【正文】 更年期盜汗等均有改善作用。 配合真空密封與時(shí)下具有流行元素的外包裝，向消費(fèi)者傳達(dá) “ 像速溶咖啡一樣的茶類美味 速溶飲品”的概念， 以沖飲方便、味道美妙、包裝炫酷的特點(diǎn)牢牢抓住年輕人的消費(fèi)心理， 引導(dǎo)其購買趨向。 （ 2）計(jì)量方式 以克、千克（市斤、兩）為主。在我國，種茶、制茶、飲茶已經(jīng)歷了漫長的歷史過程，茶葉品種日益增多，制 茶工藝日益先進(jìn)，飲茶方法日益科學(xué)。 （三）受眾廣泛 ， 認(rèn)知度廣 中國人喝茶的歷史已經(jīng)長達(dá)四千年之久 ， 茶葉已成了 居家常備 的東西。 （二）產(chǎn)品定位 綠色、健康、美味的天然飲品。 （四） 獨(dú)特的美味新 品 “ 美麗心情茶超市 ”獨(dú)家開發(fā)的“動感茶棒”，集“美味”、“健康”、“時(shí)尚”于一身，一經(jīng)上市必然會引起廣大消費(fèi)者的注意，方便的飲用方式將會使“動感茶棒 ”成為學(xué)生、白領(lǐng)一族的最愛。 ⑥ 主要工作： 制作完善、齊備的招商手冊和宣傳推廣方案，制定加盟店分布規(guī)劃等。 招商方式主要通過各類主流媒體的硬性和軟性廣告進(jìn)行有針對性地投放，并邀請有意加盟者來北京總部參觀和體驗(yàn)的方式完成。 ? 節(jié)假日促銷 ： 節(jié)假日推出新品或特別組合套裝。 ? 電視廣告促銷 （總部支持） ：在地方為使發(fā)布產(chǎn)品及品牌廣告。官方網(wǎng)站開通時(shí)間應(yīng)早于主流媒體的硬性廣告投放時(shí)間，及時(shí)更新、及時(shí)維護(hù)，保證加盟商的正常瀏覽。 ④ 完善各種運(yùn)營手續(xù)： 盡量保證各種運(yùn)營所必需的手續(xù)齊備，其中包括衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、特許經(jīng)營行業(yè)準(zhǔn)入證明等。茶產(chǎn)品超市的售賣形勢目前在國內(nèi)還是先例，以自身特有的優(yōu)勢輕松搶占部分市場份額。 同時(shí)思維活躍， 樂于接受新事物 。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們對 食品的要求已逐漸從 “溫飽型 ”轉(zhuǎn)向 “美食型 ”和 “保健型 ”。 塑料瓶裝 ： 600 毫升 /瓶 ， 旋蓋密封 。在不斷興起的各種新型飲料中，以冰紅茶、冰綠茶為市場主導(dǎo)茶飲料的消費(fèi)增長速度是最快的，茶飲料憑借其低熱量、低糖、低脂肪 ,具有天然、健康、解渴、提神的特性搶占了大量市場份額，市場前景看好。 （二）現(xiàn)代茶飲 動感茶棒系列 為了迎合青年消費(fèi)群體，“ 美麗心情茶超市 ”特推出獨(dú)家研發(fā)的“動感茶棒系列”。果茶一般 有良好的口感 、 漂亮的顏色 并具有某些有益于身體的功效。但孕婦不宜。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。 品質(zhì)特征：祁紅外形緊細(xì)、有峰毫，色澤烏黑油潤，湯色紅艷明亮，滋味鮮醇爽口，香氣清香持久并有 蜜糖 香，稱之為“祁門香”，為國際市場所稱頌。優(yōu)質(zhì)紅茶的干茶色澤烏黑油潤，沖泡后具有甜花香或蜜糖香，湯色紅艷明亮，葉底紅亮。帶砂綠色，紅點(diǎn)明顯，具有蜻蜓頭、螺旋體、青蛙腿，砂綠帶白霜；湯色金黃，濃艷清澈；葉底肥厚明亮，成綢面光澤；滋味淳厚甘鮮， 濃香悠長 ，素有“茶中之王”、“綠葉紅鑲邊，七泡有 余香”之譽(yù)。凍頂山是鳳凰山的支脈，海拔 700 米。正宗的烏龍茶沖泡后，可見葉中間呈綠色，葉緣呈紅色，故素有“綠葉鑲紅邊”的美稱。沖泡時(shí)水溫應(yīng)掌握在 80 度 85 度左右為宜，湯色碧綠清澈，葉底勻厚嫩綠，聞之清香撲鼻、沁人心脾。其形狀色澤特征為：高檔茶外形芽多且肥壯，呈全芽或一芽一二葉為主，色澤嫩黃綠帶金黃片，尚潤；中檔茶以一芽二三葉為主，芽葉較肥壯，色澤黃綠；低檔茶以較細(xì)瘦的一芽三葉為主，芽與葉之間的距離拉長，色澤呈青綠或深綠色。