【正文】 賣場對王朝的 11度干紅 750ML和精品橡木桶干紅 750ML的銷售貢獻(xiàn)較大，在情人節(jié)期間（ 67周）兩支單品在天津的鋪貨水平非常高，且做了較大范圍的短期降價促銷，份額提升明顯。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2合肥 下滑份額（與 YTD去年相比） 合肥的份額被誰拿走？ 我們在合肥流失的份額主要被張?jiān)：屯醭@得。 w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2競品主要單品 加權(quán)銷售鋪貨率 競品主要單品銷 售額份額走勢 競品主要單品 價格走勢 競品主要單品 加權(quán)促銷店鋪比例 w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2w e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2w e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國 ) , d a a t o W 1 3 1 2 Title of Presentation 33 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 競品增長的單品表現(xiàn)？ 張?jiān)Ｖ磷鸶杉t禮盒、威龍的金色莊園干紅和干紅葡萄酒輝煌禮盒均在春節(jié)期間大幅提升了鋪貨和促銷力度，份額明顯提升。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 價格段（Y T D ）周度趨勢結(jié)束期數(shù): W 1 3 1 2 | 1 00%產(chǎn)品 : S u m ( P R O D ) | 10 0%市場 : 21個城 市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2葡萄酒及主要品牌分價位段銷售額比重 主要品牌均呈現(xiàn)高端化趨勢： 長城在 150元 以上價位段（天賦葡園均價 、桑干 ）快速增長； 張?jiān)５?100200元價位段（解百納均價 ）比重大、增長快， 500元以上價位（愛斐堡均價 ）有大幅增長； 王朝和威龍的低價產(chǎn)品比重高，整體增長動力不足。 % % % % % YTD今年增長率 單品個數(shù) 92 22 14 17 26 13 單品個數(shù) 8 2 3 2 1 % 3 Title of Presentation 65 Copyright 169。 Title of Presentation 59 Copyright 169。長城 100元左右的北緯特選干紅、盛世臻藏和北緯優(yōu)選干紅份額下滑較快。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 競品增長的單品表現(xiàn)？ 王朝 100元的兩支單品 1999年經(jīng)典干紅 750ML和 1998年 解百納干紅 750ML，以及張?jiān)５淖舨图壐杉t 750ML，在春節(jié)期間份額獲得明顯，主要通過加強(qiáng)鋪貨和促銷來提升產(chǎn)品售賣能力。 分城市賣場主要品牌銷售額份額（ YTD今年） 價格段 進(jìn)口酒（Y T D 今年）Y T D 今年 | 時間結(jié)束期 : W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場 : 2 1 個城市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2分城市賣場主要品牌銷售額份額變化情況（對比去年同期） Title of Presentation 29 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 加權(quán)銷售鋪貨率 王朝兩支單品主要在上海大賣場售賣，在情人節(jié)期間（ 67周）加強(qiáng)了鋪貨，王朝 11度干紅 750ML同時做了短期降價促銷。 是否我們春節(jié)過后的產(chǎn)品線布局調(diào)整不夠及時？ 21城市大賣場主要品牌銷售額份額走勢 11年中秋 /國慶 12年春節(jié) 11年春節(jié) Title of Presentation 21 Copyright 169。 Title of Presentation 17 Copyright 169。 分城市大賣場銷售重要性Y T D 今年 銷售額份額 | 時間結(jié)束期 : W 4 3 1 1 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場 : 2 1 個城市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國 ) , d a t a t o W 4 3 1 1品類區(qū)域重要性 高 低 國產(chǎn)普通酒 國產(chǎn)禮盒裝 進(jìn)口酒 份額變化 (YTD今年 ) 份額變化 (YTD今年 ) 份額變化 (YTD今年 ) Title of Presentation 15 Copyright 169。 注：以上城市按葡萄酒銷售額規(guī)模從大到小排序。