某商城運(yùn)營(yíng)模式講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)是最重要的元素。淘寶店鋪的商品促銷，菜根譚分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動(dòng) 。而淘寶平臺(tái)提供了很多的推廣工具和途徑。幾乎所有的策略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來做支撐，數(shù)據(jù)分析只是手段，目的是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，從而提升整店的ROI，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。 4 、獲得并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。淘寶網(wǎng)和 Yahoo互助，采用 Yahoo的搜刮競(jìng)價(jià)。 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/202323/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/20 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 7:38:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/202323/1/202323/1/20Jan2320Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/202323/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 阿里吧吧已經(jīng)拓寬了日本、印度和歐洲市場(chǎng)。 前向或后向整合?？头N售環(huán)節(jié)，需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。 淘寶運(yùn)營(yíng)第六步：推廣運(yùn)營(yíng) ? 淘寶店鋪推廣運(yùn)營(yíng)其實(shí)和促銷是融為一體的。如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動(dòng)消費(fèi)者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣 ?產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動(dòng)為主 ?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的優(yōu)勢(shì)是什么 ?怎么突出來 ?這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。淘寶設(shè)計(jì)，有一個(gè)比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購(gòu)物的氛圍，同時(shí)要清晰有序。再一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售上了規(guī)模的電商，供應(yīng)鏈管理才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。 淘寶運(yùn)營(yíng)第二步 組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ? 當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財(cái)、物等各種資源。而且這類經(jīng)濟(jì)危機(jī)具有周期性，未來的影響也是可預(yù)期和必然的。 2 、替換品搶占公司銷售額?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)幾乎是透明的，可復(fù)制的。這都是它的巨大優(yōu)勢(shì)。取得成本上的優(yōu)勢(shì)。這樣，會(huì)員在選擇賣家的時(shí)候可以先考慮其信用等級(jí)，使購(gòu)物更加有保障。 4 、主要收入來源 目前，淘寶網(wǎng)的主要收入還是來源于廣告收入。 支付寶付款流程圖 3 技術(shù)與物流方面 ⑴ 技術(shù)：淘寶網(wǎng)在 2023年底重新構(gòu)架了網(wǎng)站。 支付方式方面 淘寶網(wǎng)的安全支付系統(tǒng) ——“支付寶”在這方面獲得了淘寶族的認(rèn)可。商品的外觀、價(jià)格等等都必須通過交流進(jìn)行必要的了解。 電子商務(wù)的主要模式 企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（ BtoB或 B2B） 2 、企業(yè)對(duì)顧客的電子商務(wù)（ BtoC或 B2C） 3 、顧客對(duì)顧客的電子商務(wù)（ CtoC或 C2C） 淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式 淘寶網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式分析 ——交易流程 淘寶網(wǎng)是典型的 C2C電子商務(wù)模式 ， 實(shí)行用戶對(duì)用戶的的交易模式。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且可以交到更多朋友 ,增強(qiáng)了客戶粘性與忠誠(chéng)度。在中國(guó)，有超過一百萬的中小網(wǎng)站創(chuàng)造著超過 80%的互聯(lián)網(wǎng)流量，阿里巴巴幫助這些中小網(wǎng)站銷售和變現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。 到 2023年 12月 31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 9800萬人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群 。 特色服務(wù)有： 淘寶店鋪、淘寶商城、淘江湖、淘心得、淘寶打聽、淘寶信用評(píng)價(jià)體系淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)、淘寶旺旺。阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)， 2023年 9月與淘寶合并。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全力營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。 淘寶旺旺具備了查看交易歷史、了解對(duì)方信用情況、個(gè)人信息、頭像、多方聊天等一般聊天工具所具備的功能。在網(wǎng)上做買賣，相互是摸不著的，溝通顯得更加重要。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下，淘寶網(wǎng)已經(jīng)通過這種即時(shí)溝通的方式，把交易透明化、溝通便利化，在買賣雙方、上下游企業(yè)之間建立了
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