因產(chǎn)地環(huán)境富饒、幽雅，水土資源優(yōu)越，這才培育了承天雪龍這一優(yōu)秀品種。綠茶較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。 （ 8）茉莉銀毫： 選用福建閩東高山上的“大白茶”為原料，原料全部達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)。 （ 4）茉莉白雪峰： 茉莉 白雪峰芽葉嫩黃披白毫，湯色黃亮，香鮮醇爽持久，葉底肥壯嫩勻。經(jīng)過六次窨花，一次提花精制而成，它是茉莉花茶中的高檔品種。 （ 7）超市貨架 直接面對大眾，方便選購，種類多樣，衍生產(chǎn)品也能夠囊括于其中，同時(shí)商家可以通過每日 的銷售量看出當(dāng)?shù)貢r(shí)下最走俏的產(chǎn)品品種。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。 “ 美麗心情茶超市 ”連鎖品牌規(guī)劃大綱 中國管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 中國管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 6 茶的營銷業(yè)態(tài)有 8種 茶的生產(chǎn)者總是想將自己的產(chǎn)品以最快的速度、最低的流通成本、最大的覆蓋范圍占領(lǐng)市場，獲取最大的利潤。 （ 6）休閑消費(fèi)。茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場潛力很大，應(yīng)該加強(qiáng)市場的開拓工作。 家庭消費(fèi)在茶葉消費(fèi)中占主體，消費(fèi)量大。 品牌名牌化。 生產(chǎn)無公害化。 茶文化 活躍，銷量大。 差距大。大小茶館 160家，大部分茶客幾十年如一日，天天上茶館。三是綠茶增幅較快，達(dá)到 10%。全國現(xiàn)有飲茶人口人均消費(fèi)量提高 10%，年銷量則增加 4萬噸；提高 50%，則增加 20萬噸。 國 內(nèi) 茶葉市場消費(fèi)發(fā)展趨勢 “ 美麗心情茶超市 ”連鎖品牌規(guī)劃大綱 中國管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 中國管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 2 50年來，我國茶葉產(chǎn)銷發(fā)展較快，其中，近 20年 內(nèi)茶葉種植面積 增 加了將近 100萬畝 ，產(chǎn)量、出口翻番，內(nèi)銷翻兩番；近 10年 種植面積略減，增產(chǎn) 25%，出口量減少 47%，內(nèi)銷增長 30%。 據(jù)專家預(yù)測，到本世紀(jì)中葉，全球茶葉消費(fèi)量將達(dá)到 480 萬噸，年均增長率為 %，這是一個(gè)低水平的增長率，實(shí)際可能要大大超過此數(shù)。進(jìn)口量年均增長率前 50年為 %,后 50年為 4%， 90年代增長緩慢。 19761986年，我國主要茶類品種的銷售趨勢是綠茶平穩(wěn)下降，花茶年遞增 %。 1900 年 16 億人， 90 萬噸； 1997 年 60 億人， 267萬噸，增長 ，特別是 50年來增速加快。據(jù)遼寧、山東、青海等 11個(gè)城市調(diào)查，農(nóng)村上升了 %， 茶葉消費(fèi)向高中 檔發(fā)展。因此，提倡適當(dāng)嫩采、留養(yǎng)、縮短采期、讓茶樹提早休生養(yǎng)息，為次年春茶優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)造條件。 城市大于農(nóng)村。國內(nèi)茶葉的消費(fèi)以傳統(tǒng)的飲茶方式為主；有的以散茶為主；有的以小包裝茶為主；有的袋泡茶銷售增長很快。 