【正文】 統(tǒng)； ? 負責(zé)對各信息系統(tǒng)進行日常維護、管理和升級； ? 負責(zé)推動集團各部門信息化工作的科普和應(yīng)用； ? 負責(zé)對各部門的 IT技術(shù)應(yīng)用提供及時地協(xié)助和支持； 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。專業(yè)公司財務(wù)制度備案審查權(quán) ?財務(wù)管理制度擬定權(quán) ?預(yù)算范圍內(nèi)資金使用權(quán) ?專業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人任免權(quán) ?專業(yè)公司有關(guān)負責(zé)人業(yè)績評定、獎懲權(quán)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 56頁 長江精工鋼構(gòu)營銷管理中心的部門職責(zé) ? 負責(zé)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營銷計劃和 市場策略、并組織監(jiān)督實施； ? 負責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)和信息渠道的規(guī)劃、建設(shè)、管理和維護； ? 負責(zé)制定營銷管理制度、銷售政策 和營銷考核辦法； ? 負責(zé)營銷隊伍建設(shè)，引進人才，培養(yǎng)人才，提高營銷人員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)造就一支有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍； ? 負責(zé)對 各中心分公司提供 市場技術(shù)支持，項目運作支持，并對銷售業(yè)績進行考核； ? 負責(zé)對中心分公司的經(jīng)營情況的統(tǒng)計、分析和信息管理工作。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 63頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導(dǎo)讀 —— 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 61頁 核心功能 ? 財務(wù) /資產(chǎn) ? 總部規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 ? 公關(guān) ? 人才規(guī)劃 ? 法律 ? 審計 ? 總部營銷 ? RD ? 采購 /物流 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 人事管理 ? 生產(chǎn)運作管理 操作管理 戰(zhàn)略管理 管理模式 功能和人員配置 集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán) ? 財務(wù) /資產(chǎn) ? 總部規(guī)劃 /子公司戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 ? 公關(guān) ? 人才規(guī)劃 ? 法律 ? 審計 ? 現(xiàn)金管理 ? RD + 總部組織機構(gòu)的管理 ? 財務(wù) /資產(chǎn) ? 總部規(guī)劃 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 + 總部組織機構(gòu)的管理 重要功能 總部功能 + 總部組織機構(gòu)的管理 長江精工目前對子分公司的管理是操作管理型，未來隨著各專業(yè)公司的成熟過渡為戰(zhàn)略管理型 投資控股 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 54頁 長江精工鋼構(gòu)審計監(jiān)察部部門職責(zé) ?負責(zé)對集團審計管理規(guī)章制度的修訂并監(jiān)督執(zhí)行 ?負責(zé)組織對各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營者的離任審計和經(jīng)營績效審計 ?負責(zé)組織對 各專業(yè)公司和分公司 的各項常規(guī)性財務(wù)審計和財務(wù)專項審計 ?負責(zé)開展內(nèi)部效能監(jiān)察，參與科研、生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動，對產(chǎn)生影響的重 點難點問題進行調(diào)查研究 ?負責(zé)對各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營人員違反法律、法規(guī)的行為進行調(diào)查處理 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。戰(zhàn)略目標分解和下達。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 44頁 精工鋼構(gòu)控股集團 財務(wù)審計部部門職責(zé) ?負責(zé)集團財務(wù)管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行 ?負責(zé)財務(wù)預(yù)算 、 核算和決算管理 ?負責(zé)出納 、 記帳 、 會計和編制各類會計報表等基礎(chǔ)財務(wù)工作 ?負責(zé)融資 、 資金和現(xiàn)金管理工作 ?負責(zé)集團成本管理 ?負責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)分 /子公司財務(wù)管理工作 ?負責(zé)協(xié)調(diào)稅務(wù) 、 審計 、 金融和工商管理部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和辦理相關(guān)手續(xù) ?負責(zé)制定集團審計管理規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行 ?