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 21城市葡萄酒大賣場市場規(guī)模 周度 分城市大賣場市場規(guī)模（YT D）結(jié)束期數(shù): W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品: 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場: 2 1 個城市大賣場總體Sourc e: AC N iels en | Sc anT rac k ( 中國 ), dat a t o W 1312中秋節(jié) 9月 12日 五一節(jié) 9月 22日 空白結(jié)束期數(shù): W 1 3 1 2 | 100%產(chǎn) 品: 葡萄酒 | 100% 市場: 21個城 市大賣場總體M A T 去年 M A T 今年 增長率 Y T D 去年 Y T D 今年 增長率銷售額 千元銷售量 升1 , 2 6 5 , 6 7 62 1 , 2 6 2 , 1 6 61 , 2 8 3 , 5 8 11 8 , 8 9 3 , 1 5 31 . 4 % 1 1 . 1 %5 7 1 , 6 3 38 , 6 3 2 , 9 1 95 6 9 , 9 0 17 , 7 3 6 , 3 1 9 0 . 3 % 1 0 . 4 %S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2MAT今年， 21城市大賣場葡萄酒銷售額規(guī)模為 ，銷售量呈下滑趨勢。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 日程安排 葡萄酒品類在大賣場發(fā)展?fàn)顩r？ 品類增長情況如何？ 區(qū)域發(fā)展存在哪些差異？哪些城市增長更快？ 哪個細(xì)分市場增長更快？ 主要廠商表現(xiàn)及競爭狀況 我的表現(xiàn)如何？份額是漲是跌？ 哪些競爭對手增長更快？ 我們在哪些城市份額有下滑？在哪些城市份額繼續(xù)增長？ 專題分析 我在中高端市場的表現(xiàn)如何？ 進(jìn)口酒主要品牌表現(xiàn)如何？呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？ 12年春節(jié)及節(jié)后，我的市場表現(xiàn)是否理想？ 小品種酒的規(guī)模及發(fā)展趨勢如何？ Title of Presentation 6 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 城市等級 11 vs 10 大賣場數(shù)量增幅 上海 中心城市 105% 北京 中心城市 117% 武漢 A類城市 102% 天津 A類城市 102% 深圳 A類城市 96% 西安 A類城市 109% 廣州 中心城市 97% 濟(jì)南 A類城市 128% 蘇州 B類城市 105% 長沙 A類城市 121% 杭州 A類城市 116% 合肥 A類城市 153% 寧波 B類城市 113% 成都 中心城市 105% 東莞 B類城市 100% 沈陽 A類城市 126% 大連 A類城市 133% 廈門 B類城市 124% 重慶 A類城市 97% 無錫 B類城市 100% 哈爾濱 A類城市 106% A類城市和較為發(fā)達(dá)的 B類城市大賣場的數(shù)量增長較快，大賣場數(shù)量的增加可能是推動葡萄酒品類在中小規(guī)模城市快速增長的原因之一。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 分城市大賣場 普通裝、禮裝、進(jìn)口酒 銷售額份額及變化（ YTD今年） 分城市大賣場銷售重要性Y T D 今年 | 時間結(jié)束期 : W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場 : 2 1 個城市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2大部分城市的國產(chǎn)普通酒比重均有明顯下滑； 進(jìn)口酒 在華南主要城市 深圳、廣州、東莞、廈門 份額 表現(xiàn)好于國產(chǎn)禮盒裝 ； 國產(chǎn)禮盒裝 和 進(jìn)口酒 在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的 上海、北京、杭州、寧波 ，以及增長較快的 濟(jì)南、沈陽、大連和哈爾濱比重均較高 。 – 武漢和重慶的快速增長，主要由國產(chǎn)普通酒和進(jìn)口酒增長拉動；西安、長沙、合肥、沈陽和大連三大品類均有蓬勃發(fā)展； 哈爾濱的增長主要來自于進(jìn)口酒。今年，王朝在情人節(jié)前后份額逆勢提升。 w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2銷售額份額 21城市大賣場 長城 50元主要單品表現(xiàn) 單位包裝價格 短期降期促銷店鋪比例 Title of Presentation 24 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 價格段 進(jìn)口酒（Y T D 今年）Y T D 今年 | 時間結(jié)束期 : W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 :