裝、童包等兒童用品的知名兒童用品企業(yè)。填補(bǔ)了民俗文化專(zhuān)項(xiàng)辭書(shū)的空白。 到目前為止，紅蜻蜓集團(tuán)已成為國(guó)家中型企業(yè)、中國(guó)民企 500強(qiáng)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、浙江省重點(diǎn)民企、浙江省 “ 五個(gè)一批 ” 企業(yè)，連續(xù)多年被評(píng)為行業(yè)納稅大戶(hù)。因此本次編寫(xiě)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)，是所有營(yíng)銷(xiāo)人員理論結(jié)合實(shí)際的一次大考驗(yàn)。為更好地解決問(wèn)題，并使區(qū)域內(nèi)的店鋪管理和經(jīng)營(yíng)更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，終端管理部 特編寫(xiě)了本營(yíng)運(yùn)手冊(cè)，作為本公司各銷(xiāo)售終端的營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)繩。此手冊(cè)將根據(jù)市場(chǎng)的變化及管理方式的改進(jìn)，進(jìn)行增加、刪減及改編，因此將有可能推出不同的版本，如有變動(dòng)，以新版本為主。 四個(gè)全國(guó)第一： ? 全國(guó)第一個(gè)鞋文化研究 機(jī)構(gòu) —— 紅蜻蜓鞋文化研究中心成立于 1999年 10 月，中心利用對(duì)鞋文化的研究成果，先后在杭州、上海、成都、溫州和香港等地舉行了多次紅蜻蜓中華鞋文化展覽，以圖片與實(shí)例相結(jié)合的形式，展示了從遠(yuǎn)古到民國(guó)時(shí)期的中華鞋履的發(fā)展，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特用現(xiàn)代前沿的展示方式將古老的鞋文化進(jìn)行了全新的演繹。 企業(yè)榮譽(yù) 中國(guó)皮革協(xié)會(huì)授 予“真皮標(biāo)志產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào) 通過(guò) ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證 國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“免檢產(chǎn)品”證書(shū) 男、女鞋分別獲 20xx年中國(guó)真皮標(biāo)志杯大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)及男鞋前衛(wèi)獎(jiǎng) 榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品 錢(qián)金波榮獲中國(guó)五四青年獎(jiǎng)，得到胡錦濤總書(shū)記親切會(huì)見(jiàn) 20xx年 通過(guò) ISO14000國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證 榮獲中國(guó)真皮鞋王稱(chēng)號(hào) 榮獲馳名商標(biāo) 20xx年 蟬聯(lián)中國(guó)名牌 20xx年 國(guó)家工業(yè)旅游示范點(diǎn) 20xx年 鞋文化博物館被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)民間博物館 20xx年 浙江省文明單位 二、 商標(biāo)詮釋 由紅蜻蜓圖案，漢字“紅蜻蜓”及中文“紅”字的漢語(yǔ)拼音組合而成，其圖案描繪出一只正在茁壯成長(zhǎng)，奮飛向上的小精靈 —— 紅蜻蜓，她能引起人們對(duì)夢(mèng)幻童年的追憶和對(duì)未來(lái)的憧憬。 20xx年，伴隨著阿爾法的品牌 形象和公司的全面建設(shè)，紅蜻蜓兒童公司在全國(guó)各銷(xiāo)售區(qū)，取得全面推進(jìn)和逐步確立市場(chǎng)主導(dǎo)，而在重點(diǎn)區(qū)域則穩(wěn)步拓展，品牌優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，成為中國(guó)童鞋、童裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一。望通過(guò)本守則的實(shí)施，使每個(gè)員工能做到站有站姿、坐有坐姿、蹲有蹲姿，能反映新時(shí)代職業(yè)女性精神面貌。 ，（第一顆紐扣須扣上），不得敞開(kāi)外套，卷起褲腳、衣袖。 講話(huà)時(shí)應(yīng)全神貫注，用心傾聽(tīng)，不得東張西望，心不在焉。 。 。 “喂”或“不知道”。 ，接私人電話(huà)，家人有急事來(lái)電應(yīng)從速簡(jiǎn)潔通話(huà)，他人接聽(tīng)，只代為記錄。 利用該產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的好處――搭配的不同可以區(qū)分為上街 穿的衣服、家居服等等，可以改變形象。 革與皮的區(qū)別： 皮：沒(méi)有交叉點(diǎn) 革：有交叉點(diǎn) 五 、鞋幫材料 牛皮：毛孔小，粒面細(xì)致，厚薄較均勻，部位差小，利用率高。 E、用火燒，有塑料糊味的為革，有焦糊味的為天然皮革。 如果發(fā)現(xiàn)皮鞋上有裂痕，只要涂上少量蛋清，即可彌合，再涂上鞋油，皮鞋就會(huì)光潔如新。 1香蕉皮含有單寧，用來(lái)擦試皮鞋（或皮包）上的油污，可使皮面潔凈如新。 第二節(jié) 童裝產(chǎn)品知識(shí) 一、分類(lèi) 按季節(jié)：春裝、夏裝、秋裝、冬裝 按年齡：小童、中童、大童 按面料及工藝： 刺繡服裝、 印花服裝、 呢絨服裝、絲綢服裝棉布服裝、毛皮服裝、針織服裝、 梭織服裝、 羽絨服裝 等 按品種分類(lèi)：背心、 T恤、襯衫、馬甲、風(fēng)衣、外套、毛衣、棉衣、羽絨、牛仔、單褲、夾層褲、連身裙、半身裙、裙褲等 按穿著組合： 整件裝 、 套裝 、 外套 、 背心 、 裙 、 褲 按用途分類(lèi)： 分為內(nèi)衣和外衣兩大衣 ： 內(nèi)衣緊貼人體，起護(hù)體、保暖、整形的作用； 外衣則由于穿著場(chǎng)所不同，用途各異，品種類(lèi)別很多。 *服裝包裝材料包括：膠袋、包裝紙 /卡膠片、膠紙膠夾、包裝帶等。 硬而彈性較差，易皺折。 冷水手洗或干洗，不宜曝曬，洗后需熨燙。 氨 綸 ANNONIA 彈性好，有類(lèi)似橡皮筋的彈性。 呢絨 服裝發(fā)霉，可用晾曬法去除霉斑，但不能直接暴曬，要在衣服外罩上舊布，衣服晾干后用刷子刷去霉斑。 1慰燙毛絨時(shí)，要注意控制慰燙溫度，燙斗要不停地移動(dòng)，以免燙黃或損傷面料。 ‘ 二、陳列目的 ① 展示品牌文化 ② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格 ③ 提升品牌形象 ④ 吸引客流 ⑤ 提高銷(xiāo)售額 三、陳列的基本原則 ⒈區(qū)位原則 店面陳列多半以色系、性別、類(lèi)別、功能、價(jià)位、設(shè)計(jì)格調(diào)等 來(lái)分區(qū)陳列。 ⒌新鮮原則 新鮮原則就是使消費(fèi)者感覺(jué)到商品豐富性及活潑的陳列。 五、賣(mài)場(chǎng)商品陳列的操作原則 ⒈商品的系列化陳列 商品系列化陳列是服飾商品陳列的基礎(chǔ)，陳列的準(zhǔn)則是：邊架的每一陳列面應(yīng)展示相同系列的商品。