負責(zé)組織對分 /子公司的經(jīng)營者的離任審計和經(jīng)營績效審計 ?負責(zé)組織對分 /子公司的各項常規(guī)性財務(wù)審計和財務(wù)專項審計 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 3. 建立考核體系，并幫助管理者和員工適應(yīng)該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓(xùn)練體系。加強對工人操作過程的控制和考核， 總結(jié)提煉和引進質(zhì)量管理體系，制定有效的執(zhí)行機制并推廣 3. 加快技術(shù)工人的引進與培養(yǎng)，并建立讓技術(shù)工人充分發(fā)揮的環(huán)境。 ?組織薪資績效研討會。尋求新型加工技術(shù)，引進新型生產(chǎn)設(shè)備，研究生產(chǎn)線布局，指導(dǎo)新建工廠和技改擴能 6. 建立生產(chǎn)成本的分類核算和控制管理體系，加強質(zhì)量成本的核算與管理 7. 成立設(shè)備維護管理部門，負責(zé)重要設(shè)備的 維護和有效利用 8. 配合生產(chǎn)管理信息化的實施 關(guān)鍵措施之四：加強制造管理，擴大生產(chǎn)布點，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ) ?追求低成本的生產(chǎn)制造 ?工人操作不規(guī)范，技術(shù)工人數(shù)量少，粗放式管理 ?一方面滿足了業(yè)務(wù)擴張對利潤和產(chǎn)量的要求；另一方面，質(zhì)量和工期問題已在業(yè)內(nèi)造成不良影響 現(xiàn)在 未來 具體措施 ?追求高質(zhì)量按時完工的生產(chǎn)，為塑造精工品牌奠定基礎(chǔ) ?提高工人的素質(zhì)，實行精益管理 ?建立可復(fù)制的制造管理體系，加強生產(chǎn)基地建設(shè)，包括自建基地和虛擬工廠 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28頁 關(guān)鍵措施之三：實施標準化管理和業(yè)務(wù)流程與管理流程再造，加強供應(yīng)鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 1. 建立設(shè)計標準，并將設(shè)計標準和設(shè)計軟件相結(jié)合，將標準體現(xiàn)到軟件中； 2. 建立企業(yè)標準制定管理小組，組織設(shè)計、加工和施工標準的制定人員研討，保證三類標準協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進 3. 將企業(yè)標準化工作推進到職能部門 1. 公司組織專門的流程分析小組，對現(xiàn)有流程存在的問題進行分析，并提出改進建議 2. 重新確立各部門的使命和各流程的任務(wù) 3. 業(yè)務(wù)流程和管理流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導(dǎo)向，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 4. 每一個流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡單的、無增值傳送環(huán)節(jié)的存在 5. 各流程再造的效果應(yīng)納入考核內(nèi)容 標準化管理 流程再造 ?通過企業(yè)技術(shù)標準，使設(shè)計、加工和施工環(huán)節(jié)有機地結(jié)合在一起，以此作為基礎(chǔ)，嚴格質(zhì)量控制標準，以有效地提高質(zhì)量并，降低成本。具有比較強大的銷售隊伍，關(guān)系營銷能力較強，投標報價策略豐富有效 S5：具有甲級設(shè)計資質(zhì)和較高層次的設(shè)計隊伍，設(shè)計力量較強，投標支持能力強 S6：擁有比較先進的生產(chǎn)設(shè)備 W1：質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項目管理和生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競爭對手相比尚有明顯差距 W2：缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計的標準化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標準化還缺乏系統(tǒng)研究和認真執(zhí)行 W3：公司的一些項目產(chǎn)生不良影響 W4：沒有形成清晰的企業(yè)文化 W5：市場營銷功能缺失嚴重 W6：組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴重 W7：技術(shù)營銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營銷工程師隊伍 W8：研發(fā)能力不強，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計人員工程項目經(jīng)驗不足 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 人力資源發(fā)展目標： 繼續(xù)加大骨干員工的引進力度，形成專業(yè)技術(shù)骨干、銷售骨干、專業(yè)職能管理人員和高級技工人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績效管理的人才培訓(xùn)體系和激勵體系，使人力資本成為公司成長的核心動力之一 。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 18頁 精工集團運營目標 運營管理目標： 營銷管理目標： 建立清晰的品牌管理架構(gòu)，完善精工的傳播渠道建設(shè)，完成信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)化建設(shè)，將精工的銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋到中型城市，培育專業(yè)化的銷售隊伍，規(guī)范銷售人員的行為，規(guī)范客戶關(guān)系管理體系，建立針對不同客戶的競標策略，國際市場應(yīng)有明顯業(yè)績。