經(jīng)濟(jì)好，檔次高。 20xx 年人均消費(fèi)量達(dá) ，為 1982年的 倍。用遺傳工程來改造作物，生產(chǎn)人們需要又能改善環(huán)境的產(chǎn)品，并能以較低的價(jià)格在市場上較快地出售。 信息連鎖能夠讓商家及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場動態(tài)，不再自己摸索行情，做“瞎子摸象”式的無用功。工作會、招待會、茶話會 、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及各種其它的人員來往。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。 （ 7）旅游消費(fèi)。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。茶館是銷售茶葉的好地方。茉莉花茶用經(jīng)加工后干燥的茶葉，與含苞待放的茉莉鮮花混合窨制而成的再加工茶，其色、香、味、形與茶坯的種類、質(zhì)量及鮮花的品質(zhì)有密切的關(guān)系。成茶選用優(yōu)質(zhì)“伏季”茉莉鮮花經(jīng)“七窨一提”精制而成。 （ 6）茉莉大白毫： 選用良種“政和大白”和“福鼎大毫”壯齡茶樹的幼嫩芽葉，在春分前采摘，制成干茶“ 美麗心情茶超市 ”連鎖品牌規(guī)劃大綱 中國管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 中國管理資訊網(wǎng) 企業(yè) () 8 后，茶葉本身含有的有機(jī)物質(zhì)比較豐富，原料全部達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)，鮮花選擇入伏以后潔白飽滿的茉莉鮮花，經(jīng)過七次交叉重窨，一次提花精制而成，它是茉莉花茶中的名貴品種。 （ 9）茉莉針王： 茉莉針王選用優(yōu)質(zhì)大白茶良種 ,用上等伏花經(jīng)八窨一提制成。 干茶形似蘭花，色澤翠綠金黃，香氣嫩香持久，湯色清澈明亮，滋味鮮爽，回味齒頰留香，葉底呈白，葉脈翠綠明亮。 （ 4）高橋銀峰： 以良種茶樹幼嫩芽葉為原料，再配以精湛的加工技術(shù)制作而成，具有優(yōu)良的品質(zhì)。成品茶條索纖細(xì)苗秀，芽鋒顯露，色澤翠綠，香氣清幽，滋味鮮醇，湯色嫩綠瑩亮，葉底嫩勻明亮，經(jīng)飲耐泡。 烏龍茶系列 烏龍茶的主要產(chǎn)地是 福建、廣東和臺灣。 烏龍茶產(chǎn)品細(xì)分： （ 1）白毫烏龍： 白毫烏龍是發(fā)酵茶類中發(fā)酵程度最深的一種茶，外觀艷麗，白、綠、黃、紅、褐相間，如花朵并帶些白毫，茶湯呈琥珀色，滋味濃醇甘潤帶熟果香，是為茶中之珍品。是臺灣清香烏龍茶的代表品種。肉桂茶香氣濃郁持久，似有乳香或蜜桃香，滋味醇厚鮮爽，巖韻明顯。 紅茶產(chǎn)品細(xì)分： （ 1）祁門紅茶 祁門紅茶是中國十大名茶之一，產(chǎn)于安徽省祁門縣。 正山小種的品質(zhì)特征：茶葉 肥實(shí)，色澤烏黑油潤有光，湯色鮮艷濃厚呈深金黃色，香氣純正高長，帶松煙香，滋味醇厚類似桂圓湯味，葉底厚實(shí)，呈古銅色?？上鞣N不適所引起的酸痛，退肝火，消除眼睛疲勞。 （ 6）紫羅蘭： 能解酒醉，逸肝臟，消除眼睛疲勞，保養(yǎng)上呼吸道。 （ 2）桔茶： 色、香、味兼優(yōu)的桔子有促進(jìn)人體新陳代謝的作用， 對防癌有一定效果，桔皮與白糖一同沖開水喝，有理氣消脹、生津潤喉、清熱止咳的作用。 動感茶棒系列產(chǎn)品細(xì)分： 甜味動感茶棒： 紅茶味、綠茶味、烏龍茶味。 （ 3）工具、 器具 配置 ； ； ； ； 包裝茶 （ 1）陳列方式 超市自選貨架陳列，包裝茶區(qū)域占總店面空間的 30%。人們在飲茶中，還創(chuàng)造了燦爛的茶文化， 堪稱 我國民族文化寶庫中的精品。飯后以茶助消化、待客以茶為上品、深夜客來 以茶代酒， 人們的生活處處離不開茶；專家提倡“春飲花茶、夏