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 10頁 在評估各產(chǎn)品之前要建立產(chǎn)品的吸引力和集團競爭力的評價指標與權(quán)重 評價指標 指標權(quán)重 指標說明 評價標準 10 7 4 1 市場吸引力指標 市場容量 40% 2023－ 2023年中國年均市場容量 80億元及以 上 56億元 32億元 8億元以下 市場增長率 30% 20232023年平均市場增長率 30%以上 20%30% 10%20% 10%以下 銷售利潤率 30% 20232023年平均銷售利潤率 20%以上 10%20% 510% 5%以下 集團競爭力指標 業(yè)績表現(xiàn) 40% 市場份額、銷售利潤率 強 較強 較弱 弱 品牌 12% 重大工程標志性、數(shù)量、質(zhì)量 強 較強 較弱 弱 銷售 12% 客戶跟蹤分析與建立關(guān)系能力、投標報價策略 強 較強 較弱 弱 設(shè)計 12% 施工過程模擬仿真計算分析能力 結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力 強 較強 較弱 弱 制作 12% 加工設(shè)備、熟練技工 強 較強 較弱 弱 施工 12% 項目管理隊伍、施工技術(shù)方案 強 較強 較弱 弱 注：（ 1）考慮業(yè)務(wù)間的可比性，各業(yè)務(wù)用統(tǒng)一的評價指標；（ 2）市場吸引力指標根據(jù)實際數(shù)額與評價標準用內(nèi)插法取整給出；（ 3）競爭力評價是與行業(yè)內(nèi)最強競爭對手相比 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。重鋼業(yè)務(wù)和空間業(yè)務(wù)的分總包是目前重點發(fā)展的模式。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 2頁 精工鋼構(gòu)的使命和愿景 ? 使命 愿景 使命 ?中國綜合實力最強的建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè) ?以人為本，科技為先，推廣綠色建筑 公司為什么存在？ 領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣 ? 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。只參與鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工中的單一環(huán)節(jié)，只對其單一個環(huán)節(jié)負責(zé) ?勞動密集型 ?負責(zé)建筑鋼結(jié)構(gòu)的總包業(yè)務(wù)，并負責(zé)建筑鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工的所有或部分環(huán)節(jié)，對所承包的環(huán)節(jié)負責(zé)，并可能把其中的一個環(huán)節(jié)外包，并對其負責(zé) ?勞動密集型為主和技術(shù)密集型 ?是鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 6頁 精工鋼構(gòu)發(fā)展路徑 鋼結(jié)構(gòu)建筑工 程總承包商 流程再造 管理提升 2023年以后 —— 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，與集團業(yè)務(wù)進一步整合 2023年 —— 夯實管理基礎(chǔ)，提升品牌 2023年－ 2023年 —— 專業(yè)公司獨立運營，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總包業(yè)務(wù)大力拓展 各專業(yè)公司 分拆運營 公司進一步拓 展相關(guān)業(yè)務(wù) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 13頁 精工鋼構(gòu)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展定位 第一層面 當前的核心業(yè)務(wù) 第二層面 下一步增長 的業(yè)務(wù) 第三層面 未來的業(yè)務(wù) 機會 發(fā)展方向 ? 門式剛架房屋 ? 超高層 ? 桁架 ? 普通高層房屋 ? 多層輕鋼房屋 ? 屋面系統(tǒng) ?低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 ?多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 ?墻面系統(tǒng) – 保障市場發(fā)展急需的資源 – 當前利潤的重要來源 – 強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源支持 – 使其成為三年后的重要利潤來源 – 少規(guī)模的投入 – 在過程中探索可行性 – 部分可成為未來的利潤來源 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 設(shè)計與研發(fā)管理目標： 引進設(shè)計軟件，開發(fā)出精工自己的設(shè)計軟件，通過整合、研發(fā)精工建立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，通過制定規(guī)范，建立企業(yè)自有的標準，加快設(shè)計、制作、施工技術(shù)一體化的進程。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 20頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導(dǎo)讀 —— 關(guān)鍵措施 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 24頁 精工面對的主要挑戰(zhàn)與對策 ? 挑戰(zhàn)（劣勢） ? 對策 W1:質(zhì)